小黃收拾筆紙離開會議室。

葉天看著他離開的背影，對他充滿期望。

沒到一分鐘，小黃發來消息：“葉總，我向你提出辭職！”

葉天覺得有意思，心說：業務匯報會開成員工勸退會，把沒有能力的員工逼出去，也是會議成果。

馬上回消息：“同意！”

收掉手機，立刻告訴大家：“小黃剛才提出辭職，我已經同意，希望大家不要受到影響。”

“我們繼續開會！”

“請負責在線訂房業務的員工，說說你們的業績，你們的指標，你們的困難，你們要的資源！”

四個業務主管吸取小黃的教訓，分別向葉天講述四個完整的故事：

業績是不錯的，指標正在努力完成，困難很多很多，資源需要總經理安排。

聽下來，葉天只記得一個匯總數字：每天從四大在線平臺獲得的訂單數，不超過100間客房。

連230間總客房數的一半都不到。

現在的腦袋里只有一句話：他們在混日子。

但是又不好說出來。

因為酒店以前沒有向他們提出業績要求，分配業務指標。

那么從現在開始吧！

“看起來是對接四大在線酒店平臺，實際上工作量不大，只要一個人負責就可以。”

“先假定這個人是小A，具體是誰，待會兒自己報名。”

“我現在分配小A的指標任務！”

“保證服務質量滿足在線酒店平臺的要求，避免和客戶發生任何糾紛，避免被平臺扣除質量保證金。”

“及時準確收到客戶支付的房費！”

“在合同到期之前，向酒店提出詳細報告，建議是否續約！”

眾人聽到這里，不覺得有什么特別的地方，是個人都能完成。

聽見葉天繼續說道：“線上平臺必須完成八成以上的訂單，并且扣除所有費用后，房價不得低于門市價的20%。”

不僅有數量要求，也有質量要求。

葉天接著說道：“線上平臺的服務費最高15%，中間有5%的費用空間，就是酒店給出的資源。”

“5%當中省下來的費用，30%就是個人的銷售獎金！”

葉天不是憑空提出這些指標。

如果按照房價600元計算，就算省下1%的費用，也可以拿到將近1萬元的獎金。

腦袋會算賬的蘇蕾搶先舉手：“葉總，我負責線上平臺，保證完成指標任務。”

葉天非常滿意。

這才是市場部員工應該有的樣子，會算帳，給酒店掙錢的同時，把自己的錢掙到手。

“就是你啦！”

“你不用再開會，忙業務去吧！”

“余助理會和你簽署指標任務書！”

蘇蕾樂呵呵地收起筆紙，和開會的同事打個招呼，快速離開。

剩下的人面面相覷。

誰都知道，一個肥缺被人拿走，剩下的不知道是骨頭，還是湯。

葉天故意點一下人數：“除掉余助理，還有八個員工。”

“剩下還有兩塊業務，一個是線下，一個是自媒體。”

“線下業務分為兩部分，一個是開發獨家簽約企業，需要四個人，一個是開發機場車站的散客，需要兩個人。”

“我會幫助你們對接相關負責人！”

“開發獨家簽約企業業務，基本考核單位是月，每人每日保底30間客房入住。”

“以后每個月的每日新增10間，直到100間！”

“銷售額的5%作為銷售費用，省下來的費用，50%就是個人的銷售獎金。”

“超額完成的部分，按照銷售額的5%提成，是你們的超額獎金！”

“特約用戶的餐飲消費，同樣按照銷售額的5%給你們提成！”

這會兒立刻有五個人跳出來。

簡單測算，銷售費用大概有27000塊錢，足以打倒任何企業的行政經理。

不拿下全部企業客戶，至少拿大頭。

只要省下1%，再和酒店對半開，也有將近3000塊錢。

何況銷售費用可以和企業行政經理一起花。

傻子才不干呢！

葉天把先報名的四個人鎖住：“你們散會以后，各自做一個銷售方案給我。”

剩下的四個人眼睛巴巴地看過來，看過去，后悔沒有先搶。

葉天繼續說起機場酒店：“需要兩個人，一個開發機場，一個開發車站！”

有人插話：“這不是要全天上班，沒有休息嘛！”

葉天微微一笑：“讓你們對接業務，沒有讓你們去執行業務。”

“指標任務是每天每人30個客戶入住，酒店給每個客戶免費提供來回出租車費。”

“機場車站有住宿服務處，你們去對接，然后請人現場銷售。”

“銷售額的10%作為銷售費用，省下來的費用，50%就是個人的銷售獎金。”

因為機場和車站需要繳納入住費，還要雇人上班，銷售費用高于開發特約企業。

算下來，省1%，再拿50%的獎金，每個月也有2700多塊錢。

六個人立即報名。

葉天按照先后順序確定四個人：“你們干活去吧！”

到這個時候，葉天心中的一本大賬已經清晰可見。

線上酒店平臺完成80%，線下業務完成20%，散客和自媒體拾遺補缺。

屋里還剩下兩個員工。

正好一男一女。

“公關部開設的公眾號，微博，頭條號，抖音號，阿婆主等等賬號，除掉酒店對外宣傳之外，還有自媒體營銷功能。”

“交由你們兩位員工負責。”

“酒店提供場地和直播設備！”

“指標靈活，有一個客戶算一個，銷售費用5%，提成5%，酒店免費給入住客戶提供來回出租車費。”

兩個員工有點不理解，聽起來沒有指標，也不敢接受。

葉天提醒兩人：“你們開發的很多是商務客戶，服務得好，今后復購，也是你們的客戶。”

聽到這里，兩人才稍稍想通。

葉天接著催促道：“那就趕緊準備吧！爭取下周把平臺搭建起來，開始營銷。”

一通市場角色分配完畢，達到葉天的目的。

還有部門助理余曉梅。

葉天沒有提示，故意問道：“你看看我漏掉哪個市場方向！”

余曉梅稍微想一會兒：“葉總考慮的很全面！”

葉天對這個回答不是很滿意。

原本打算將市場部的大部分工作完全交給她。

給以重用！

現在看起來，眼界不高。

那就干具體的工作，鍛煉業務水平吧！

“你負責集團業務，婚宴，壽宴，同學會、年會之類的，按銷售額的5%提成。”