很多胖子天生就具有領(lǐng)導(dǎo)才能。前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，大塊頭反應(yīng)比較遲鈍，但也正因?yàn)槿绱耍麄儾幌矚g凡事都親力親為，而是盡量交給別人去做。他們既不像智慧型的人那樣總是處于神經(jīng)極度緊張的狀態(tài)，也不像好動(dòng)型的人那樣讓身體得不到休息，因此能夠成為領(lǐng)導(dǎo)者。很多胖子智力超群、品性正直，能成為理想的公證人、評(píng)論員或者裁判者。

和胖子相反，瘦子敏感、纖弱、警覺(jué)。和越瘦的人在一起，你就越會(huì)感到緊張和壓抑。有的瘦子很內(nèi)向，文靜真誠(chéng)而又有些神經(jīng)質(zhì)，不太容易相處。他們情緒不穩(wěn)定，容易焦慮，但擁有承擔(dān)一切的勇氣。如果你的朋友是瘦子，請(qǐng)務(wù)必遵守自己對(duì)他的承諾；如果你的上司是瘦子，那就要努力做好他交給你的任務(wù)。他們是那種“要么不做，做了就要最好”的個(gè)性，追求完美。

組織結(jié)構(gòu)心理學(xué)

從前有一位王子，他想找一位真正的公主結(jié)婚。他走遍了世界，想要尋找到一位真正的公主，但總是碰到一些障礙。公主倒有的是，但王子無(wú)法判斷她們究竟是不是真正的公主，因?yàn)樗齻兛傆幸恍┑胤讲惶珜?duì)勁。最后，王子只好回家來(lái)，心里很不快活，因?yàn)樗嵌嗝纯释玫揭晃徽嬲墓靼　?

有一天晚上，忽然下起了一陣可怕的暴風(fēng)雨，天空在打雷，在下雨，真使人害怕。這時(shí)，有人敲門(mén)，老國(guó)王去開(kāi)門(mén)。

站在門(mén)外的姑娘說(shuō)自己是一位公主。可是，天哪！經(jīng)過(guò)了風(fēng)吹雨打之后，她的樣子真難看！水沿著她的頭發(fā)和衣服向下流，流進(jìn)鞋子，又從腳跟處流出來(lái)。

老皇后心想：“沒(méi)關(guān)系，我們馬上就可以知道。”她走進(jìn)臥室，把所有的被褥搬開(kāi)，在床上放了一粒豌豆。她取出二十張墊子壓在豌豆上，然后又在墊子上放了二十床鴨絨被。

這位公主夜里就睡在這些東西上面。

早晨，大家問(wèn)：“親愛(ài)的公主，昨晚睡得怎么樣？”

“啊，一點(diǎn)兒也不舒服！”公主說(shuō)，“我差不多整夜都沒(méi)有合眼！天知道床下有什么東西硌著我了，很硬，真是太可怕了！”

現(xiàn)在大家都知道了，她的確是一位真正的公主。因?yàn)樗B壓在二十層床墊子和二十床鴨絨被下面的一粒豌豆都能感得覺(jué)出來(lái)！除了真正的公主，誰(shuí)會(huì)有這么嬌嫩的皮膚呢？

相信大家對(duì)這個(gè)童話(huà)故事都不陌生。我不是童話(huà)大師，講這個(gè)故事，只是為了引出接下來(lái)的話(huà)題——人體組織結(jié)構(gòu)心理學(xué)，通俗地說(shuō)，就是根據(jù)毛發(fā)、肌肉、皮膚等的粗細(xì)來(lái)看穿一個(gè)人。聽(tīng)起來(lái)似乎不可思議。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，人體組織結(jié)構(gòu)可以分為粗壯型和纖細(xì)型。

