洪鈞在星期六下午從新加坡回到北京,星期一早晨剛走進(jìn)維西爾北京的辦公室,他就有了一種恍如隔世的感覺(jué)。洪鈞對(duì)自己說(shuō),還是先忘了新加坡的會(huì),更應(yīng)趕緊把和科克的談話(huà)都忘到腦后。洪鈞很清楚,他現(xiàn)在首先要證明自己的能力,在維西爾先站住腳,生存下去,然后再用不斷的成功為自己搭出向上爬的臺(tái)階。
杰森好像也根本沒(méi)把新加坡的會(huì)放在心上,他只是在星期一上午來(lái)了個(gè)電話(huà),客套地問(wèn)是否一切順利,洪鈞說(shuō)還好,沒(méi)什么不順利的。杰森就又說(shuō)了一句:“怎么樣?我沒(méi)有講錯(cuò)吧,是不是很無(wú)聊?”
洪鈞知道杰森只是在發(fā)泄他的情緒,并沒(méi)有想聽(tīng)自己說(shuō)什么,便只是“呵呵”地笑一下。看來(lái)杰森并沒(méi)有想請(qǐng)洪鈞傳達(dá)會(huì)議“精神”的意思,而洪鈞其實(shí)也想不出這次會(huì)議有什么真正的“精神”可言,惟一的一點(diǎn)收獲就是那個(gè)晚上和科克的一場(chǎng)交談,但交談的內(nèi)容乃至有過(guò)這么一場(chǎng)交談的事都是絕不能讓杰森知道的。
杰森似乎早已料定洪鈞會(huì)比較認(rèn)同自己事先的判斷,便懶得再提這個(gè)“無(wú)聊”的會(huì)議,隨便和洪鈞嘻嘻哈哈幾句便掛了電話(huà)。
洪鈞可絲毫沒(méi)有嘻嘻哈哈的心情,他得和他手下的三個(gè)兵開(kāi)會(huì)了。他來(lái)維西爾上任的頭一天就讓他們都做好準(zhǔn)備,他要聽(tīng)他們介紹目前各自在做的項(xiàng)目,如果不是冒出來(lái)這個(gè)去新加坡開(kāi)會(huì)的事,他自己布置的這個(gè)會(huì)早該開(kāi)過(guò)了。也好,讓他們?nèi)齻€(gè)能多幾天時(shí)間準(zhǔn)備,希望不至于太糟,洪鈞默念。
四個(gè)人坐在洪鈞的小辦公室里,擁擠得像沙丁魚(yú)罐頭,洪鈞覺(jué)得這樣也好,起碼先打消了他與他們?cè)谖锢砩系木嚯x,再打消心理上的距離就容易些了。
還不到半個(gè)小時(shí),洪鈞就知道自己曾有的希望和幻想都破滅了。他意識(shí)到即使再給他們?nèi)艘荒甑臅r(shí)間,他也休想從他們嘴里聽(tīng)到令他滿(mǎn)意的項(xiàng)目匯報(bào)。
起先當(dāng)洪鈞召集他們?nèi)齻€(gè)一起開(kāi)會(huì)的時(shí)候,郝毅和楊文光都是一愣,弄得洪鈞也愣了一下,忙問(wèn):“怎么?有問(wèn)題嗎?”
郝毅和楊文光你看看我、我看看你,用眼神互相推托了半天,最后還是郝毅囁嚅著說(shuō):“幾個(gè)人都在一起開(kāi)呀,我們還以為您是要分別聽(tīng)我們的匯報(bào)呢。”
洪鈞明白了,他們沒(méi)想到會(huì)四個(gè)人一起討論各自的項(xiàng)目,便說(shuō):“沒(méi)關(guān)系,大家都是同事。咱們這么小的公司,這么小的團(tuán)隊(duì),沒(méi)什么可擔(dān)心的,大家都靠得住。”洪鈞當(dāng)時(shí)還覺(jué)得這兩個(gè)人還有些保密意識(shí),不愿意把手里的項(xiàng)目拿出來(lái)被別人知悉,很快洪鈞就意識(shí)到,其實(shí)是因?yàn)樗麄冏约憾紤M愧他們那些項(xiàng)目實(shí)在是拿不出手。
三個(gè)人都在洪鈞的辦公室里擠著坐下,外面的人想進(jìn)來(lái)恐怕連門(mén)都推不開(kāi)。洪鈞笑著,目光從郝毅掃到了楊文光,又掃到了菲比,然后再往回掃,開(kāi)口說(shuō):“怎么樣?一直想聽(tīng)聽(tīng)你們正在做的一些項(xiàng)目的情況,然后大家可以一起出出主意,看看怎么做更好,我也很想和你們一起去見(jiàn)客戶(hù)。咱們都是銷(xiāo)售嘛,應(yīng)該很容易溝通。怎么樣,誰(shuí)先說(shuō)說(shuō)?”
郝毅和楊文光又開(kāi)始了他們非常默契的你看我、我看你的交流方式,像是用目光玩著太極推手。菲比閃著眼睛,一會(huì)兒看一下洪鈞,一會(huì)兒又看一下她右邊的郝毅和楊文光,嘴閉著,可洪鈞仿佛聽(tīng)到菲比的眼睛在說(shuō):“他們男生為什么不先說(shuō)?”
這樣沉默了一陣,洪鈞剛要點(diǎn)將,郝毅說(shuō)話(huà)了:“我把我的項(xiàng)目情況做了一份EXCEL表,想到的就都寫(xiě)在表里了,您可以看一下。”說(shuō)著便遞給洪鈞一張表格。
洪鈞把表格接在手里快速掃了一遍,看到大約有十多個(gè)項(xiàng)目,分別列有客戶(hù)的名稱(chēng)、公司所屬行業(yè)、郝毅在這些公司里的聯(lián)系人都是誰(shuí)、具體的聯(lián)系方式,每家公司后面都寫(xiě)著三組數(shù)據(jù),一個(gè)是日期,是郝毅覺(jué)得能和各家客戶(hù)簽合同的時(shí)間;一個(gè)是錢(qián)數(shù),是郝毅估計(jì)能簽下的合同金額;最后一個(gè)是百分比,是郝毅判斷的各個(gè)項(xiàng)目上獲勝的可能性。洪鈞沒(méi)再細(xì)看表里的各項(xiàng)內(nèi)容,而是抬起頭看著郝毅說(shuō):“嗯,整理得挺清楚,一目了然。你看這樣好不好,你把這些項(xiàng)目給我們分別做一下分析,表里已經(jīng)有的這些基本情況都不用再講,我會(huì)仔細(xì)看的,你把表上沒(méi)寫(xiě)的每個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)情況說(shuō)一下。”
郝毅看起來(lái)有些緊張,似乎不太明白洪鈞想讓他說(shuō)的是什么,愣在那里。洪鈞便又很耐心地解釋?zhuān)骸氨热缯f(shuō),你可以挑一個(gè)你覺(jué)得希望最大的項(xiàng)目說(shuō)說(shuō)看,你認(rèn)為要想贏這個(gè)項(xiàng)目還需要做些什么工作?”
