第二章 超級文案的洞察力

文案是一個大的概念，從篇幅來看包括：長篇文案、中篇文案、短篇文案、短句文案等，從應用來看包括：廣告語、說明文、新聞、標題、新媒體文案、海報文案……不論是什么類型的文案，都要具備洞察力，要了解文案的目標用戶是誰（給誰看）？希望文案解決的痛點是什么（說什么）？用什么樣的表達方式表述（怎么說）？用戶看了會有什么行動轉化（干什么）？

了解這些問題的前提，是讀者洞察人性，了解人性的滿足、愉悅、真摯、積極、貪婪、憤怒、虛榮、嫉妒、吝嗇、自私、自戀、自卑、懶惰、欲望……如果你看到一句文案，毫無感覺，沒有任何情緒變化，說明：第一，品牌方文案的洞察工作沒有做好；第二，你可能不是品牌方的目標用戶（如果你不是品牌方的目標用戶，又看到了廣告，則品牌方的投放策略需要及時優化）。在創作文案前，應該先挖掘出文案所要表達的是什么，希望調動用戶的什么“情緒”。