（一）粗壯型

表情特征：形體粗大、頭發(fā)粗硬，嗓音深沉渾厚。

心理特征：粗糙、大膽、爽快。

行為特征：魯莽、健壯有力。

當(dāng)然，他們也很聰明，富有同情心，而且充滿(mǎn)幻想。大雕刻家羅丹就是粗壯型的人，其杰作《思想者》表現(xiàn)了他的雄壯有力。

粗壯型的人對(duì)細(xì)節(jié)并不十分在意，穿著、發(fā)型、指甲，都不是他們關(guān)注的對(duì)象。他們常常無(wú)視場(chǎng)合，或開(kāi)懷大笑，或直言不諱，甚至說(shuō)些粗野的笑話(huà)。他們愛(ài)和同樣是粗壯型的人交朋友，并表現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)者的魄力。曾經(jīng)的紐約市市長(zhǎng)拉戈狄亞就是一個(gè)具有代表性的人物。他握緊雙拳、勇敢善戰(zhàn)的形象深入人心。列寧是平民領(lǐng)袖的典范，他身體粗壯，不拘小節(jié)，那些從俄國(guó)各地來(lái)的農(nóng)民第一眼看見(jiàn)他時(shí)都驚訝地說(shuō)：“哇，他長(zhǎng)得跟我們一樣！”

不要讓一個(gè)火車(chē)司機(jī)去繡花，也不要讓一個(gè)詩(shī)人去搖煤球。這是作為領(lǐng)導(dǎo)者必須具備的識(shí)人之術(shù)。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，帶領(lǐng)下屬走向成功，才是體現(xiàn)其價(jià)值和能力的最有效說(shuō)服力。

（二）纖細(xì)型

表情特征：輪廓柔美、皮膚細(xì)膩、頭發(fā)細(xì)柔、聲音輕柔悅耳。

心理特征：細(xì)膩、講究。

行為特征：溫和。

纖細(xì)型的人非常愛(ài)美，那些精致、靈巧、理想化的東西，都是他們所追求的。也許他們的收入只夠喝啤酒，但他們偏偏長(zhǎng)了一張喝香檳的嘴。他們難以在艱苦的環(huán)境中找到快樂(lè)，所以你很難在制磚廠、鐵礦、屠場(chǎng)、煉鋼廠看到他們的身影。

他們注重生活品質(zhì)。面對(duì)一雙80美元的皮鞋和一雙20美元的皮鞋，他們中的絕大部分都會(huì)選擇前者，即使腰包并不充足。因此，一個(gè)聰明的售貨員，要抓住這類(lèi)顧客的心，只需告訴他們：“雖然價(jià)錢(qián)貴了點(diǎn)，但這絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí)的真皮，還有這鞋底的設(shè)計(jì)，非常舒適。哦，這鞋穿在您腳上真是太完美了。相信我，您需要它。”

注意觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：纖細(xì)型的人往往聚集在環(huán)境文雅的場(chǎng)所，比如交響樂(lè)演奏會(huì)、社交舞會(huì)、歌劇公演，等等。他們喜歡和彬彬有禮、溫文爾雅的人交往。和纖細(xì)型的人相處，就像對(duì)待一件精美的藝術(shù)品，你需要調(diào)動(dòng)所有的學(xué)識(shí)、幽默、品位、藝術(shù)細(xì)胞，否則很難取悅他們。所以如果你心儀的女孩有著精致的面龐、小巧的手腳、絲般柔順的頭發(fā)，那么請(qǐng)留意以下幾點(diǎn)：

（1）不要對(duì)她大吼大叫；

（2）不要衣冠不整地出現(xiàn)在她面前；

（3）相比那些低俗卻有趣的街頭藝術(shù)，她或許更喜歡高雅的音樂(lè)會(huì)；

（4）帶她去氛圍好的餐廳，因?yàn)樗辉诤躏埐耸欠褡懔浚诤醯氖侨崦赖墓饩€、優(yōu)雅的音樂(lè)、閃光的銀器、潔白的桌布，以及你的輕聲軟語(yǔ)。

注意：以上幾點(diǎn)同樣適用于商業(yè)談判、尋求合作、人際交往、企業(yè)管理，以及一切需要你和外界發(fā)生關(guān)系的場(chǎng)合。

總之，從皮膚、頭發(fā)、語(yǔ)音等人體組織去判斷一個(gè)人的性格，揣摩一個(gè)人的心理，絕不是無(wú)稽之談。關(guān)鍵在于，你是否擁有魔鬼的眼睛！

