二、如何實現不戰而勝

無論在軍事上還是在商業上，不戰而勝都是一個非常理想的結果。其實，從古時的將領到現在的企業家，他們都希望消耗最小的成本，取得最大的勝利，但大多數人都做不到，這是為什么呢？

前文中我們已經明確《孫子兵法》的理想目標是不戰而勝。我們用一個邏輯圖來理解什么是不戰而勝。

不戰而勝的戰爭邏輯，如圖1-3所示。

《孫子兵法》中經常提到善戰者，善戰者往往在戰爭還未開始的時候就知道如何取勝。要做到這一點，必須“知勝”，“知勝”就是要時刻掌握勝利的標準和規律，結合自身情況做出判斷，審視自己是否具備全勝的資源和條件。如果具備，可以做戰爭決策；如果不具備，就得“修道保法”，不斷積累實力，明確自己具備制勝的條件時，再做出作戰的決策。開戰之后我們還要通過制定策略為自己制造勝利的優勢，實現“先勝”。最后通過制訂作戰計劃打敗對手，取得全勝的結果。這就完成了一次作戰的模式。

當取得勝利后，得到了想要的城池，統治了城中的百姓，是不是就此結束？并不是，這個過程可以讓自己變得更加強大，但是我們還需要為下一次發動戰爭做準備，這樣才真正實現了“勝敵而益強”。

在對邏輯圖有了整體的概念后，接下來我們詳細看一看以下這些環節。

（一）從“知勝”開始，奠定勝局

“知勝”就是充分利用敵我雙方已知的有形和無形條件進行對比和分析，從而判斷自己是否已經具備勝利的條件。即便現在不具備應有的條件，但也知道該如何準備才能取得勝利。我們只有具備了“知勝”的能力，才能更有效地準備，通過“修道保法”來獲取勝利的先決條件，在戰場上打造碾軋式的勝勢。由此來看，“知勝”是不戰而勝的根本能力。

《孫子兵法》中的第一章便是我們熟知的計篇。正如我們之前所說，這里的“計”是計算的“計”。我們在沒有上戰場之前就要提前做好計算，看自己是否能贏，在確定能贏的情況下再做打仗的決策，否則就不戰。只有這樣我們才能運籌帷幄，決勝于千里之外。

第二章作戰篇和第三章謀攻篇是在幫助我們分析戰爭的成本有多大。在這兩章中孫武告訴我們戰爭的成本非常高，如果我們真的要打仗，就必須取勝，還要贏得徹底，最好是不戰而勝。

孫武說：“故知勝有五，知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。”每一方面都有詳細的標準，做到“知勝”是不容易的，如果我們能做到“知勝”，就可以“知彼知己，百戰不殆”。

（二）堅定地“修道保法”，內修己之不可勝，外備敵之可勝

做到“知勝”，我們就可以通過對比全勝的標準了解自己存在哪些方面的差距，接下來要做的就是彌補差距，讓自己具備實力，這里我們要明確一點，孫武認為所有的勝利基礎都是“以強勝弱”，只有強大者才有贏的可能，但是我們知道想要以強勝弱，就必須保證自己就是那個強者。

可能很多讀者會想歷史上有不少以少勝多、以弱勝強的案例，包括前面講到的李靖平定蕭銑之亂的案例不也是以少勝多嗎？其實，我們都知道，以少勝多、以弱勝強并不容易，所以才會被記錄下來，如果我們認真地統計一下，我們已知的那些以少勝多的戰例，不外乎是官渡之戰、赤壁之戰、淝水之戰之類，數量之少，恐怕用十個手指就可以數出來。

事實上，中國歷史上有記錄的戰爭可以達到百萬數量級。按這個比例計算，這種以少勝多或以弱勝強的戰例僅占所有戰役的數十萬分之一，基本跟中彩票的概率差不多。所以，我們在作戰的過程中不能抱有這樣的僥幸心理。

如何才能使我們變得更加強大？這就需要我們做到“修道保法”，我們平時要投入大量時間和精力“修道保法”，“修道保法”也是一個彌補不足的過程，在這個過程中可以讓自己逐步變得強大。

《孫子兵法》形篇原文：

修道而保法，故能為勝敗之政。

這句話就是在告訴我們平時要潛心研究制勝之道，修明政治，堅持制勝的法治，只有這樣，我們才能擁有比對手更多的有形力量，比如兵馬和糧草，我們的城池才能比對手更堅固，我們的作戰能力才能比對手更強。如此，我們才具備勝利的先決條件。