這下郝毅好像明白了,探過(guò)身子用手指著洪鈞手上的表格說(shuō):“這第一個(gè),就是我覺(jué)得應(yīng)該能贏下來(lái)的項(xiàng)目。已經(jīng)去做了好幾次介紹,他們還讓我們做了演示,我們也已經(jīng)把方案書(shū)和報(bào)價(jià)都給了他們,他們說(shuō)讓我等消息,大概月底他們就能最后決定了。”
洪鈞看一眼表格,排在最上面的那家客戶(hù)的末尾一欄填的百分?jǐn)?shù)是80%,便是郝毅認(rèn)為最可能贏的項(xiàng)目。洪鈞剛想說(shuō)什么又忍住了,只是沉吟一聲,接著問(wèn)郝毅:“這第二個(gè)呢?你給它標(biāo)的也是80%,你覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目是不是也有比較大的把握?”
郝毅立刻回答:“是,他們是主動(dòng)來(lái)找咱們的,說(shuō)對(duì)咱們的產(chǎn)品初步了解以后很有興趣,想深入了解一下。他們提出要看演示,我們就給他們做了,他們說(shuō)印象挺好。后來(lái)他們說(shuō)想去走訪一下咱們的老用戶(hù),我給他們安排了,還陪他們?nèi)チ耍羌依嫌脩?hù)幫著說(shuō)了不少好話(huà),我覺(jué)得效果不錯(cuò)。這個(gè)項(xiàng)目我也向杰森匯報(bào)過(guò),杰森也覺(jué)得希望挺大,還特批了折扣,所以客戶(hù)說(shuō)咱們的報(bào)價(jià)挺有競(jìng)爭(zhēng)力的。他們告訴我年底以前肯定會(huì)定,因?yàn)闀r(shí)間比剛才那家晚一點(diǎn)兒,所以我就把它排在第二位了。”
連著如數(shù)家珍一般講了這么多,郝毅神態(tài)輕松了不少,眼睛里透出些許自信,等著洪鈞發(fā)問(wèn),又像是在期待著洪鈞的贊許。
洪鈞笑了,把手中的那張表格輕輕地?cái)傇谧烂嫔希鋈粏?wèn)郝毅:“誰(shuí)給你發(fā)工資?”
郝毅一下子怔住,旁邊的楊文光和菲比也都一愣,好像不相信自己的耳朵,快速地瞥一眼木呆呆的郝毅,又都轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)盯著洪鈞。
郝毅見(jiàn)洪鈞依然面帶笑容看著自己,只得硬著頭皮說(shuō):“工資?工資都是直接打到我卡里的,每個(gè)月海倫發(fā)給我一張工資單。您是問(wèn)這個(gè)嗎?”
洪鈞便笑起來(lái):“這么說(shuō)是維西爾給你發(fā)嘍,可我怎么感覺(jué)好像是客戶(hù)給你發(fā)工資似的。”洪鈞見(jiàn)三個(gè)人仍然一臉的莫名其妙,便慢慢收斂起笑容,嚴(yán)肅地說(shuō):“因?yàn)榭蛻?hù)讓你干什么你就干什么。”
愣怔的三個(gè)人中郝毅最先明白過(guò)來(lái),臉一下子紅了。洪鈞看出菲比和楊文光也都先后琢磨過(guò)來(lái),但他不想就這個(gè)問(wèn)題糾纏下去,現(xiàn)在不是深入點(diǎn)評(píng)他們每個(gè)人的時(shí)候,更不可能靠說(shuō)教就能解決他們恐怕已經(jīng)根深蒂固的毛病,他也不想再聽(tīng)郝毅的其他項(xiàng)目,便把目光轉(zhuǎn)向楊文光:“說(shuō)說(shuō)你目前的項(xiàng)目吧。”
楊文光手里拿個(gè)黑色的小本子,看來(lái)他準(zhǔn)備的東西都寫(xiě)在那上面,他剛講沒(méi)幾句,洪鈞心里已經(jīng)有數(shù)了,這個(gè)楊文光的能力和悟性看來(lái)一點(diǎn)也不比郝毅強(qiáng),但洪鈞還是耐著性子聽(tīng)了個(gè)大概,他總不能一棍子把他的幾個(gè)兵僅存的這點(diǎn)自信全都打掉吧。
輪到菲比了,菲比把一個(gè)很精致的真皮封面的文件夾攤開(kāi)在膝蓋上,用一支圓珠筆在文件夾里的紙頁(yè)上指指點(diǎn)點(diǎn),向洪鈞介紹她目前在做的幾個(gè)項(xiàng)目,當(dāng)洪鈞聽(tīng)她說(shuō)到其中一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,立刻變得非常專(zhuān)注。菲比說(shuō):“我眼下正在跟的另一個(gè)項(xiàng)目就是普發(fā)集團(tuán),從我了解的情況來(lái)看,普發(fā)可能是個(gè)很大的項(xiàng)目,估計(jì)他們?cè)谲浖系念A(yù)算就要在一百萬(wàn)美元以上。我聽(tīng)說(shuō)ICE和科曼盯這個(gè)項(xiàng)目也有很長(zhǎng)時(shí)間了,尤其是ICE,你和小譚,哦不,小譚,應(yīng)該和普發(fā)的人挺熟的。我現(xiàn)在的問(wèn)題就是還沒(méi)見(jiàn)到他們的高層,都是和他們下面的一些人打交道。我一個(gè)小銷(xiāo)售,人家的大老板怎么會(huì)愿意見(jiàn)我呢,再說(shuō),我就是見(jiàn)到他們的大老板,我和他說(shuō)什么呀。我對(duì)杰森提過(guò)好幾次,希望他能出面去拜訪一下普發(fā),可是普發(fā)能抽出空的時(shí)候Jason都是在上海,他不肯單單為了普發(fā)專(zhuān)門(mén)飛北京一趟。他來(lái)北京每次就只呆一兩天,還讓我安排他和普發(fā)的人見(jiàn)面,可人家不是你想什么時(shí)候見(jiàn)就能什么時(shí)候見(jiàn)的。所以我挺為難的,現(xiàn)在你來(lái)了,我想讓你幫我去見(jiàn)普發(fā)的老板,光憑我自己可搞不定他們。”
