（BillGates）

職務(wù)：微軟（Microsoft）董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官

身價(jià)：560億美元，2007年《福布斯》（Forbes）“全球富豪排行榜”第一位。

成功理念：真正的財(cái)富不是個(gè)人電腦，而是運(yùn)行這些電腦的軟件。

比爾·蓋茨與保羅·艾倫（PaulAllen）于1975年創(chuàng)立微軟之后，到20世紀(jì)90年代中期幾乎壟斷了個(gè)人電腦操作系統(tǒng)市場(chǎng)。他在市場(chǎng)上的一統(tǒng)天下使他成了世界首富，但他也一直受到譴責(zé)，因?yàn)樗种屏烁?jìng)爭(zhēng)，而且微軟的產(chǎn)品本該更可靠、更安全。

2000年，比爾·蓋茨成立了全球最富有的慈善基金——價(jià)值280億美元的“比爾及梅林達(dá)·蓋茨基金會(huì)”（BillandMelindaGatesFoundation）。該基金會(huì)每年至少向發(fā)展中國(guó)家捐獻(xiàn)公司資產(chǎn)的5%，用于抗擊艾滋病、瘧疾與其他疾病。

比爾·蓋茨說(shuō)：“大約10年前，我意識(shí)到我的財(cái)富必須回饋社會(huì)。一筆規(guī)模超乎想象的財(cái)富，最好不要留給孩子，這對(duì)他們沒(méi)有好處。”

有人說(shuō)：“如果每次Windows系統(tǒng)崩潰，比爾·蓋茨就能得到10美分……哦，等一下，他已經(jīng)得到了。”

1.獨(dú)到的眼光，不放過(guò)任何賺錢的機(jī)會(huì)

整個(gè)世界都知道，比爾·蓋茨絕對(duì)不是專業(yè)技術(shù)的領(lǐng)先者，但最終他成為了世界首富。比爾·蓋茨從來(lái)不放過(guò)任何一個(gè)可以利用的商機(jī)，能夠看到別人看不到的財(cái)富。這一點(diǎn)使他與以往的任何一個(gè)商業(yè)巨子有了很大的差別：以前的巨商們的威力通常僅僅局限在某一行業(yè)里，但是比爾·蓋茨卻借助了軟件的影響，把觸須伸到了我們生活的方方面面。

在微軟自己出版的百科全書(shū)《英卡塔》中，對(duì)比爾·蓋茨成就的解釋是：“比爾·蓋茨的大部分成就，在于他有能力將科技的遠(yuǎn)景轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)策略，把對(duì)科技的敏銳性和創(chuàng)造性融合在一起。”這對(duì)比爾·蓋茨的褒贊是無(wú)以復(fù)加的，但透過(guò)盛贊下的光環(huán)，我們還應(yīng)當(dāng)看到，比爾·蓋茨也是一個(gè)凡人。只不過(guò)，他智慧超人，有著超凡的經(jīng)營(yíng)遠(yuǎn)見(jiàn)和敏銳的商業(yè)眼光，以及迫不及待地抓住一切可能的機(jī)會(huì)，并將它們轉(zhuǎn)化成財(cái)富。

比爾·蓋茨得以成為世界信息產(chǎn)業(yè)界的代言人，除了他所具有的創(chuàng)新能力，以及他擁有的豐富知識(shí)外，還得益于他那超乎常人的市場(chǎng)直覺(jué)、經(jīng)營(yíng)手法以及杰出的推銷能力。他能看到別人看不到的財(cái)富，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家所具備的良好的素質(zhì)。比爾·蓋茨雖然不算是一個(gè)嚴(yán)格意義上的風(fēng)險(xiǎn)投資家，但是他無(wú)意中具備了風(fēng)險(xiǎn)投資家所具備的基本素質(zhì)。

善于捕捉商機(jī)，并迅速利用這些商機(jī)，搶占市場(chǎng)，擠得對(duì)手幾乎無(wú)處容身。他以高人一籌的市場(chǎng)遠(yuǎn)見(jiàn)與不凡的經(jīng)營(yíng)策略，成功地占領(lǐng)了信息產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)。業(yè)界人士曾無(wú)奈地表達(dá)他們無(wú)比的痛苦：市場(chǎng)里的財(cái)富都被比爾·蓋茨占去了。“最好的市場(chǎng)就是沒(méi)有比爾·蓋茨的市場(chǎng)。可惜，在信息產(chǎn)業(yè)界，他的身影無(wú)處不在。”

