導(dǎo)讀

在2020年疫情之下，在傳統(tǒng)實體經(jīng)受前所未有的巨大危機之時，兩個新零售賽道表現(xiàn)得格外亮眼。一個是直播帶貨，另一個是社區(qū)團購。

社區(qū)團購，是近兩年為數(shù)不多的，從二三線市場滲透火爆至全國的新零售模式。它的誕生，并不是由互聯(lián)網(wǎng)圈的人設(shè)計的風(fēng)口，而是由傳統(tǒng)零售人在擁抱互聯(lián)網(wǎng)時代不斷試錯迭代找到的新型社區(qū)零售商業(yè)形態(tài)。

在我們看來，社區(qū)團購并非資本熱捧的風(fēng)口，而是從市場底層生發(fā)出的“第三次零售業(yè)革命”。如同幾十年前鳳陽小崗村的十幾個農(nóng)民按下紅手印嘗試的“聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制”，它從城鎮(zhèn)化居民活生生的日常中來，成為勢必引發(fā)中國零售業(yè)翻天覆地變化的一場并不“高大上”的革命。

我和陳海超老師，以及麥·營銷整個咨詢團隊親歷了社區(qū)團購的誕生、發(fā)展，并親自實踐了這個模式的操作，認為這是最為普世的新零售，是眾多廠商可以觸達、操作的新零售模式。這些年來，麥·營銷作為專注新零售戰(zhàn)略咨詢和系統(tǒng)落地的服務(wù)機構(gòu)，從實踐中歸納出很多操作的方法論，指導(dǎo)了多個平臺和知名企業(yè)實現(xiàn)新零售轉(zhuǎn)型。

在社區(qū)團購崛起的關(guān)鍵節(jié)點，我們用圖書的方式分享最新的實踐經(jīng)驗，采用通俗易懂的語言剖析社區(qū)團購的發(fā)展概況、商業(yè)模式的底層邏輯、流量的來源。

在內(nèi)容編排布局上，將社區(qū)團購模式“用戶—團長—平臺—供應(yīng)商”這4個關(guān)鍵角色進行360度立體拆解，同時又將關(guān)鍵角色之間的連接點逐一解構(gòu)，讓處于這個賽道上的各色人群都可以在場景中找到自己，關(guān)鍵是在現(xiàn)實中遇到問題皆可在字里行間尋覓對應(yīng)的參考答案。

在操作層面，讓沒有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的傳統(tǒng)廠商、讀者也能“一看就能懂，照著就能做”，消除新舊零售實操中的斷層感和距離感。

在運營層面，本書也給出了要想持續(xù)在這一賽道深耕盈利的關(guān)鍵要素，同樣具有很強的現(xiàn)實指導(dǎo)性。

本書旨在看透本質(zhì)、知行合一，呈現(xiàn)出如社區(qū)團購模式一般接地氣的落地性。從宏觀到微觀，從理念到方法，從抽象到具體，力求全貌又不刻意面面俱到。

新零售是為了適應(yīng)新消費，而新消費是因為消費的圈層化、分眾化、個性化。社區(qū)團購是其中一個重要的賽道。后續(xù)將逐步把更多新型的零售方式的理論和實操方法整理成書，以饗讀者。

麥·營銷新零售咨詢機構(gòu)創(chuàng)始人　楊頂剛

2020年7月