菲比一連氣說(shuō)了這么多,洪鈞都想關(guān)切地問(wèn)問(wèn)她是否需要喝口水,一看桌上只擺著自己的杯子就算了,心想以后和菲比談事,得讓她自己端著水杯來(lái)。
洪鈞等菲比說(shuō)完就笑著對(duì)他們?nèi)苏f(shuō):“行,今天就先聊這么多吧,大致的情況我有了一個(gè)初步的了解,我會(huì)分別和你們每個(gè)人單獨(dú)溝通。”
洪鈞心里很不是滋味,他原本計(jì)劃這個(gè)會(huì)得熱熱鬧鬧地開(kāi)一上午,沒(méi)想到半個(gè)多小時(shí)就已經(jīng)讓他決定結(jié)束了。洪鈞起初還想讓他們?nèi)齻€(gè)人互相分析一下項(xiàng)目,彼此多出出主意,對(duì)別人對(duì)自己都能有所啟發(fā),三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮嘛,現(xiàn)在看來(lái),他們連臭皮匠都不是。
三個(gè)人都站起來(lái)挪椅子以便騰出空間好把門(mén)打開(kāi),菲比把她的文件夾抱在胸前,另一只手正搬著一把椅子,聽(tīng)見(jiàn)洪鈞叫自己的名字:“菲比,你留一下吧,商量一下普發(fā)集團(tuán)的事。”
郝毅和楊文光都回頭看一眼洪鈞,便拉開(kāi)門(mén)走了出去。在門(mén)剛被打開(kāi)的一瞬間,洪鈞看見(jiàn)外面的辦公區(qū)里有個(gè)人正趁著門(mén)開(kāi)時(shí)往里張望,洪鈞看見(jiàn)了這個(gè)人的臉,是李龍偉,那個(gè)做技術(shù)的工程師。自從洪鈞來(lái)維西爾上班的頭一天,李龍偉結(jié)結(jié)巴巴地和洪鈞打過(guò)招呼以后,兩個(gè)人就沒(méi)再說(shuō)過(guò)話(huà)。洪鈞還是想不起為什么他覺(jué)得以前就知道這個(gè)人的名字,而且洪鈞似乎感覺(jué)到,這個(gè)李龍偉對(duì)他的興趣,一點(diǎn)不比他對(duì)李龍偉的興趣小。此刻兩個(gè)人的目光正好撞上,李龍偉發(fā)現(xiàn)洪鈞在看著他,便立刻低下頭走開(kāi)了。
洪鈞見(jiàn)菲比關(guān)上辦公室的門(mén),坐回自己的椅子上,便問(wèn)了一句:“要不要去把你自己的水杯拿來(lái)?”
菲比怔怔地看著洪鈞,大大的眼睛瞪著,搖搖頭,反問(wèn)道:“干嘛要拿水杯?”
洪鈞笑了:“沒(méi)事,就是估計(jì)你可能要喝水了。”
菲比一聽(tīng)也笑了,雙手猛地一抱拳,結(jié)果右手握著的長(zhǎng)長(zhǎng)的圓珠筆差點(diǎn)扎到自己的臉,說(shuō)一聲:“謝謝老板關(guān)心。我拿水杯干什么?又不是我要做報(bào)告。”
洪鈞聽(tīng)出菲比話(huà)里的意思,就說(shuō):“我也不是要給你做報(bào)告,否則我這報(bào)告的聽(tīng)眾也太少得可憐了。咱們必須好好討論一下普發(fā)這個(gè)項(xiàng)目。”
菲比的表情嚴(yán)肅起來(lái),正了正自己的身體,右手把圓珠筆握緊,一副隨時(shí)準(zhǔn)備記錄的架勢(shì)。
洪鈞的腦子里在盤(pán)算,究竟對(duì)菲比應(yīng)該把話(huà)說(shuō)到什么程度。洪鈞從見(jiàn)到菲比的頭一面就發(fā)現(xiàn)這個(gè)女孩具有很好的心態(tài),或者說(shuō)心理素質(zhì),而這在洪鈞看來(lái)正是成為一名出色銷(xiāo)售人員的最重要的條件。今天聽(tīng)菲比介紹她的項(xiàng)目情況,洪鈞也已經(jīng)看出她的經(jīng)驗(yàn)、能力和技巧的確還非常“初級(jí)”。洪鈞決定毫無(wú)保留地實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō),不留任何情面,以菲比的承受能力應(yīng)該能夠經(jīng)得起他的話(huà),普發(fā)目前面臨的關(guān)鍵局勢(shì)也容不得他再顧及婆婆媽媽的事。
洪鈞的臉色仍然很溫和,甚至還帶著剛才的那種微笑,但是話(huà)語(yǔ)里已經(jīng)帶著十足的份量:“菲比,剛才你說(shuō)的那些項(xiàng)目里面,我目前想和你談的,只有普發(fā)這一個(gè)項(xiàng)目。要和你談普發(fā),并不是因?yàn)槟阋呀?jīng)在普發(fā)項(xiàng)目上有多大的機(jī)會(huì),恰恰相反,我可以不客氣地說(shuō),今天維西爾在普發(fā)項(xiàng)目上沒(méi)有任何贏的可能。我和你談普發(fā),是因?yàn)槲蚁嘈拍愕哪切╉?xiàng)目里只有普發(fā)才是真正的項(xiàng)目,而且肯定會(huì)是一個(gè)很大的項(xiàng)目。至于其他那些嘛,在短期內(nèi)根本不會(huì)有結(jié)果,甚至永遠(yuǎn)也不會(huì)有結(jié)果。我們必須把寶全都押在普發(fā)項(xiàng)目上,必須贏得普發(fā)的單子。你現(xiàn)在首先要做的,就是把其他項(xiàng)目從你的紙上劃掉,從你的腦子里劃掉,只想普發(fā)這一個(gè)項(xiàng)目。”