將微軟的成功歸之于搭上了藍(lán)色巨人IBM的巨大戰(zhàn)車毫不為過(guò)，但這其中不僅僅是幸運(yùn)。比爾·蓋茨眼光獨(dú)到，看出與IBM的交易影響深遠(yuǎn)，非常清楚這背后的巨大財(cái)富。他知道，如果有了操作系統(tǒng)，就可以建立起一個(gè)通用的平臺(tái)，而這將可以改變個(gè)人電腦的歷史走向。“我們瘋狂地編寫(xiě)程序、銷售軟件，我們幾乎沒(méi)有時(shí)間做其他的事。值得慶幸的是，我們的客戶都是狂熱的計(jì)算機(jī)愛(ài)好者，不會(huì)被功能的弱小、手冊(cè)的簡(jiǎn)單和先進(jìn)的用戶界面所影響。這就是計(jì)算機(jī)軟件當(dāng)時(shí)的狀況。”“一些公司把它們的軟件裝在一個(gè)塑料袋中銷售，帶有一張復(fù)印的使用說(shuō)明和一個(gè)電話號(hào)碼（你可以撥打這個(gè)電話尋求‘技術(shù)支持’）。對(duì)微軟公司來(lái)說(shuō)，當(dāng)有用戶打電話要求定購(gòu)一些軟件時(shí)，誰(shuí)接到電話誰(shuí)就是‘送貨部’。他們要跑到辦公室的后面拷貝一張磁盤(pán)，把它放在郵件中，隨后回到自己的座位上繼續(xù)編寫(xiě)代碼。”比爾·蓋茨這樣描述自己最初創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。

即便是一個(gè)相當(dāng)小的軟件作坊，比爾·蓋茨也不放棄對(duì)財(cái)富的追逐。1975年在阿爾伯克基準(zhǔn)備籌辦公司時(shí)，他就與第一伙伴艾倫斤斤計(jì)較起財(cái)富的分配問(wèn)題，比爾·蓋茨憑借源代碼寫(xiě)作上的優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了股份的六成。一年后他們真正簽署協(xié)議時(shí)，比爾·蓋茨磋商把自己的股份增加一點(diǎn)，性格比較隨和，語(yǔ)氣溫柔的艾倫自然損失一點(diǎn)。于是協(xié)商的結(jié)果就是比爾·蓋茨擁有微軟股份的64%。

這是比爾·蓋茨在牢牢把握財(cái)富商機(jī)所進(jìn)行談判方面堅(jiān)持不懈、令人無(wú)法抵御的威力最早明證之一。盡管多幾個(gè)百分點(diǎn)，或少幾個(gè)百分點(diǎn)對(duì)比爾·蓋茨來(lái)說(shuō)并沒(méi)有多大的區(qū)別，可是比爾·蓋茨認(rèn)為，每一個(gè)百分點(diǎn)都值得努力爭(zhēng)取。

當(dāng)微軟公司的股票上市公告宣布后，比爾·蓋茨更是沒(méi)有放棄過(guò)能在近期內(nèi)給自己個(gè)人和公司帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)效益的機(jī)會(huì)。他開(kāi)始馬不停蹄地向集團(tuán)購(gòu)買者巡回推銷股票。

在這次巡回推銷股票活動(dòng)中，比爾·蓋茨代表公司在10天內(nèi)到世界的8個(gè)城市進(jìn)行過(guò)停留，包括世界貿(mào)易中心紐約、世界金融中心倫敦等。雖然對(duì)比爾·蓋茨來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)疲于奔命，但為了讓自己的股票有一個(gè)好的價(jià)格，比爾·蓋茨不但在這些城市逗留，還在每個(gè)城市發(fā)表演講，把推銷會(huì)場(chǎng)搞得像節(jié)日舞會(huì)一樣熱鬧。

當(dāng)他乘坐的飛機(jī)在英國(guó)倫敦徐徐降落時(shí)，比爾·蓋茨一行受到了非常英國(guó)式的熱烈歡迎：在阿納比舉行了一個(gè)盛大的聚餐會(huì)，這是大英紳士們典型的聚會(huì)。溫文爾雅而又不失熱情，會(huì)后還舉行了舞會(huì)。整個(gè)晚上比爾·蓋茨都樂(lè)此不疲。

比爾·蓋茨的辛苦勞作也換回了股民的大把大把的鈔票。1986年3月13日，微軟股票上市時(shí)，以每股21美元開(kāi)盤(pán)。第一天，共成交了360萬(wàn)股，可謂取得了一個(gè)巨大的成功。中午時(shí)分，每分鐘有大約幾千股成交。最后收盤(pán)時(shí)，微軟股票上升到了每股29.3美元。也就是說(shuō)在一天之內(nèi)，微軟股票就升值了40%以上。

