推薦序五　農場突圍，撥云見日

文/李文剛

隨著國家對農業新型經營主體適度規模經營扶持政策的落實，以及土地流轉政策實施的不斷加快，各類農業專業合作社和家庭農場應運而生，但大多數合作社和家庭農場由于人才資源缺乏、創新能力薄弱、技術裝備落后、融資能力不足、經濟實力有限、組織管理無序、風險抵御能力脆弱等先天性短板，更受制于企業規模小、人工成本高、生產效率低、產品質量差、生產周期長，市場范圍窄、分級包裝簡、銷售季節短、銷售渠道少、資金回流慢及自然條件和物流運輸等因素，發展過程中總是困難重重。

在農產品營銷方面，無論規模大小，專業合作社和家庭農場的農產品銷售以采購商上門收購為主要銷售渠道，這種被動的銷售模式，使得農業生產經營者在市場銷售中既沒有定價權也沒有話語權，在市場行情好的時候利潤微薄，在市場低迷的時候大量滯銷成為常態。因此，對于農產品營銷，除主因供需不平衡外，專業合作社和家庭農場等新型經營主體的組織化程度低、產品同質化程度高、加工轉化率低、品牌化程度低、營銷渠道單一等都與滯銷有密切的關系。

面對農產品市場價格波動和不確定性，農業新型經營主體如何改變自身的生產經營觀念，如何創新突破形成指數式增長模式，如何提升產品的競爭能力擺脫滯銷困局，唯有正視面臨的問題，轉變思維模式，深刻思考突圍之策。

吳之先生的新作適逢其時，從農業品牌營銷的角度，提出創新思維突破自己、審時度勢選擇道路、定位市場鎖定客戶群體、細分市場定位產品、精準打造爆款產品、精心塑造品牌形象、全要素策劃、全方位宣傳、全渠道“溶和營銷”等全新的農業品牌營銷戰法。如嚴冬過后一縷清新的春風，為困惑中的新型經營主體帶來了成長蛻變的新思路、新模式、新靈感，讓你的農產品不再因市場滯銷而難以找到出路。

吳之先生是一位資深的實戰派品牌營銷策劃專家，曾為多家農牧業產業化龍頭企業和上市企業提供市場研究、品牌戰略定位、品牌形象策劃、商業模式設計、營銷傳播創意、網絡電商策劃、微營銷咨詢策劃服務，戰績斐然。這次他聚焦數千萬微小農牧業專業合作社和家庭農場經營者，毫無保留地為在迷茫中渴望突圍的農牧業新型經營主體分享品牌營銷實戰之甘霖，拜讀后如撥云見日。

在我接觸的眾多不辭辛勞的農場主中，慘敗的案例比比皆是。我也曾奮力發起組建中國馬鈴薯農場主聯盟，以期有效提升分散經營農場主們的組織化程度、技術經濟實力和市場競爭能力。然而預期效果并不盡如人意，這使我深刻地意識到：只有用現代農業經營理念武裝了頭腦的“超級農民”才是真正帶武器上陣的能打勝仗的農場主。吳之先生的這本書正是突出新時期生態優先綠色發展思維，從商品化、市場化、品牌化、連接化的角度改變農業生產經營者的頭腦，打造“超級農民”的啟蒙之作。這本書切準了目前農牧業專業合作社和家庭農場經營中的困擾和關鍵痛點，內容豐富樸實，加上案例分析，深入淺出，一看就懂，一學就會，為小微農牧業新型經營主體指明了方向，讀后受益匪淺，豁然開朗。

新時代，農商對接的新零售模式已成為一種新的銷售趨勢。千萬農牧業專業合作社和家庭農場選擇什么樣的發展路徑？自身弱在哪兒？如何突圍出去創新發展？產品賣給誰？我們能做好什么產品？突破點在哪里？怎么做得更好？如何讓顧客知道你？顧客怎么能買到你的產品？如何繞過擴張陷阱？如何組建核心團隊？等等。一系列的新型經營主體切身體驗的焦點問題，在吳之先生的筆下，用翔實的案例分析娓娓道來，如面對面交流一樣，一一為你解困，我相信這本書能夠點亮千萬個新型農業經營主體崛起的靈感和夢想。

（作者系研究員、中國馬鈴薯農場主聯盟創始人，內蒙古農牧業科學院馬鈴薯研究首席專家，內蒙古自治區馬鈴薯繁育中心副主任，內蒙古馬鈴薯產業技術創新戰略聯盟秘書長，內蒙古馬鈴薯產業協會常務副會長）