洪鈞說(shuō)完忽然覺(jué)得倒是自己該喝口水了,他端過(guò)杯子喝了一口,眼睛始終瞄著菲比,他也不確定自己這么啰嗦地講了一大通,菲比有沒(méi)有聽(tīng)明白。
顯然,菲比完全聽(tīng)明白了,她圓圓的白皙的臉紅了,原本像機(jī)關(guān)槍一樣的快嘴也卡了殼,手攥著圓珠筆,大拇指的指肚一下下地按著上端的撳鈕,下意識(shí)地把筆尖不斷地彈出來(lái)又收回去,洪鈞小小的辦公室里一片寂靜,只有菲比手里圓珠筆的撳鈕和彈簧“咔”、“咔”地響著。
忽然,菲比像是被圓珠筆的聲音驚醒,臉一下子更紅了,竟讓洪鈞想起來(lái)“猴子的屁股”那個(gè)比喻。不過(guò)洪鈞沒(méi)笑出來(lái),當(dāng)前的話(huà)題太嚴(yán)肅了,另外洪鈞好像也不愿把那么不雅的形容放在菲比身上。菲比回過(guò)神來(lái),甩了一下腦袋,好像要把耷拉在臉頰上的頭發(fā)甩到耳后,又像是要把腦子里的凌亂也一并甩掉。
菲比開(kāi)口說(shuō):“老洪,怎么樣?忍不住開(kāi)始做報(bào)告了吧。”可她的這句玩笑既沒(méi)有讓自己也沒(méi)有讓洪鈞笑出來(lái)。菲比接著說(shuō):“我知道普發(fā)項(xiàng)目的希望不大,我剛才就和你說(shuō)了,我到現(xiàn)在都還沒(méi)見(jiàn)到他們的高層。但就是因?yàn)槲矣X(jué)得普發(fā)的單子可能沒(méi)戲了,我才想爭(zhēng)取其他的單子,總不能在一棵樹(shù)上吊死吧。我覺(jué)得另外的幾個(gè)項(xiàng)目還是有機(jī)會(huì)的,你可能覺(jué)得我是撿了芝麻丟了西瓜,可總比最后連芝麻都沒(méi)撿到強(qiáng)吧?”
洪鈞完全理解菲比此時(shí)的心情,其實(shí)菲比的反應(yīng)比洪鈞做的最壞估計(jì)要平靜得多。洪鈞也清楚,另外的那些項(xiàng)目如果真花大力氣去做,也可能把一兩個(gè)項(xiàng)目催熟,沒(méi)準(zhǔn)兒真能簽個(gè)合同下來(lái)。但這種合同只會(huì)是客戶(hù)礙于面子,實(shí)在不忍心看著菲比等人這么忙活而施舍出來(lái)的小單子,的確也就會(huì)是芝麻大的東西。菲比眼下追求的是簽成合同,就像在麻將桌上打了幾圈,一直沒(méi)“和”過(guò)牌,一心想和一把,哪怕是“小破和”也行。而洪鈞要的不是小破和,小破和對(duì)他沒(méi)有任何意義,他是要和一副大牌。洪鈞不想把這一點(diǎn)對(duì)菲比挑明,他要徹底打消菲比對(duì)其他項(xiàng)目所抱的幻想,同時(shí)增強(qiáng)菲比對(duì)普發(fā)項(xiàng)目的信心,讓她和自己一同賭一把。
想到這兒,洪鈞對(duì)菲比說(shuō):“我擔(dān)心的恰恰是那幾個(gè)項(xiàng)目連芝麻都不是。那幾家要么是根本沒(méi)立項(xiàng)、沒(méi)預(yù)算、沒(méi)需求,就根本沒(méi)打算買(mǎi)軟件,只是下面的幾個(gè)人想了解咱們的東西,甚至可能只是他們不好意思明確拒絕你,所以才和你一來(lái)一往地保持接觸;還有的恐怕要惡劣得多,客戶(hù)已經(jīng)拿定主意買(mǎi)別家的軟件,但不是都要求貨比三家嗎?他們必須找?guī)准遗憬壍模以蹅兙褪且迷蹅儺?dāng)‘分母’,他們的選型報(bào)告里就可以這樣寫(xiě),經(jīng)過(guò)對(duì)包括維西爾等國(guó)際知名公司產(chǎn)品的多方詳細(xì)調(diào)研、綜合評(píng)估,最終決定選擇某某公司的產(chǎn)品。你的全部心血和努力,只是被他們用來(lái)在報(bào)告里提一下維西爾的名字。像剛才郝毅的那兩個(gè)項(xiàng)目,他都覺(jué)得形勢(shì)挺好,希望挺大,都估計(jì)至少有80%贏單的把握,可我憑直覺(jué)就相信那兩個(gè)項(xiàng)目咱們都是在陪綁。他一路按照客戶(hù)的要求把該做的都做了,就等著客戶(hù)通知他去簽合同,可我敢說(shuō)客戶(hù)一定會(huì)跟別人簽合同,恐怕到最后都不會(huì)通知他一聲。這些我會(huì)自己找郝毅談,你就不要和他講了。你要記住,銷(xiāo)售就是一個(gè)引導(dǎo)客戶(hù)的過(guò)程,而如果你被客戶(hù)引導(dǎo)著,這個(gè)合同一定不是你的。”
說(shuō)到這里洪鈞一下子噎住,因?yàn)樗鋈幌氲胶现羌瘓F(tuán)那個(gè)項(xiàng)目,他不正是被合智集團(tuán)和俞威一起“引導(dǎo)”著最后走到今天這步田地的嗎?自己居然還有臉教訓(xùn)菲比。
菲比趁著洪鈞走神的空隙,毫不客氣地說(shuō):“郝毅那兩個(gè)項(xiàng)目都是你當(dāng)初和小譚設(shè)計(jì)好的吧?耍郝毅是不是就是你在ICE的時(shí)候教客戶(hù)做的?我的那幾個(gè)項(xiàng)目,八成也都是你們ICE已經(jīng)贏定了的?”