可以說(shuō)，當(dāng)天的股票交易市場(chǎng)成了比爾·蓋茨的天下。幾乎所有進(jìn)出交易大廳的股民都買了微軟的股票，而別的股票無(wú)人問(wèn)津。比爾·蓋茨就在此一役中一躍躋身于身價(jià)上億的世界頂級(jí)富翁俱樂(lè)部。在世界各企業(yè)家的發(fā)財(cái)史上，能夠在短期內(nèi)聚集如此神話般財(cái)富的，恐怕只有比爾·蓋茨一人。

對(duì)于一個(gè)成功的商人來(lái)說(shuō)，賺錢的眼光是十分重要的。比爾·蓋茨無(wú)疑具備了這種最基本的素質(zhì)，所以，微軟公司和比爾·蓋茨的財(cái)富與知名度一樣節(jié)節(jié)攀升。如今微軟在軟件行業(yè)的龍頭老大地位已經(jīng)無(wú)人可以撼動(dòng)，比爾·蓋茨在世界首富這個(gè)位置上也是一坐就是十幾年，無(wú)人撼動(dòng)過(guò)。

2.魄力驚人，敢于冒險(xiǎn)下賭注

風(fēng)險(xiǎn)就是指未來(lái)可能發(fā)生的任何危險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)是一種非常有誘惑力的未知數(shù)。它可能在未來(lái)的某一天變成閃閃發(fā)光的金子，也可能讓我們喪失所有。但是如果沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，就沒(méi)有一切。

不知你是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)輪盤(pán)賭。對(duì)于一個(gè)深信賭術(shù)的賭徒來(lái)說(shuō)，大賭注可能意味著大輸，也可能是大贏。比爾·蓋茨不是賭徒，但他卻敢于冒險(xiǎn)下重注。而這也正是他成功的關(guān)鍵所在。

對(duì)于做生意的人來(lái)說(shuō)，有時(shí)就難在抉擇。比爾·蓋茨也曾遇到過(guò)一次。在是否發(fā)展16位芯片的市場(chǎng)浪潮中，他就不知道該怎么辦。

這就像一場(chǎng)賭博，看比爾·蓋茨把賭注押到哪一類機(jī)器上。當(dāng)時(shí)有8086芯片，有Z—8000芯片，除此之外，還有摩托羅拉68000芯片和其他一些芯片，很難弄清楚究竟誰(shuí)將是最后的優(yōu)勝者。像當(dāng)時(shí)所有商人一樣，為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，比爾·蓋茨都在上面押下了賭注，但是沒(méi)有實(shí)現(xiàn)創(chuàng)紀(jì)錄的銷售。

其中UNIX2—000芯片在當(dāng)時(shí)是被認(rèn)為比較有前景的。它是1969年左右在美國(guó)電話電報(bào)公司的貝爾實(shí)驗(yàn)室里用C語(yǔ)言創(chuàng)作出來(lái)的。它的特點(diǎn)是兼容，不像一些專用的操作系統(tǒng)那樣，必須在特殊機(jī)器上才能使用。在理論上，UNIX可以在任何計(jì)算機(jī)上運(yùn)行。

由于美國(guó)電話電報(bào)公司免費(fèi)轉(zhuǎn)讓了教育許可權(quán)，這使全世界的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)迅速把UNIX2—000推崇成為行業(yè)上的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí)，整個(gè)世界上也掀起了對(duì)UNIX的狂熱。

比爾·蓋茨知道，無(wú)論他是繼續(xù)普遍撒網(wǎng)，還是最終在UNIX2—000上下重注，都難以脫穎而出。于是，他最終選定了IBM的8088。當(dāng)時(shí)IBM雖然是電腦業(yè)的老大，但開(kāi)發(fā)出的這款8088芯片卻并不好賣。比爾·蓋茨把所有的賭注都?jí)涸?088上，在當(dāng)時(shí)看來(lái)，這無(wú)疑是一次瘋狂的賭博行為，至少也應(yīng)該在兩種芯片上都下賭注，以防風(fēng)險(xiǎn)。但比爾·蓋茨堅(jiān)信他的這次冒險(xiǎn)肯定能夠取得回報(bào)的。

正當(dāng)大家都在冷眼觀望的時(shí)候，比爾·蓋茨已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)了。在1980年比爾·蓋茨與IBM開(kāi)始合作開(kāi)發(fā)個(gè)人計(jì)算機(jī)，使用的芯片自然是8088。在微軟與IBM的努力下，他們成功了。隨著DOS系統(tǒng)的推出，這種芯片立刻受到顧客的青睞。比爾·蓋茨贏了，他的這次冒險(xiǎn)取得了高額的回報(bào)。

