可見，出色的售貨員不僅要賣給顧客要買的東西，而且還應(yīng)該從細(xì)微瑣碎的小事人手，注意觀察顧客的一舉一動(dòng)，從中了解顧客的需求，用熱情巧妙的話語去打動(dòng)顧客，將顧客潛在的購買動(dòng)機(jī)挖掘出來，使它變成積極的購買行為，心甘情愿地慷慨解囊。

200．以二擇一

以二擇一法是將顧客視為業(yè)已接受我們的商品或服務(wù)來行動(dòng)的，在這個(gè)前提下，向顧客提出兩種選擇的問題，任顧客自由選擇。

在應(yīng)用以二擇一...