洪鈞還沒(méi)把自己從合智項(xiàng)目的陰影中拉回來(lái),又被菲比的這番話(huà)噎得夠嗆,他生氣了,盯著菲比的大眼睛,一字一頓地說(shuō):“菲比,我最后說(shuō)一次,你和我現(xiàn)在是維西爾的同事。ICE也好,小譚也好,是你和我共同的對(duì)手。”
菲比被洪鈞的氣勢(shì)震懾住,其實(shí)剛才話(huà)一出口她就已經(jīng)后悔了,也不知道自己中了什么邪,竟然這樣和新來(lái)的老板說(shuō)話(huà)。她自己也覺(jué)得納悶,明明腦子里對(duì)自己喊著“停,別說(shuō)了”,可嘴里卻越說(shuō)越快,而且不僅提到郝毅的項(xiàng)目,還傻乎乎地把自己也帶了出來(lái)。菲比瞟一眼洪鈞,心里還在奇怪,到底應(yīng)不應(yīng)該對(duì)這個(gè)家伙心存敬畏呢?按理說(shuō)是必須的,可自己怎么對(duì)桌子后面的這個(gè)人一點(diǎn)都不怕呢?
菲比又甩一下頭,口氣軟了不少可是目光里毫無(wú)畏縮的意思,說(shuō):“本來(lái)嘛,你想啊,你說(shuō)我在普發(fā)項(xiàng)目上根本沒(méi)有贏的可能,其他項(xiàng)目呢要么根本不是項(xiàng)目,要么就是陪綁,照你這么說(shuō)我還有什么可做的?”
洪鈞被菲比氣樂(lè)了,他暗自檢討自己剛才的一番話(huà)還是說(shuō)得重了,菲比就算再有承受能力也經(jīng)不住被別人說(shuō)得一無(wú)是處,而且洪鈞意識(shí)到,自己只是把面前的菲比當(dāng)作是手下的一名銷(xiāo)售人員,卻沒(méi)有把她當(dāng)作是一個(gè)女孩兒。
洪鈞面帶微笑,目光柔和起來(lái),剛才是為了打消菲比對(duì)其他項(xiàng)目的幻想,如今該給菲比打氣了,洪鈞說(shuō):“大小姐,把我的話(huà)聽(tīng)清楚再叫喚好不好?我說(shuō)的是現(xiàn)在咱們?cè)谄瞻l(fā)項(xiàng)目上沒(méi)有機(jī)會(huì),不等于以后還沒(méi)機(jī)會(huì)。如果我覺(jué)得普發(fā)一定不會(huì)買(mǎi)咱們的軟件,我干嘛還要和你全力以赴去爭(zhēng)這個(gè)項(xiàng)目,我有病啊?”
洪鈞稍微頓了一下,看看菲比的反應(yīng),見(jiàn)她沒(méi)有插話(huà)的意思,似乎正在對(duì)洪鈞到底有沒(méi)有病做著判斷,便接道:“說(shuō)實(shí)話(huà),ICE和科曼的確一直盯著普發(fā),這恰恰說(shuō)明普發(fā)的確是個(gè)貨真價(jià)實(shí)的大項(xiàng)目。他們兩家現(xiàn)在比咱們有優(yōu)勢(shì),但都沒(méi)有勝勢(shì),咱們還有機(jī)會(huì),關(guān)鍵看能不能在剩下的時(shí)間里扭轉(zhuǎn)局勢(shì),后來(lái)居上。依你看,你覺(jué)得咱們下一步應(yīng)該采取什么樣的策略?”
菲比把圓珠筆的一端頂在下巴上,然后又移到嘴唇上,再?gòu)淖齑缴吓查_(kāi)的時(shí)候才說(shuō):“我就是覺(jué)得,關(guān)鍵是要見(jiàn)他們的老板。”
洪鈞對(duì)菲比的回答不太滿(mǎn)意,她腦子里的確沒(méi)有什么策略可言,可她始終堅(jiān)持無(wú)論如何要見(jiàn)到客戶(hù)的老板,這種執(zhí)著和目標(biāo)明確倒讓洪鈞覺(jué)得可喜。洪鈞一笑:“說(shuō)對(duì)了一半,你講的是一步很關(guān)鍵的動(dòng)作,但還不是策略,咱們現(xiàn)在的策略就是一個(gè)字:拖!如果普發(fā)今天就敲定買(mǎi)誰(shuí)的軟件,一定不會(huì)選維西爾,但三個(gè)月以后普發(fā)就會(huì)決定選咱們。咱們現(xiàn)在最需要的是時(shí)間,在爭(zhēng)取來(lái)的時(shí)間里用比對(duì)手更高的效率來(lái)做客戶(hù)的工作。”
菲比興奮起來(lái):“三個(gè)月?咱們?nèi)齻€(gè)月以后就能拿到普發(fā)的合同?你真神了!”
洪鈞只好說(shuō):“我相信咱們能拿到普發(fā)這個(gè)單子,而且是個(gè)大單子。”其實(shí)洪鈞心里也沒(méi)底,如果有把握那還能叫賭博嗎?
