第三節　超級農民品牌崛起時代來了

一、個體也能成為品牌

一個人也可以打造成一個品牌，比如郭德綱。

郭德綱是品牌嗎？是的。那他的產品是什么？他的產品就是他的服務，也就是他講的相聲。那他解決什么問題呢？他解決人們打發閑暇時間和煩惱的問題。他有商標嗎？有，郭德綱商標在2009年就已經注冊。他有超級消費者嗎？有，“鋼絲”。他是如何提供服務的呢？顧客要么去北京德云社現場聽他說相聲，要么他全國巡回演到你的家鄉給你表演相聲，或者在手機上、電視上看他說相聲。

這個時代，是一個個人也可以并且比較容易打造品牌的時代了。

我把它叫作現代農業發展時代環境下、超級個體崛起時代的超級農民崛起時代，就是農民要成為超級農民。

可以這樣說：我就是合作社，合作社就是我；我就是農場，農場就是我。我是什么樣的？我會生產什么樣的產品、提供什么樣的服務？打造成什么樣的形象？解決什么樣的問題？這就叫超級農民崛起時代。

互聯網的發展讓我們的溝通更加快捷和順暢，無數軟件App、視頻、社交媒體都擁有自己的鐵桿粉絲和用戶。原來大年三十全中國的家庭都圍坐在一起看春節聯歡晚會的情形沒有了，有人看連續劇，有人玩游戲，有人聽邏輯思維和吳曉波頻道的跨年演講（過大年還有那么多人能聽你一個人演講，這種情況簡直聞所未聞）。

互聯網讓只要在央視大打廣告就成為擁有全國性超級影響力的品牌越來越少了，同時涌現出了無數個很多人聽都沒聽說卻擁有一部分超級粉絲的小眾品牌。素人網紅越來越多，比如抖音上賣口紅的李佳琦，還有給2020年抗擊“新冠肺炎”捐款最多的年僅30歲的快手“網紅”辛巴。

互聯網給了每一個擁有奮斗雄心的人一個低門檻的崛起機會。讓愛好學習、對新生事物入手快，可以無限發揮和放大自己的潛在優勢的年輕人一個快速崛起的機會。移動互聯網成為超級個體崛起的催化劑和引爆器。

二、成為超級農民

什么叫超級農民？當你成為獨一無二的、有價值的、無可替代的“個體”，你就是超級農民。

超級農民就是把自己打造成一個品牌，就像網紅，但網紅是網絡上的一個紅人，而超級農民不但在網絡上，在現實生活中，在所在地，在你的領域里，在相關的行業中，都是某一個產品、某一個類別、某一個業務代表性的農民。

原來很多養豬專業戶、養雞專業戶，就已經成為十分有競爭力的超級農民品牌了。比如在很多農業示范園區里，有很多名字都不記住的超級農民，他們只有外部給他起的綽號，像“黃瓜老張”。老張種的黃瓜大小差不多、顏色均勻、吃起來就是有黃瓜味，“黃瓜老張”就成為一個產業鏈條里的品牌，人們要買最好的黃瓜就找“黃瓜老張”。

要成為超級農民，需要把個人的品牌和所從事的行業、產品關聯起來，變成強關聯，從一個小的起點突破。對于新型農業經營主體來說，剛開始不要貪大求全，在后面的“千萬別踏入這些雷區”部分會跟大家分享幾個陷入困境的案例，希望大家不要再走彎路。

三、綠小美的品牌

我還把這種趨勢稱為綠小美品牌時代：

·“綠”就是行業屬性，農牧業、食品，要做綠色、健康的產業，綠色應該是你的“本色”；

·“小”就是“聚焦”“專業”和“簡單”，“小”是你的策略，是你的“選擇”；

·“美”就是“好”，“美”就是口碑，就是競爭力。

日本的一家叫“數寄屋橋次郎”的壽司店就是這樣一個綠小美的品牌。“數寄屋橋次郎”壽司店在東京銀座地鐵旁一間地下室內，面積很小，最多只能容納十位客人。小野二郎在1965年創辦了這家店，歷經風雨，一直匠心經營，將這個不擴大規模的小店打造成了綠小美品牌。在“數寄屋橋次郎”用餐，價格取決于當日選用的食材，人均3萬日元（約合人民幣1832元）起。無論是誰，都必須至少提前一個月預訂座位，一餐只有15～30分鐘時間，大約品嘗20只壽司。即便如此，吃過的人還是會感嘆，這是“值得一生等待的壽司”。

在農業合作社和家庭農場這個領域，創始人要把自己當作一根針、一簇箭，當作爆破的那個點，把自己打造成綠小美的超級農民。