握手的學(xué)問(wèn)

每當(dāng)認(rèn)識(shí)一個(gè)新朋友，我就會(huì)馬上與之握手。這不僅是出于習(xí)慣性的禮貌，也是因?yàn)槲矣羞@么一種急切的愿望——?jiǎng)倓偽乙呀?jīng)介紹過(guò)，人體組織的粗細(xì)能夠反映一個(gè)人的內(nèi)在性格。而通過(guò)握手，能夠非常直觀地感受到對(duì)方的肌肉松緊和骨骼軟硬。

根據(jù)我之前所說(shuō)的理論，結(jié)合我接觸的人，大致可以得出以下結(jié)論——

肌肉和骨骼都非常柔軟的人，往往多才多藝，容易被感動(dòng)。他們性格柔順，但缺乏創(chuàng)造力和忍耐力，而且為了滿(mǎn)足自己的理想主義，有時(shí)會(huì)比較奢侈。如果是男性，可能會(huì)給人懦弱無(wú)能的感覺(jué)。所以他們不適合做需要承受高壓力的工作。

肌肉綿軟但骨骼較硬的人，難以勝任繁雜的工作。他們天生比較憂(yōu)郁，在極端的情況下，可能成為抑郁癥患者。

肌肉和骨骼都帶有韌勁的人很樂(lè)觀，他們熱情而堅(jiān)強(qiáng)，活潑而上進(jìn)——我們應(yīng)該慶幸，社會(huì)上大多數(shù)人都屬于這一類(lèi)。他們無(wú)疑是可愛(ài)的，但也不是十全十美的。他們性格上最大的弱點(diǎn)是善變，甚至有時(shí)候會(huì)做出令自己都摸不著頭腦的決定和事情。

肌肉和骨骼十分堅(jiān)硬的人一般很堅(jiān)決，做事有毅力，勤勞而實(shí)在，但容易趨向固執(zhí)，而且比較保守。

在這里，我想提前說(shuō)一點(diǎn)兒職場(chǎng)實(shí)用心理學(xué)方面的知識(shí)和技巧。

心理學(xué)的研究表明，在職場(chǎng)上，初次見(jiàn)面時(shí)給人留下“能干”的印象是很重要的，尤其是在面試、談判中，“能干”的人往往獲得更多的機(jī)會(huì)。想要使人覺(jué)得你“能干”，有一個(gè)不能忽視的細(xì)節(jié)就是握手。

握手是一種有意識(shí)的行為，即使你骨骼和肌肉組織比較軟，性格比較弱，但如果在握手時(shí)加大力度，仍能讓對(duì)方感受到你的決心和誠(chéng)意。相反，如果握手的時(shí)候綿軟無(wú)力，那么你很有可能要面臨碰壁。

頭型中的性格投影

頭顱骨的形狀與個(gè)性特點(diǎn)存在著某些天然的聯(lián)系。

以動(dòng)物為例，獅子和老虎頭顱骨較寬，而麋鹿和長(zhǎng)頸鹿的頭顱骨則相對(duì)較窄，對(duì)應(yīng)到個(gè)性上，前者兇猛，后者溫馴；頭顱骨較寬的老鷹、鷂子、兀鷹都是獵殺者，而頭顱骨較窄的鳩、雞則往往是被獵殺者。

同樣的道理，一個(gè)人頭顱骨的形狀，在一定程度上反映了這個(gè)人的心理特點(diǎn)。人類(lèi)學(xué)家通過(guò)研究人類(lèi)的頭顱骨，能夠判斷出一個(gè)人的種族、性別、個(gè)性、特長(zhǎng)等信息。他們還發(fā)現(xiàn)，希臘人、意大利人、德國(guó)人的頭顱骨較長(zhǎng)，亞洲人的頭顱骨則普遍較寬，西西里人的頭顱骨較窄小，瑞典人和蘇格蘭人的頭顱骨多是方的。當(dāng)然，作為沒(méi)有特異功能的普通人，我們無(wú)法直接看到某個(gè)人的頭顱骨，所以只能借助其外在表現(xiàn)，即頭部形狀來(lái)判斷，也就是指耳朵及眉眼以上的部分。