這個(gè)結(jié)果讓比爾·蓋茨和微軟公司的人都不大不小地吃了一驚，這整整是60萬(wàn)美元的軟件交易。這為后來(lái)比爾·蓋茨財(cái)富的快速積累，打下了良好的基礎(chǔ)。

風(fēng)險(xiǎn)之于生意場(chǎng)上的人，就好比是常在大海中航行的弄潮兒遇到暴風(fēng)雨的幾率一樣。要想成功，勿必需要具有冒險(xiǎn)精神。在一門新崛起的工業(yè)里更是如此。電腦工業(yè)的開(kāi)發(fā)進(jìn)度就像汽車工業(yè)在1910年以后10年間以及飛機(jī)工業(yè)在20世紀(jì)30年代的進(jìn)度一樣，在成熟之前經(jīng)歷了根本性的、往往是混亂無(wú)序的技術(shù)和業(yè)務(wù)變革。“成熟工業(yè)”這個(gè)短語(yǔ)暗示著更小的風(fēng)險(xiǎn)，然而在很發(fā)達(dá)的工業(yè)里，雖然銷售商在大部分領(lǐng)域里都接近平等，但冒一下信息技術(shù)能改變游戲規(guī)則的風(fēng)險(xiǎn)，是做出產(chǎn)品和市場(chǎng)突破的最佳方法。一個(gè)基本的競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的區(qū)別標(biāo)志，就是各公司使用網(wǎng)絡(luò)工作方式的不同辦法。

不僅僅是電腦行業(yè)，任何一個(gè)行業(yè)都需要冒險(xiǎn)精神，敢于冒險(xiǎn)才有機(jī)會(huì)獲得更多的財(cái)富。

3.意識(shí)超前，永遠(yuǎn)走在時(shí)代的前列

加速、加速、再加速，是這個(gè)信息時(shí)代的顯著特征。財(cái)富就是在贏得時(shí)間上獲取的。在節(jié)奏快得讓人吐血的現(xiàn)代社會(huì)中，時(shí)間就是金錢。在比爾·蓋茨看來(lái)，時(shí)間的重要性是無(wú)法形容的。

要想不落后于時(shí)代，最好的辦法就是做一個(gè)時(shí)代的領(lǐng)跑者，那么你就會(huì)永遠(yuǎn)走在時(shí)代的前列。

1973年6月，在美國(guó)哈佛大學(xué)。18歲的科萊特認(rèn)識(shí)了與他同齡的一個(gè)美國(guó)小伙子，這個(gè)小伙子長(zhǎng)著一副娃娃臉，滿頭金發(fā)。大學(xué)二年級(jí)那年，這位小伙子邀請(qǐng)科萊特一起退學(xué)去開(kāi)發(fā)32Bit財(cái)務(wù)應(yīng)用軟件，因?yàn)榻炭茣?shū)中已解決了當(dāng)時(shí)進(jìn)位制路徑轉(zhuǎn)換的難題。

這是科萊特想都沒(méi)想過(guò)的問(wèn)題，因?yàn)樗麃?lái)這里是求學(xué)的，不是來(lái)鬧著玩的。再說(shuō)對(duì)Bit系統(tǒng)，他們的導(dǎo)師默爾斯博士才教了點(diǎn)皮毛，要開(kāi)發(fā)Bit財(cái)務(wù)應(yīng)用軟件，不學(xué)完大學(xué)全部知識(shí)是不可能的。他委婉地拒絕了那位小伙子的邀請(qǐng)。

10年后，科萊特成為美國(guó)哈佛大學(xué)計(jì)算機(jī)Bit方面的博士；那位退學(xué)的金發(fā)小伙子則在這一年進(jìn)入了美國(guó)《福布斯》雜志億萬(wàn)富豪排行榜。1992年，科萊特繼續(xù)努力攻讀，拿到博士后學(xué)位；而那位美國(guó)金發(fā)小伙子的個(gè)人財(cái)產(chǎn)在這一年則僅次于華爾街股市大亨沃倫·巴菲特，達(dá)到65億美元，成為全美第二富豪。1995年當(dāng)科萊特認(rèn)為自己已經(jīng)具備了足夠的條件，可以研究和開(kāi)發(fā)32Bit財(cái)務(wù)軟件了；而那位金發(fā)小伙子則已經(jīng)繞過(guò)Bit系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)出Eip財(cái)務(wù)軟件，其性能比Bit軟件快1500倍，并且在半個(gè)月內(nèi)占領(lǐng)了全球市場(chǎng)，這一年他成了世界首富，一個(gè)代表著成功和財(cái)富的名字“比爾·蓋茨”也隨之響遍世界的每一個(gè)角落。