洪鈞正想和菲比商量去拜訪普發(fā)集團(tuán)的安排,忽然想起什么,隨口問(wèn)道:“哎,對(duì)了,李龍偉有英文名字嗎?叫他龍偉總覺(jué)得有些別扭。”
菲比笑了:“像龍的尾巴吧?我們都這么逗他。他的英文名字是Larry,我們都不叫他Larry,就叫他龍偉,你注意到他的大腦袋了嗎?我們叫他虎頭龍尾,哈哈。”
洪鈞沒(méi)有笑,其實(shí)菲比說(shuō)的后幾句話(huà)他根本沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去。Larry,李龍偉就是Larry Li,洪鈞想起來(lái)了,他知道自己為什么覺(jué)得這個(gè)名字以前聽(tīng)到過(guò)了。
普發(fā)集團(tuán)的總部在北京城的北部,四環(huán)路的旁邊,樓層不高,正好八層,但是非常氣派,尤其是大樓正門(mén)的臺(tái)階和廊柱,簡(jiǎn)直就像是按比例縮小了的人民大會(huì)堂,但是把整個(gè)大樓作為總體一看就未免有些滑稽,好像人的一張臉被嘴和下巴占去了一大半。
洪鈞還是按照自己的習(xí)慣,比和菲比約定的時(shí)間提早十分鐘,坐出租車(chē)到了普發(fā)樓下。車(chē)剛停穩(wěn),洪鈞無(wú)意間抬頭看眼普發(fā)的大門(mén),就發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁了。臺(tái)階上圍了很多人,吵吵嚷嚷的聲音也很大,洪鈞再往上看,見(jiàn)上面幾層的窗戶(hù)上都趴滿(mǎn)了人臉,都把鼻子壓在玻璃上向下看呢。
洪鈞不是個(gè)愛(ài)湊熱鬧的人,他如今已不是和民工們同場(chǎng)放歌的那個(gè)洪鈞了,他收好發(fā)票下了車(chē)便遠(yuǎn)遠(yuǎn)地站著,端詳大樓臺(tái)階上的人群。臺(tái)階上站著一些穿藍(lán)色衣服的人,洪鈞一看便知是普發(fā)集團(tuán)的員工,藍(lán)色套裝是普發(fā)集團(tuán)統(tǒng)一的工作服,似乎不太受員工歡迎,否則員工們也不會(huì)抱怨個(gè)個(gè)都成了“藍(lán)精靈”;還有一些人好像穿著一種也是統(tǒng)一制作的馬甲,黃色的,上面有字,但看不清楚寫(xiě)的什么。“藍(lán)精靈”們大多立著不動(dòng),顯然是在看熱鬧;“黃馬甲”們大多四處忙活,看來(lái)是熱鬧的制造者。洪鈞再往四周一看,見(jiàn)幾輛被涂得花花綠綠的南京依維柯停在馬路對(duì)面的不遠(yuǎn)處,車(chē)上面也寫(xiě)著不少字,這下洪鈞看清楚了,他也明白了這場(chǎng)熱鬧是怎么回事。洪鈞以前就聽(tīng)說(shuō)常有劇組借用普發(fā)大樓的臺(tái)階拍電視劇的外景,普發(fā)集團(tuán)眾保安已經(jīng)客串過(guò)不少回群眾演員,沒(méi)想到自己正好趕上了這么一場(chǎng)。
洪鈞看眼手表,還早,但他也沒(méi)心思看熱鬧,便抬腳向普發(fā)大樓的門(mén)口走。臺(tái)階中間已經(jīng)被清了場(chǎng),看來(lái)是等一會(huì)兒演員們要在此出沒(méi),“藍(lán)精靈”們被“黃馬甲”們向兩邊轟,站在臺(tái)階高處的一些人被轟下來(lái),也有的干脆被轟進(jìn)大門(mén)里面。洪鈞溜邊三步并作兩步地跨上臺(tái)階,被幾個(gè)“藍(lán)精靈”裹挾穿過(guò)普發(fā)大樓的大門(mén)到了前廳。
前廳里面居然挺空的,有些人圍在大門(mén)兩旁的落地玻璃前,墨色的玻璃再加上反光,外面的人看不到里面的人,令他們得以在玻璃里面看熱鬧。但惟此一圈有利地形容不下太多人,擠不上去的只好跑到樓上另尋瞭望點(diǎn)去了。洪鈞孤零零地站在前廳里,對(duì)面只有前臺(tái)的兩個(gè)接待員。接待員看著洪鈞,洪鈞只沖她們笑了一下,他不想去填訪客單,那應(yīng)該是菲比做的,便轉(zhuǎn)頭去看墻上張貼著的東西。
洪鈞站著等了一會(huì)兒,抬手看下表,快到十點(diǎn)了,便拿出手機(jī)要給菲比打電話(huà)。就在這時(shí),一個(gè)高高瘦瘦的骨感美女從大門(mén)外擠了進(jìn)來(lái),菲比一臉興奮地出現(xiàn)在洪鈞面前,上面是西服上裝,下面是條西服長(zhǎng)褲。
菲比還沒(méi)站穩(wěn)就比劃著說(shuō):“呀,你到了。你看見(jiàn)了嗎?他們說(shuō)那誰(shuí),就那誰(shuí),待會(huì)兒就該走這個(gè)臺(tái)階了,然后在臺(tái)階上被別人叫住,他們?cè)谂_(tái)階上說(shuō)話(huà)。那誰(shuí)叫什么來(lái)的?就是演那什么的那個(gè)。”
洪鈞本來(lái)有些著急,讓菲比這么一通東拉西扯徹底逗樂(lè)了,他用下巴往前臺(tái)努了一下說(shuō):“愛(ài)誰(shuí)誰(shuí),就算你想起那誰(shuí)來(lái)了,我也不知道是誰(shuí)。快填單子吧,要晚了。”
菲比笑著揚(yáng)一下手,洪鈞看見(jiàn)她手里捏著一張紙片,已經(jīng)讓她攥得皺皺巴巴的,知道她剛才早就到了,是先填好訪客單才又溜出去看熱鬧的。
菲比開(kāi)始翻自己挎著的大包,嘴上說(shuō):“我先給孫主任打個(gè)電話(huà)。”她翻出手機(jī)一邊撥號(hào)一邊嘟囔著:“我還是覺(jué)得沒(méi)必要單獨(dú)見(jiàn)孫主任,這樣一個(gè)一個(gè)按順序見(jiàn),得捱到什么時(shí)候才能見(jiàn)到他們的大老板呀?”
洪鈞沒(méi)回答,因?yàn)樗烙?jì)菲比的電話(huà)已經(jīng)撥通,果然,菲比已經(jīng)對(duì)著手機(jī)說(shuō)上了:“孫主任嗎?您好啊。我是小劉,維西爾公司的,……,對(duì)對(duì),我在您樓下呢,……,對(duì)我們洪總也在呢,……,那行,那您先忙,我們等一下,……,沒(méi)事沒(méi)事,您別客氣,好,再見(jiàn)。”
菲比掛了電話(huà),對(duì)洪鈞說(shuō):“他說(shuō)他手頭正忙著一份文件,讓咱們等他幾分鐘,很快就下來(lái)。”
洪鈞點(diǎn)頭:“辦公室主任嘛,他不忙誰(shuí)忙,咱們等會(huì)兒。”說(shuō)完又想起什么,“對(duì),剛才說(shuō)為什么要專(zhuān)門(mén)見(jiàn)他。我上次不是說(shuō)了嗎?我在ICE的時(shí)候沒(méi)有專(zhuān)門(mén)拜訪過(guò)他,都是那個(gè)小譚約他,我見(jiàn)他們的周副總和柳副總的時(shí)候他倒是都在場(chǎng),但都不是專(zhuān)門(mén)和他談。我現(xiàn)在來(lái)了維西爾,要像以前沒(méi)和普發(fā)接觸過(guò)一樣,得先拜訪他,不能越過(guò)他直接去見(jiàn)周和柳,因?yàn)楫吘箤O主任是這個(gè)項(xiàng)目名義上的協(xié)調(diào)人,雖然他什么都說(shuō)了不算,但不能讓他對(duì)我、對(duì)維西爾有情緒。”
菲比嘴上應(yīng)承:“嗯,明白了,咱們就從山腳下開(kāi)始磕頭,一直磕到最上面。”說(shuō)完眼睛就往大門(mén)外面瞟,還踮起腳尖、抻長(zhǎng)脖子向那邊張望,讓洪鈞想起在電視上的動(dòng)物世界里看過(guò)的那些貓鼬。洪鈞笑了,心想不知菲比想沒(méi)想起來(lái)“那誰(shuí)”究竟是誰(shuí),真有意思,連名字都想不起來(lái)的“星”,也值得這么去“追”嗎?