在日常生活和工作中，能否在看人的第一眼就洞悉其心理，是你通向成功的關(guān)鍵所在。在本章的最后，就一個(gè)人的頭部形狀與其心理特點(diǎn)之間的關(guān)系，做一些細(xì)致的分析。

（一）寬型頭

以?xún)啥隙瞬课粸榛鶞?zhǔn)，用曲度尺測(cè)量，左右寬度在六寸半及以上。

如果你的對(duì)手是個(gè)頭部形狀較寬的人，那么請(qǐng)務(wù)必打起十二分的精神，因?yàn)樗且幻徽鄄豢鄣膽?zhàn)士。他精力富足，激進(jìn)好斗，每一個(gè)眼神都閃射著強(qiáng)勁有力的光芒。和這樣的人過(guò)招，千萬(wàn)不能硬碰硬，那樣只會(huì)讓你自己灰頭土臉。想要打贏寬型頭的對(duì)手，最有效的方法是以退為進(jìn)。這些人還有一個(gè)致命的弱點(diǎn)，那就是貪心不足，因此適當(dāng)?shù)睦T將會(huì)是你另一件有力武器。

（二）窄型頭

以?xún)啥隙瞬课粸榛鶞?zhǔn)，用曲度尺測(cè)量，左右寬度不足六寸半。

這些人天生就是外交家、說(shuō)客，他們態(tài)度謙和，耐心而不乏機(jī)警應(yīng)變之能。和他們交手，你不需要戒備太多，也不能操之過(guò)急，最有效的方式就是聆聽(tīng)——從他們滔滔不絕的談話(huà)中，判斷其心中所想。

（三）高型頭

以?xún)啥隙瞬课粸榛鶞?zhǔn)，至頭頂，長(zhǎng)度為五寸八及以上。

頭高心境也高，這些人有遠(yuǎn)大的抱負(fù)，有堅(jiān)強(qiáng)的意志，為人正直，積極樂(lè)觀，同時(shí)也是野心家，而強(qiáng)大的自尊心則是他們的致命傷。許多教育家、傳教士、社會(huì)服務(wù)者、政治家、法官都具有較高的頭型。想要打敗這樣的對(duì)手，你必須擁有更高的心境和追求，如果你做不到，那么請(qǐng)保持微笑和沉默。

如果你是管理者，遇到高型頭的下屬，請(qǐng)務(wù)必留意他的發(fā)展，因?yàn)樗墓亲永镆呀?jīng)播下了成功的種子，他缺的或許就是你適時(shí)的澆灌。

（四）低型頭

以?xún)啥隙瞬课粸榛鶞?zhǔn)，至頭頂，長(zhǎng)度不足五寸八。

低型頭的人是實(shí)干家，他們也有自己的理想，但比較偏向于物質(zhì)，喜歡實(shí)際的東西。和這樣的人在一起，你不會(huì)有太大的壓力，因?yàn)榇驍∷麄儾恍枰嗌僦腔酆褪侄危恍枰F(xiàn)實(shí)一點(diǎn)的利益。當(dāng)然，如果你想和他們做朋友，記住收放有度，因?yàn)檫@些人往往比較自私，你的付出未必會(huì)得到回報(bào)。

（五）長(zhǎng)型頭

前額眉眼中間起，過(guò)頭頂至后腦勺，長(zhǎng)度為七寸六及以上。

如果你的孩子是長(zhǎng)型頭的人，那么我敢保證，他總會(huì)有一些稀奇古怪的問(wèn)題把你弄得頭昏腦脹。比如，他喜歡問(wèn)——“明年夏天我們?nèi)ツ睦锿妫俊薄拔议L(zhǎng)大了做什么好？”

沒(méi)錯(cuò)，相比眼前的一切，他們更愿意把目光放在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。在工作上，和這樣的人洽談，你需要擬定長(zhǎng)期的計(jì)劃，制定精密的預(yù)算，否則休想得到他們的支援。在生活上，他們擅長(zhǎng)交際，也喜歡群居，因此十分顧家。