永遠(yuǎn)走在時(shí)代的前列是比爾·蓋茨聚財(cái)?shù)拿卦E，也是微軟獨(dú)占鰲頭的秘訣。在這個(gè)世界上，有許多人認(rèn)為，只有完全具備了精深的專業(yè)知識(shí)才能從事創(chuàng)業(yè)，但是，在世界創(chuàng)業(yè)歷史上先有精深的專業(yè)知識(shí)再?gòu)氖掳l(fā)明創(chuàng)造的人很少。不少世界富翁，都是在知識(shí)積累到一定程度的時(shí)候，就直接對(duì)準(zhǔn)了目標(biāo)，然后在賺錢的過(guò)程中，根據(jù)需要補(bǔ)充知識(shí)。創(chuàng)業(yè)有的時(shí)候靠的是一個(gè)契機(jī)，假如等到比爾·蓋茨學(xué)完所有的知識(shí)再去創(chuàng)辦微軟，他還會(huì)成為世界首富嗎？

在世界上，創(chuàng)造財(cái)富似乎存在著這么一個(gè)不可顛破的真理：對(duì)一件事，如果等到所有的條件都成熟才去做，那么他也許要永遠(yuǎn)等下去，財(cái)富也就可能會(huì)從他身邊溜走，因此必須時(shí)刻保持領(lǐng)先的地位。

害怕失敗是促使比爾·蓋茨永遠(yuǎn)走在時(shí)代前列的心理原因。雖然他是世界首富，怕失敗的心理仍然驅(qū)使他繼續(xù)追求更高的成就。在1990年的一次訪問(wèn)中，比爾·蓋茨告訴記者說(shuō)：“我害怕失敗，絕對(duì)如此，每天我進(jìn)到這間辦公室，都自問(wèn)：我們是否仍然辛勤工作？有人超過(guò)我們嗎？這種或那種產(chǎn)品真的很好嗎？我們能不能再加點(diǎn)油，讓東西更好呢？”

這類話從一般人的嘴里說(shuō)出來(lái)，可能會(huì)讓人覺(jué)得沒(méi)什么，但比爾·蓋茨不一樣，他喜歡速度，他喜歡飛一般的感覺(jué)。他喜歡速度快的汽車和游艇，他擁有兩部保時(shí)捷汽車和兩艘游艇，盡管接到過(guò)很多超速罰單。

在21世紀(jì)初期，比爾·蓋茨繼續(xù)沿用自己的速度飛速向前。20世紀(jì)90年代末期，微軟曾經(jīng)在美國(guó)有線電視和電信公司中投入了數(shù)十億美元，并將其研發(fā)力量分散在許多領(lǐng)域，其中包括MSN互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部門和許多消費(fèi)者Web服務(wù)。當(dāng)然，微軟知道自己的財(cái)富來(lái)自哪里，其銷售軟件方面的努力也在一直得到強(qiáng)化。

盡管微軟在應(yīng)用軟件、PC軟件、操作系統(tǒng)上很出色，但是比爾·蓋茨始終沒(méi)有放慢自己的腳步。在過(guò)去10年，比爾·蓋茨和微軟在不同方向進(jìn)行嘗試。領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)讓他嘗遍了甜頭。在創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司時(shí)，微軟以10億美元的價(jià)值出售了Expedia，而成本創(chuàng)建費(fèi)用只花了7000萬(wàn)美元，這在比爾·蓋茨的創(chuàng)業(yè)史中，是一個(gè)非常值得自豪的成績(jī)。

無(wú)論是在操作系統(tǒng)領(lǐng)域，還是在機(jī)頂盒領(lǐng)域，微軟已經(jīng)成功占領(lǐng)全球市場(chǎng)，成為世界第一。在手機(jī)領(lǐng)域，微軟現(xiàn)在也正迎頭趕上。在視頻游戲領(lǐng)域，微軟也毫不遜色。搶先領(lǐng)跑使得微軟占盡了天時(shí)地利。

如今微軟又推出了平板電腦、CarPoint、XboxCarPoint，其中平板電腦在上市第一年就有50萬(wàn)部的銷售量。蓋茨希望在2010年以前實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想，即任何時(shí)候，任何地方，你都能讓各種規(guī)格的設(shè)備進(jìn)行合作，快捷地獲取自己所需要的信息，而不必把大量時(shí)間花在設(shè)備間轉(zhuǎn)移信息上。