1.1　營銷1.0：產品導向的4P時代

20世紀50年代到80年代前期，被稱為產品導向時代，彼時采用的是傳統(tǒng)經濟初期的思維模式，特點就是大量生產、大量銷售。彼時的營銷思維就是通過廣告?zhèn)鞑ベu東西。在這段時間里，所有營銷理論與實踐工作者都奉行著一個標準思維——4P理論。

所謂4P理論就是產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）這四個英文詞的簡稱。4P理論完全符合大生產時代的市場需求：企業(yè)要銷售生產出的產品就要先想清楚這個產品有哪些特色與功能，以及這個產品的功能符合哪些特定客戶群體的需要。這一思考過程可以被稱為“產品定位”。當產品定位清晰以后，其他三個P（價格、渠道、促銷）自然也就能被一一推演出來。首先是符合該定位的產品打算賣多少錢，這就是價格策略。其次是該產品應該在哪些渠道銷售。例如，如果該產品是快消商品，就應該在家樂福、沃爾瑪等大型超市進行銷售；如果是家電產品，則應該在國美、蘇寧等大型家電連鎖賣場銷售。渠道對了，銷售就不成問題，渠道錯了或無法進入主要渠道，產品的銷售也基本無望，因此這個時代出現了另外一種重要的思想——“渠道為王”。渠道為王的思想也讓各類渠道成了“蠻不講理的怪獸”。中國彼時最大的家電銷售渠道之一的負責人就說過這樣一句話：要將廠家壓榨到最大限度，產品價格要低、進場費用要高，不接受的廠家就請他出場！這便是渠道為王的時代，擁有賣場，企業(yè)就能過上好日子。這些商品只需渠道，渠道是自帶客源流量的。廠家除了要爭取進入最好的賣場，還需要開展促銷活動，在渠道中吸引消費者的關注，并且爭取賣場中較好的位置以擊敗同類的競品。例如，你的產品是家電產品，在國美銷售；消費者來到國美時會同時看到海爾、美的、TCL等品牌的家電產品；這時你就需要提供一些促銷活動，把客戶吸引過來。這樣的觀念延續(xù)至今，大多數企業(yè)還在采用這套思路運營市場。