一個(gè)明智的領(lǐng)導(dǎo)懂得把長(zhǎng)型頭的員工安排在社交職位上，以充分發(fā)揮其社會(huì)天性。

（六）短型頭

前額眉眼中間起，過(guò)頭頂至后腦勺，長(zhǎng)度不足七寸六。

短型頭的人缺乏專(zhuān)一的精神，也不喜歡社交，他們只對(duì)自己感興趣。他們往往擁有不凡的才藝，但卻沒(méi)有遠(yuǎn)大的目標(biāo)。如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屬于此類(lèi)人，你一定要沉得住氣，從長(zhǎng)遠(yuǎn)著手，否則很有可能被打敗。

從后邊看，如果一個(gè)人的頭部短而呈現(xiàn)圓形，沒(méi)有棱角，那么你心里要有數(shù)，這個(gè)人很有可能喜歡投機(jī)取巧，也熱衷于賭博或冒險(xiǎn)。如果他的后腦勺是方的，則表明其比較謹(jǐn)慎，甚至過(guò)于謹(jǐn)慎而顯得柔弱。

（七）圓型頭和方型頭

從總體上來(lái)看，前者是指頭的形狀接近球形，后者是指頭的形狀接近方形。

不久前，一位工程老板來(lái)找我。他有一個(gè)很大的制造廠，他問(wèn)我如何才能從一大群工人中選擇出一個(gè)有效率的起重機(jī)操作工人。這看起來(lái)只是件小事，但他卻為此煩惱了很久，因?yàn)樗暨x的操作工人都發(fā)生過(guò)意外，并且都是疏于職守造成的。工程老板按照謹(jǐn)慎踏實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)又雇了兩名新工人，但事故不減反增。老板很著急，只好來(lái)找我研究探討。

我去了他的工廠，見(jiàn)到了那兩個(gè)新工人——褐皮膚，從后部看腦勺處有明顯的角度，屬于方型頭的人。

我指著一個(gè)膚色較白、外貌粗糙、體格寬大、頭短而圓的年輕人說(shuō)：“那個(gè)小伙子不錯(cuò)，你不妨用他。”

“巴爾肯先生，你是說(shuō)麥克爾？哦，他不行，他太不穩(wěn)重，我不能冒這個(gè)險(xiǎn)。”

“相信我，至少讓他試試。”

事實(shí)證明，我的判斷是對(duì)的。

工程老板在給我的反饋中說(shuō)，在他多年的制造工程監(jiān)測(cè)生涯中，“從未見(jiàn)過(guò)像麥格爾這樣能將起重機(jī)管理得如此靈巧而穩(wěn)妥的人”。

我和那兩個(gè)新工人和麥克爾都只有一面之緣，而且沒(méi)有任何肢體接觸和言語(yǔ)交流，只是根據(jù)他們頭型的特點(diǎn)，對(duì)其心理進(jìn)行了分析。新工人之所以會(huì)屢屢出錯(cuò)，是因?yàn)榉叫皖^的人凡事都過(guò)于小心翼翼；而與之相對(duì)，圓型頭的人雖然容易沖動(dòng)，但也善于變通，具有冒險(xiǎn)精神，而且粗中有細(xì)。

（八）其他頭型

前高后低型

極具同情心，感性，容易被感動(dòng)；缺點(diǎn)是同情心容易泛濫。

前低后高型

高傲，具有堅(jiān)強(qiáng)的意志力，野心勃勃；但有時(shí)過(guò)于專(zhuān)橫固執(zhí)，缺乏識(shí)人的技巧。

前額寬而低型

多才多藝，心境寬闊，富有建設(shè)性；但心力分散不能集中。

前額高而窄型頭

擅長(zhǎng)對(duì)事物進(jìn)行分析、評(píng)論，喜歡專(zhuān)業(yè)和精深的研究；但無(wú)論做什么，都帶著批判心理，心胸過(guò)窄。