孫武說：“先為不可勝，以待敵之可勝。”先保證自己不會被打敗，再等敵人出現紕漏，抓住時機戰勝敵人，采取穩扎穩打的方式才靠譜。但為什么很多人做不到？這是因為他們急于成功，孫武又說：“兵貴拙速，未睹巧之久也。”好好準備，夯實基礎，才能在打仗的時候做到速戰速決，取巧的人不會長久受益，《孫子兵法》體現了古人令人嘆為觀止的大智慧。

（三）先勝才能保證不戰全勝

“修道保法”讓我們具備了全勝的條件，這時只要我們做出決策可以打仗，既然確定打仗，是不是可以直奔戰場？不行，還得做好“先勝”的準備。很多人認為既然具備打仗的條件，接下來就應該直接上戰場拼殺，但是這樣草率行事，結果往往以失敗告終，究其原因就是缺少“先勝”這一關鍵環節。

我們要做好“先勝”的準備，才能應戰。

在《孫子兵法》中有一句話很好地描述了一個懂得“先勝”道理的將領該有的狀態。

《孫子兵法》原文：

故善戰者之勝也，無智名，無勇功，故其戰勝不忒。

這句話的意思是說真正善于用兵打仗的人沒有智慧過人的名聲，沒有勇武蓋世的戰功，而他既能打勝仗，又不出任何閃失，原因在于其謀劃、措施能夠保證他所戰勝的是已經注定失敗的敵人，所以他的勝利順理成章，這才是一個擅長作戰的人該有的狀態。

真正善于用兵的人一般都注重“先勝”，只有當你具備了勝利的條件后，才能在耗費最少成本的情況下，輕松地取得勝利。因此，我們強調不戰而勝的核心是“先勝”，是以多勝少，是以強勝弱。

并不是說戰爭開始以后才會決定勝負，而是在戰爭開始之前，甚至可以說我們日常的行為就決定了能否取勝。作為一個將領，你需要每天為你的勝利積累條件，否則真的到了戰場上不會有好的結果，正如人們常說的“臺上一分鐘，臺下十年功”，日常的修煉和積累其實都是在為最后的勝利做準備。

《孫子兵法》全書共有十三章，這本書所闡述的一個核心原理就是“贏了再打”。

《孫子兵法》原文：

勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。

這句話的意思是說能夠率領軍隊不戰而勝的將領，其實并不是到了戰場之后才思考如何打敗對手，而是要先確定自己已經具備勝利的條件，通過周密的籌劃，擁有制勝的方法，同時，確保在戰場上完全處于勝利的狀態，才會與對手戰斗，而此時的戰斗其實只不過是這位將領去領取勝利的成果。

其實生活中也有類似的例子，熟悉斯諾克臺球規則的朋友都知道在斯諾克臺球圈內有這樣一句話：“位不好，準來找。”很多人對這句話的理解是如果球停的位置不好，選手需要想辦法利用準度把球打進球洞。其實這句話的意思是一個會打球的人總是先考慮把母球的位置找好，這樣用它擊打其他球的時候就可以輕松進洞，同時也可以為下一次擊打布好位置。

所以，如果我們想全勝，必須做到“先勝”，做充足的準備才能保證勝利。

我們還要具備軟性條件，就是要在戰場上擁有必勝的狀態，這也是《孫子兵法》中勢篇中所強調的“造勢”，通過制造出來的勢態驅使團隊努力戰斗。如何造勢？孫武在虛實篇中給我們提供了答案——避實擊虛。簡單地說就是避開敵方主力，而攻擊其防御薄弱的部分，形成有利的“勢”，從而獲得勝利。

（四）在每一次戰爭中讓自己變得更強大

以上所說的這些內容其實是指我們在作戰前必須要做好準備工作，而《孫子兵法》中的軍爭篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇及用間篇主要是教我們如何在戰場上取得勝利。具備“先勝”的條件后就可以開戰，取得勝利是水到渠成的事。

每次不戰而勝的戰爭都可以讓我們變得更加強大，接下來就步入“知勝”階段，在每一次戰爭中我們面對的敵人不同，對我們的要求就不同，通過不斷地總結經驗，我們就能建成一個強大的國家。這就是《孫子兵法》中“不戰而勝”的邏輯，如果我們想在戰爭中取勝，沒有一蹴而就的巧計，必須踏踏實實地做事，周密計劃，穩扎穩打地朝著勝利的方向努力。