洪鈞好像聽(tīng)出外面的人群安靜了下來(lái),黃馬甲們也都各就各位,看來(lái)是要實(shí)拍了。過(guò)了沒(méi)幾分鐘又亂起來(lái),看來(lái)是已經(jīng)走了一遍。洪鈞抬起手腕看下表,十點(diǎn)十分了,菲比注意到洪鈞的動(dòng)作,也看了下表,說(shuō):“都過(guò)了十分鐘了,怎么還不下來(lái)?要不我給他打個(gè)電話(huà)?”
洪鈞搖頭:“不用,再等會(huì)兒吧,不要催人家。”洪鈞隨即話(huà)題一轉(zhuǎn),笑著問(wèn):“哎,你注意過(guò)手表廣告嗎?廣告上所有手表的指針都指的是什么時(shí)間?”
菲比歪著腦袋想了想,搖了搖頭:“沒(méi)注意,都是同一個(gè)時(shí)間嗎?”
“對(duì),不信你從現(xiàn)在開(kāi)始可以去驗(yàn)證,全都一樣。而且就是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間,十點(diǎn)十分。”
菲比像個(gè)孩子似的笑了,說(shuō):“真的嗎?你沒(méi)騙人?可是為什么呢?”
洪鈞也笑著說(shuō):“真的。我也沒(méi)研究過(guò)為什么,不過(guò)我想可能因?yàn)檫@時(shí)候指針的位置看上去最美觀。你看啊,十點(diǎn)十分,”洪鈞把手腕抬起來(lái)給菲比看他的手表,“兩個(gè)指針都向斜上方,之間張開(kāi)差不多是一百二十度角,而且兩個(gè)指針沿著中線對(duì)稱(chēng)。不對(duì)稱(chēng)就不好看了,張開(kāi)的角度太大或太小也不好看,就現(xiàn)在這樣效果最好。”
菲比湊過(guò)腦袋看了看,還轉(zhuǎn)了幾個(gè)角度,好像在想象其他時(shí)刻指針的位置,然后說(shuō):“真的哎,我以前怎么沒(méi)注意到。我這個(gè)周末就去太平洋啊、東方廣場(chǎng)啊什么的專(zhuān)門(mén)看表去,我倒要看看是不是都是十點(diǎn)十分。”
洪鈞糾正她:“不是去看表,是表的廣告,報(bào)紙雜志上的、廣告牌上的。”
這時(shí)外面又靜下來(lái),沒(méi)過(guò)多久又一陣忙亂,這次簡(jiǎn)直有些像騷亂了,黃馬甲們開(kāi)始收拾家伙裝箱,藍(lán)精靈們蜂擁著往大門(mén)里擠,看來(lái)是拍完了。洪鈞一邊和菲比往旁邊挪著躲避人流,一邊心想估計(jì)不是什么大制作,不然怎么只走兩遍就草草收攤了,看來(lái)這位導(dǎo)演不是什么精益求精的大師。轉(zhuǎn)念又一想,普發(fā)的管理真夠“人性化”的,外面的電視劇什么時(shí)候收工,里面的普發(fā)就什么時(shí)候才開(kāi)始上工。
菲比把踮著的腳尖放下來(lái),活動(dòng)了幾下脖子,看了眼表,時(shí)針和分針已經(jīng)連成一條直線,樣子的確不好看,已經(jīng)過(guò)了十點(diǎn)二十。菲比又問(wèn)洪鈞:“都過(guò)二十分鐘了,該打電話(huà)了吧?”
洪鈞“嗯”了一聲,眉頭稍微皺起來(lái),他有一種不太好的感覺(jué)但沒(méi)說(shuō)出來(lái),他不想影響菲比打電話(huà)。
菲比又撥通了手機(jī),洪鈞聽(tīng)著她說(shuō):“喂,孫主任,還是我,對(duì),小劉,怎么樣啦您忙得?……哦,突然要開(kāi)個(gè)會(huì)啊,……,周副總剛通知的,大概多長(zhǎng)時(shí)間呢?……說(shuō)不好啊,哦,……那我們等著?……,先回去,下次再約?……您等一下,我問(wèn)一下洪總啊。”
菲比沒(méi)有掛電話(huà),兩只手把手機(jī)捂得嚴(yán)嚴(yán)的,她不想讓孫主任聽(tīng)到她和洪鈞的談話(huà)。她看著洪鈞,洪鈞卻不等她張口就用手指指著腳下,張大口型,不出聲地說(shuō):“等。”菲比明白了,洪鈞的意思是就在這兒死等。
菲比又對(duì)著手機(jī)說(shuō):“孫主任,要不這樣吧,您開(kāi)您的會(huì),我和洪總在下面等您,……,我們沒(méi)其他安排,……,沒(méi)事,您別這么客氣,……,那您先忙,好的,再見(jiàn)。”
菲比掛上手機(jī)望了一眼洪鈞,兩個(gè)人都苦笑了一下。
洪鈞問(wèn):“他都沒(méi)說(shuō)安排咱們先去樓上的會(huì)客室等著?”
菲比搖了搖頭:“真奇怪,都約好了的,剛才也沒(méi)說(shuō)要開(kāi)會(huì)啊。”
洪鈞笑了:“人家不是說(shuō)了嘛,周副總剛通知的。你覺(jué)得是真的嗎?”
