楊裕認為商業談判是妥協的藝術，之所以稱其為藝術，拿捏付出與回報之間的微妙平衡，就如同潑墨山水畫構圖中，潑墨與留白間的分寸掌握。

康寧的底蘊過于深厚，19世紀跟20世紀最偉大電器的發明都有它的參與，讓楊裕去拿捏這樣的龐然大物，難度實在是太高了。

這將是他踏入商界一來面臨到的最艱難的一次談判，其實楊裕也不知道自己過去會不會有什么作用，但起碼能表達一下裕薇公司對這次談判的重視。

楊裕到達燈塔后，并沒有去打擾談判團隊的正常工作，只是讓他們把收集到的資料復印給自己一份，拿到資料后，楊裕關閉房門三天，除了認真研讀一遍后，繼續分析整理了兩遍。

可惜沒找到明顯弱點，就連他原本以為可以利用的點，比如職業經理人會跟控股股東利益訴求不一樣等，也沒找確切的論據支撐。

不管怎么樣，還是要見一面的，不是在談判桌上，楊裕想以私人名義拜會一次。

按照西方禮儀把自己的想法傳達給對方之后，康寧的現任掌門人湯姆·約翰遜邀請楊裕參加自己的一個私人宴會。

宴會上，約翰遜沒給大家介紹楊裕的身份，他也配合著低調吃喝，并沒有引起大家的注意，只是當宴會結束時，約翰遜邀請他來到自己的私人書房后，與會賓客頓時議論紛紛。

雖說是書房，但房間靠門的一面墻旁邊放置著一個茶幾和兩把配套的椅子。

威爾遜招呼楊裕坐下后，甚至按照東方禮儀跟他斟了一杯茶，“早就聽聞裕薇的老板非常年輕，今天看到本人才知道你比外面傳言的還要年輕，年紀輕輕就有如此成就，了不起啊?！?

威爾遜年紀已經六十多歲了，頭發雪白且濃密，往后梳成了一個背頭，每根頭發都服服帖帖的往后倒伏，看起來一絲不茍卻又不顯刻板，讓人看起來很舒服。

花甲老翁與弱冠少年同坐一席，威爾遜有這樣的感嘆不足為奇。

感嘆歸感嘆，當楊裕說起正事后，威爾遜便回歸了康寧掌門人的角色。

半天交鋒下來，楊裕只感覺到心累，當他試探態度時，對方表現的很感興趣，試探價格時，又四兩撥千斤不著痕跡的轉移話題，態度強硬時，不撕破臉皮但是又不表態，萌生退意時，又跟你大談液晶前景，讓楊裕覺得馬上就能談成合作了。

有好幾次楊裕都在想，要不然退幾步吧，把合作談成比什么都強。最終還是被楊?？高^去了，因為他認定一點，未來十年是液晶的舞臺，玻璃搞不定就用塑料，等自己發展起來，有的是廠商愿意給自己做配套。

打定主意要告辭離開了，威爾遜突然問道：“你對手機屏幕發展持怎樣的看法？”

頓了頓后，接著道：“這對我們的合作很重要，務必認真回答?！?

認真想了想，楊裕明白威爾遜的用意了，功能機時代其實對手機屏幕沒有過高的要求，他實際問的是什么時候進入智能機時代，因為塑料的抗磨損是有上限的，其實玻璃的抗磨損也有上限，那也遠比塑料要高的多。

公認的智能機時代大概要到2011年之后，即便有不同意見也早不了幾年，但實際上，手持智能設備早在九四或者九五年就已經實現商用化了，時間過去好幾年，楊裕也記不清具體時間，當時他知道這個消息的時候有些不太相信。

多方求證之后才不得不承認，那時候的智能設備跟2011之后的蘋果，區別不大。

“根據木桶原理，水量多寡與最短的木板有最直接的關系，又有電腦參照，我認為阻礙手持智能設備發展最大短板是通訊網絡，以燈塔2G網絡發展情況，起碼還要十五年?！?

威爾遜原本挺拔的坐姿放松了下來，“呵，十五年……當初想要拆分AT&T的人預料到今天的情況了嗎？”

楊裕撇撇嘴，這件事上，他其實是有點共情的，因為一年之后將有四家國產手機拿到牌照，可惜這四家手機廠商在千禧年后全軍覆沒。

那時候的國產手機不但有政策扶持，而且老百姓也很支持，在千禧年前后，國產手機的年銷量曾經占據手機年總銷量的一半，可結果還是那個死樣子。

察覺到威爾遜又說話了，楊裕收斂住自己發散的思維，“你眼光不錯，這次合作我答應了，你們可以控股，但是這家公司必須跟康寧簽署十年訂單?！?

楊裕起身跟威爾遜握手，“合作愉快?！?

事后楊裕也沒參與到實際的談判工作，但是他一直等協議簽署完畢后才購買機票回國。

康寧的辦事效率相當不錯，協議簽署沒過幾天，就派出團隊前來考察，一共考察兩個地方，先去的是港島，畢竟是四小龍之一，基礎設施完備，而且產業鏈齊全。

第二站是省城，算是給楊裕一個面子，而且省城也不是完全沒有優勢，人工成本，建設成本，稅務成本這些不談，有生產背光源的LED廠，還有液晶技術研發中心。在內地來說，這個條件還是很吸引人的。

據說省里對這個代表團的到來相當重視，全程派遣專人負責接待。

反正楊裕不湊這個熱鬧，威爾遜沒來也輪不到他出面，有張毅豪做代表就行了。

隨著業務越來越多，楊裕也開始忙碌了起來，既然張毅豪被他派去接待客人了，公司的公務就需要他本人來處理了，批閱完所有文件后，楊裕一時間沒想到該去哪里打發時間。

正好島田健打來電話，這是楊裕提前說過的。如果常樂考慮在東南亞建廠，就跟他來個電話。

“哦？他們想在泰國建廠……那必須支持啊，能籌集到建廠資金的話，我這邊低價提供VCD芯片和SVCD的芯片，而且可以分期付款，……對，你可以直接跟他們說，但是有一個條件，正式投產后必須優先還清貨款……”

這也是算是雙喜臨門吧，楊裕喃喃自語道，好戲即將登場。