李川將菜單上最貴的八道菜點了個遍，隨后又將菜單遞給了周文林，道：“周經理，我差不多了，你再點幾道？”

“呃，不用了。”周文林擺了擺手，面色有些尷尬道：“李總，我們就兩個人，吃不了那么多的。”

“沒事，我早飯還沒吃呢，現在正好餓了。”

“呃，那……就再來兩碗海參粥吧，別的就不要了。”

“行吧。”李川也沒再多勸，順手將菜單交還給了服務員。

趁著上菜的間隙，兩人隨意的聊了起來。

李川本來不想那么快聊正事，但周文林率先忍不住了。

“李總，您這次過來，是想進貨嗎？”

李川心中無奈，但還是點了點頭。

“哪一款？”

“一款女士的藍色牛仔短褲。”

“哦~。”周文林低頭從自己的公文包中拿出了一疊照片，翻找出一張，放到了李川面前，問：“是這個嗎？”

“嗯，是它。”

“李總，您的眼光很不錯，這是我們廠里剛剛推出的新品，最近這幾天的銷量很不錯。”

“哦，進價是多少？”李川不動聲色的問道。

“對于新品，我們主要做批發，但也做零售，定價都是統一的。”

周文林說著，又從公文包中拿出了一張表，找了一會兒，然后手指著一個地方，給李川看道：“這里，零售價是58元，批發價要便宜許多：一次性拿貨超過10件，批發價45元；超過100件，批發價38元；超過1000件，批發價35元。”

李川微微沉吟。

這個價格，倒也還算合適，但是他依舊有些不太滿意。

根據他的估計，牛仔短褲的成本價，應該超過了20元，但絕對不會超過30元。廠家肯定是要賺錢的，他的也沒那么大的面子，讓廠家賠錢給自己拿貨。

按照他的想法，最理想的進貨價，應該是30塊。

不過他也沒急著砍價，砍價之前，他還要先確定一件事。

“你們公司，可以做一件代發嗎？”

“一件代發？”周文林臉上寫滿了疑惑。

“我是做淘寶店的，一件代發的意思，就是我這邊只負責銷售，如果有用戶下單購買，我就把訂單發給你們，你們直接幫我把貨發給用戶。”

“這個……我們以前沒這樣做過啊。”

“沒關系，你可以考慮一下。”

李川說完，就閉上了嘴，留給了對方一個思考的時間。

一件代發這種方式，對店家和廠家，其實都是有利的。

店家通過一件代發，可以降低成本、減少風險，同時避免了倉儲方面的壓力，以及從廠家進貨的運費，操作起來更加靈活，也更加方便。

對于廠家而言，好處主要體現在銷量上，店家的壓力減小了，就會有更多的店家愿意參與進來，幫他們賣貨。幫廠家賣貨的人多了，銷量自然就上去了。

這是一個雙贏的舉措。

不過眼下這個年代，一件代發還屬于新鮮事物，很多廠家在傳統制造業里做久了，思維比較僵化，也沒那么容易接受這一切。

李川打量了一番正在低頭思考的周文林，這人看著也很年輕，應該還不到三十歲，這個年紀就當上了中層領導，那應該是上過大學的。

‘上過大學，年齡也不大，思維應該不會太死板吧。’

李川暗暗想道，但是他也不敢確定，因為后世的許多大學生，也只是表面看上去活躍，實際上，他們的思維方式跟老一輩也差不了太多。

不過，周文林似乎并沒有讓他失望。

周文林思考了一會兒，漸漸的，他的眼睛越來越亮，臉上也浮現出了一絲驚喜之色。

‘這么快就明白過來了？可以啊，是個人才！'

李川這樣想著，不由得再度將周文林上下打量了一番。

“咳咳。”

周文林清了清嗓子，他以為李川沒有發現他的異狀，當下擺出了一副故作為難的姿態，開口道：“李總，您說的這種操作方式，會增加我們的工作內容和倉儲壓力，如果您愿意另外支付一筆服務費的話，我可以代表公司先答應下來。”

“服務費？”李川目光有些玩味，問：“你打算要多少？”

“一個件一塊錢，怎么樣？這個價格并不高。”

李川笑著搖了搖頭。

“五毛？”

“行了，別打馬虎眼了，一件代發是我提出來的，怎么回事我能不懂？”李川有些不耐煩道：“這事對你我都有好處，我都還沒跟你收商業咨詢費呢，你還跟我要服務費？”

周文林有些臉紅，不過他也沒怯場，繼續道：“服務費，我們也可以不要，但正常的物流費用，您必須如數支付給我們。”

“多少？”李川沒有再明確拒絕，物流畢竟是一項固定的成本，完全免除是不可能的。

“現在的快遞費用，大概在20塊左右，電商發件要便宜一些，但費用也在12塊左右。”

“不可能！”李川嚴詞拒絕，道：“一般的電商發件是12塊沒錯，但像你們這么大的公司，每天都要大量出貨，你們從快遞公司拿到的價格，怎么可能跟普通的電商賣家一樣！”

‘靠！這家伙年紀輕輕，怎么什么都知道啊！’

周文林頓感頭疼無比，只得咬著牙道：“我再給你便宜兩塊，一個件十塊錢，可以吧。”

李川依舊搖頭。

“那你想要多少？”

“五塊。”

“不可能！快遞公司那邊發貨的成本價就是五塊左右，我們的出貨量再大，也不可能讓他們賠錢給我們發貨，我最多再給你便宜兩塊，八塊，這已經是最低了！”

李川沒有立即說話，他看了一眼周文林，輕輕搖了搖頭，有些嘆息道：“兄弟，格局小了啊。”

“你什么意思？”

周文林臉色有些難看，對方雖然氣度不凡，經驗也十分老道，但說到底也只是個不到二十歲的年輕學生。這樣一個毛頭小子教育他“格局小了”，他怎么可能心安理得的接受。

李川的臉色也不好看，語氣冰冷道：“你要清楚，我是來跟你們談合作的，不管我出貨多少，我賣一件你們就賺一件，我都是你們的合作伙伴。”

“所以呢？”

“你們就是這么對待合作伙伴的？”

“我怎么對待你了？我對你還不夠客氣嗎？”周文林不禁有些惱火，聲音也帶上了一絲怒氣：“一個件八塊錢，這個價格已經非常優惠了，你自己能拿到這樣的價格嗎！”

李川頓了頓，一雙眼睛盯著周文林，目光灼灼道：“你真打算在這上面再賺我一筆？”

“什么意思？”周文林一時沒反應過來。

“你們這么大的一家公司，難道就靠這個賺錢？”

周文林面色一滯。

他有點明白李川所言的“格局小了”是什么意思了。

對啊！他們公司又不是靠這個賺錢的，怎么遇到點蠅頭小利就往上鉆呢？

這樣對待合作伙伴，會有好結果嗎？

他剛才只顧著為公司爭取更多的利益，卻是完全沒有想到這一點。

這筆錢，他們不該賺啊！

周文林看向李川的目光變了，他突然覺得對方的形象變得高大了起來。