菲比又搖了搖頭,像是自言自語(yǔ)似的說(shuō):“不像,他是故意不想見(jiàn)咱們。如果真是突然要開(kāi)會(huì),他肯定剛才會(huì)主動(dòng)打電話(huà)告訴咱們,而且他應(yīng)該下來(lái)和咱們打個(gè)招呼。”
洪鈞用贊賞的目光看著菲比,點(diǎn)下頭:“嗯,有道理。只是有一點(diǎn)不太準(zhǔn)確。他不是故意不想見(jiàn)咱們,而是不想見(jiàn)我,不包括你,如果你一個(gè)人來(lái)他肯定下來(lái)見(jiàn)了。嗯……再準(zhǔn)確一點(diǎn),也不是不想見(jiàn)我,而是不想這么輕易地就見(jiàn)我。”
菲比一聽(tīng)就嚷起來(lái):“憑什么呀?!”她立刻意識(shí)到自己的嗓門(mén)太大了,因?yàn)榍芭_(tái)的兩個(gè)接待員都差異地看著她,她一邊吐下舌頭一邊縮下脖子,小聲說(shuō):“他不就是個(gè)小主任嘛,我都覺(jué)得你不用專(zhuān)門(mén)見(jiàn)他,他還擺什么譜啊。”
洪鈞笑了:“我起初也是這么想的,我洪鈞專(zhuān)門(mén)來(lái)見(jiàn)你孫主任,你還不立刻來(lái)見(jiàn)?看來(lái)是我錯(cuò)了。首先,前天約他的那個(gè)電話(huà)應(yīng)該我自己打,而不是由你來(lái)打;而且,剛才我應(yīng)該主動(dòng)接過(guò)你的手機(jī)和他說(shuō)話(huà)。你知道嗎?越是咱們眼中的小人物,偏偏越不希望被咱們看作是小人物。我以前在ICE都是越過(guò)他直接見(jiàn)他的老板,他心里就已經(jīng)不舒服,現(xiàn)在我來(lái)維西爾得從頭開(kāi)始拜山門(mén),他還不趁此機(jī)會(huì)擺擺譜過(guò)過(guò)癮?”
菲比撇著嘴,一臉不屑,說(shuō):“那咱們?cè)趺崔k?真這么等著?還是回去吧,下次再來(lái),他讓咱們白跑一趟,也應(yīng)該可以滿(mǎn)意了吧。”
洪鈞搖了搖頭:“不回去,不然又要耽誤幾天的工夫,而且下次來(lái)還得把今天這套再來(lái)一遍。咱們就在這兒等,再等半小時(shí),等到十一點(diǎn)的時(shí)候我給他打電話(huà)。我今天不僅要滿(mǎn)足他的虛榮心,還要滿(mǎn)足他的虐待狂心理,我要讓他徹底滿(mǎn)足一回。”
時(shí)間一分一秒地向前挪,洪鈞和菲比各自看手表的時(shí)間間隔也越來(lái)越短,起初每看一次,表都往前走個(gè)五、六分鐘,后來(lái)每看一次,才走了兩、三分鐘。而且他們都覺(jué)得這時(shí)候手表的表盤(pán)再難看不過(guò)了,指針就像是兩根枯樹(shù)杈,怎么擺怎么不是地方。
洪鈞和菲比都把整個(gè)前廳掃了好幾遍,的確沒(méi)有一張椅子。洪鈞甚至在想會(huì)不會(huì)是姓孫的昨天特意把椅子搬走了,心里罵著:“姓孫的,真夠?qū)O子的。”
前臺(tái)里的兩個(gè)接待小姐也看著洪鈞和菲比納悶,早早地填了訪客單,可是就見(jiàn)著給樓上打電話(huà),卻見(jiàn)不著人下來(lái)接,而且還堅(jiān)持著不走。她倆起先眼光里滿(mǎn)是狐疑,慢慢地就多了份同情。
洪鈞最不習(xí)慣于久站,可現(xiàn)在他又不能在人家的前廳四處走動(dòng),也不能大庭廣眾之下舒展腰腿,只能小范圍地挪著地方,慢慢地晃著腰算是活動(dòng)活動(dòng)。
兩個(gè)人不約而同地又看了一眼表,立刻不約而同地看著對(duì)方一笑,十一點(diǎn)到了。
洪鈞讓菲比用手機(jī)撥了孫主任的座機(jī)號(hào)碼,然后接過(guò)手機(jī)放到耳邊,通了,里面?zhèn)鞒鰧O主任的聲音:“喂,哪里?”
洪鈞說(shuō):“孫主任,我洪鈞啊,以前在ICE,現(xiàn)在來(lái)維西爾了,這不是專(zhuān)門(mén)向您報(bào)到來(lái)了嘛……”
孫主任立馬故作驚訝:“哎呀,洪總啊,你們不是回去了嗎?我剛才是個(gè)很急的會(huì)。我還以為你們已經(jīng)回去了呢,看這事兒鬧的,怪我怪我,還在樓下呢嗎?”
洪鈞笑著,而且故意讓孫主任聽(tīng)到他的笑聲,爽朗地說(shuō):“沒(méi)事沒(méi)事,我就知道這種很急的會(huì)一般不會(huì)太長(zhǎng),等一等沒(méi)關(guān)系。您那么忙,下次再想抓您的時(shí)間就更難了,我干脆來(lái)個(gè)死皮賴(lài)臉,今天非見(jiàn)著您這位真佛不可。”
孫主任忙說(shuō):“哎呀哎呀,我能有什么事?你有事電話(huà)里和我講一聲就行嘛。哎呀別說(shuō)了,我馬上下來(lái)接你們。對(duì)了,中午應(yīng)該也沒(méi)什么安排吧,你都等這么長(zhǎng)時(shí)間了,我叫他們準(zhǔn)備一下工作餐,就在這兒吃了。你等我一分鐘,我馬上下來(lái)。”
洪鈞把手機(jī)還給菲比,笑著說(shuō):“怎么樣?沒(méi)白等吧?這下馬威來(lái)得值,人家已經(jīng)答應(yīng)管飯了。”
菲比撇嘴:“誰(shuí)稀罕。他足足晾了咱們一個(gè)小時(shí)。”
洪鈞認(rèn)真地說(shuō):“爭(zhēng)取中午吃飯的時(shí)候只有他一個(gè)人陪咱們,那樣的話(huà),我保證這頓飯以后,讓他孫主任成為咱們的辦公室主任。”