第11課
南風法則：沒有人能夠拒絕溫暖的力量

【核心提示】在與人打交道或者辦事情的時候，用好的態度、溫和的方式比用高傲相持的生硬方式更容易提高辦事的效率。在與人相處時，用友善體貼的方式會比強悍冷漠的方法更易俘獲他人的心。

【理論指導】

南風法則源于法國作家拉封丹寫過的一則寓言：在風的家族中，北風和南風一直較勁，它們都覺得自己比對方厲害。有一天，北風和南風偶然相遇了，它們誰也不服誰，決定比試一下誰的威力更大。比賽的內容就是看誰能把行人身上的大衣脫掉，誰就算贏了。

于是，它們一起來到道路上，找到一個行色匆匆的行人。北風先刮起一股凜冽的寒風，對著那個路人猛吹，想通過更大的風把人的衣服吹掉。寒風凜冽刺骨，凍得行人直跺腳，大罵這該死的北風。結果行人為了抵御北風的侵襲，把大衣裹得比以前更緊了。北風只得精疲力竭地敗下陣來。這時，只見南風徐徐吹動，頓時陽光和煦，行人似乎感覺到了溫暖，不一會兒就開始解開紐扣，繼而脫掉大衣。最終南風獲得了勝利。

這就是南風法則的由來。南風法則啟示人們：溫暖勝于嚴寒，引導勝于壓迫，最有威力的武器往往是愛與關懷。生活中，我們在處理人與人之間的關系時，要特別注意講究方法。北風和南風都想使行人脫掉大衣，但方法不一樣，結果也大相徑庭。

現實中，有些領導者忽略了愛的力量，常常用冷漠的眼神和冰冷的言語緊緊地把自己包裹起來。實際上，比嚴厲更有力的“武器”是愛、關心和尊重，也就是讓他人感到溫暖。

因此，我們在與人打交道或者辦事情的時候，用好的態度、溫和的方式比用高傲相持的生硬方式更容易提高辦事的效率。在與人相處時，用友善體貼的方式會比強悍冷漠的方法更易俘獲他人的心。

被人譽為“黑珍珠”的球王貝利，是足球史上享有盛名的天才。他在很小的時候就表現出了足球天賦，并且取得了驚人的成績。

有一次，小貝利參加了一場激烈的足球賽。賽后，伙伴們都累得腰酸腿痛，有幾位小球員點上了香煙，說是能夠解除疲勞。小貝利見狀，也要了一支。他忘我地抽著煙，看著淡淡的煙霧從嘴里吐出來，覺得自己很瀟灑、很時尚。不巧的是，這一幕被前來看望他的父親看到了。

晚上，小貝利的父親坐在椅子上詢問他：“你今天抽煙了？”

“抽了?！毙∝惱t著臉，低下了頭，準備接受父親的訓斥。

但是，父親并沒有這么做。他從椅子上站了起來，在屋子里來回走了好半天，這才開口說話：“孩子，你踢球有幾分天賦，如果你好好堅持下去，將來或許會有點兒出息。但是，你應該明白做一名足球運動員的前提是有良好的身體素質，可今天你抽煙了。也許你會說，我只是第一次，我只抽了一根，以后不再抽了。但你應該明白，有了第一次便會有第二次、第三次……每次你都會想，僅僅一根，不會有什么大礙的。但天長日久，你會漸漸上癮，你的身體就會變差，而你最喜歡的足球可能會因此漸漸地離你遠去?！?/p>

說到這里，父親問小貝利：“你是愿意在煙霧中損壞身體，還是愿意做個有出息的足球運動員呢？你已經懂事了，自己做選擇吧。”說著，父親從口袋里掏出了一沓鈔票，遞給小貝利，說道：“如果不愿意做個有出息的運動員，執意要抽的話，這些錢就給你買煙用吧！”說完，父親走了出去。

小貝利望著父親遠去的背影，仔細回味著父親那動情入理的話語，不由得傷心地哭了起來。過了一會兒，他止住哭，拿起鈔票，來到了父親的面前。

“爸爸，我再也不抽煙了，我一定要做個有出息的運動員?！睆拇?，貝利訓練更加刻苦，最終成為一代球王。

從貝利的這則故事中，我們看到了，人與人之間入情入理的溝通要比大發雷霆的訓斥管用得多，情感是進入別人內心、拉近雙方距離的最有力武器。因此，凡是有溝通的地方就有情感發揮的余地。只要懂得這個道理，情感就會在你人際溝通中助你一臂之力，讓你輕易地征服對方。

用情感動對方，用心溫暖對方，這無疑是人們獲得他人認可的最佳方式。通過南風法則，人們進一步地體會到“好言一句三冬暖，惡語傷人六月寒”的真正意義，也告訴人們在與他人接觸的過程中，應該多用關心、愛護、尊重、贊美等積極情緒感動對方，讓對方感到你是從內心深處關心他，這樣能將彼此的感情拉得更近、更親，也更易得到他人同樣的關心和愛護。