“我先給出第一個詞，叫規模效應。

“舉個例子，房主管應該聽說過草場牧馬吧？

“我在軍營里見過，十幾個人便可以負責一個草場，里面可放養幾百甚至上千匹馬，而如果把這些馬拆分給每個人去放養，結果會怎樣呢？軍營里也有不少飼養馬匹的單戶，事實便是，一戶人最多只能養殖五到六匹馬……這就是規模效應。”

楊釗說完后，留出時間讓房主管去回味。

房主管若有所悟：“就好比，十個人的力量，是比不上剛好十個的一伙人的……”

“正是。”

楊釗接著道，

“第二個詞叫組織分工。房主管想過沒有？以戶為單位進行農業生產，其實是一種非常低效的方式。

“我們可以把人力看做是一種資源，就好比肥料、水灌溉、農作物、畜力等等，在農業生產過程中，它們各自發揮著作用，其實也都可視作一種資源。散置的資源，必然導致資源得不到充分利用，其本身就是一種浪費。

“房主管見過煉鐵沒有？人們能將石頭鍛煉成鐵，是因為那些石頭并非普通石頭，里面本身就含有鐵。可是，許多石頭里都含有鐵，為什么不能統統提煉出來呢？就因為資源散置了，那些石頭里的鐵太少了。只有那些含有大量鐵的石頭，才能最終被提煉成鐵，也才是有價值的石頭。

“所以，若我們能破除戶的單位，將所有人組織起來，再進行統一分工，讓人們去干他們專長的事，并只干他們專長的事……資源得到了充分利用，那土地上的產出，肯定會提高的。”

房主管再次陷入了沉思……

因為楊釗講的這些道理并不好理解。

因為楊釗講的壓根就不是他之前管理土地的經驗，而是來自后世的經濟學理論。

財務出身的楊釗自然是學過經濟學的，生產力、生產關系、生產方式……這些經濟學當中的基礎詞匯他耳熟能詳，他也比一般人更了解這些詞語背后的含義和作用。

生產力高速發展，是現代社會得以形成的根本原因。

可在科技凝固不前且缺乏科技意識的古代，要想推動生產力前進，實在是太難了。

以現代社會急速發展的兩三百年回頭看去，漫長的幾千年的古代社會的發展，便似一只老邁的蝸牛在地面上艱難爬行一般。

說回到古代農業上來，楊釗不是農業專業出身，對這方面的知識儲備有限，所以他發明不了高耐旱、高產出的農作物，也更新不了這個時代的農耕工具……

他唯一能想到的，便是從生產方式上入手。

規模效應和勞動力組織分工，正是他在這種理念下提出來的。

這也是他要找房主管談判的原因之一。

因為房主管才是玉溪園土地的實際掌控者，他有條件去實現楊釗的理念。

而且楊釗相信，能將那些佃戶組織起來對抗官府的房主管，也能理解他提出的那兩個概念。

房主管思考完了，眉頭緊皺，盯著楊釗問道：“你的意思是，讓我把那些土地集中起來，把那些土地上的佃農也集中起來，然后所有人一起耕種？”

“對。”

楊釗進一步詳細地解釋，

“這樣做不但最大化土地和人力資源的利用，還能使里面的灌溉、畜力和耕具等資源都得到最大化利用。唯一需要擔心的，便是佃戶們統一耕種后，會缺少為自家耕種的積極性，如何將他們充分調度起來，還要房主管多費點心事。一味用強是不行的，最好能有點獎勵手段。”

“照你說的這么做，真能提升土地產出？”

房主管仍是不敢相信。

畢竟楊釗所說的，他聞所未聞。

“能。若房主管仍不放心，我可以再退一步。五百頃土地里，除杏林鄉已登記入冊的一百三十頃，余下的三百七十頃里，房主管只需拿出一百頃來實驗。還剩下的二百七十頃土地，我通通歸還，算是我向房主管繳納的保證金。如何？”

“哈哈哈！楊縣尉這時倒學會痛快了……”

房主管想著想著又大笑了起來。

并搖了搖頭：“楊縣尉今天跟我說的這些話，若換了旁人來跟我說，我一定會把他當成一個瘋子。但偏偏卻是楊縣尉你來跟說這些……”

楊釗接過話來：“這話是我從嘴里說出來的……房主管你會相信的。”

“我相信！”

房主管緊盯著楊釗，幾乎是從牙縫里擠出來這三個字。

“爽快！楊某沒有看錯人，房主管果然是個痛快人。”

說罷，楊釗當即取過筆墨，白紙黑字寫下，承諾三日內歸還二百七十頃地契。

既然叫談判，便必然要做出讓步。

楊釗的目標本來就是二百頃。

而他之所以一開始不讓步，咬死五百頃不松口，是因為，他若一開始便讓步了，也不可能得到后來的一百頃試驗田的機會。

這種要補鍋先得把洞口敲大的把戲，房主管顯然也懂得。

所以他壓根沒看楊釗寫的字據，而是依舊盯著楊釗。

“希望房某也沒有看錯楊縣尉。”

兩人達成協議，緊張的談判氛圍也隨之消融。

房主管好整以暇地茗了一口茶，問道：“房某還有一事不明，望楊縣尉如實告之。”

“哦？房主管但問無妨。”

房主管放下了茶碗：“房某識人無數，可仍是看不明白，楊縣尉所做的這一切，到底圖了什么？”

“姜太公年近耄耋，仍要在渭水邊垂釣，他又圖的是什么？”

“楊縣尉所圖者大，佩服！”

房主管不淡不咸地回道。

…………

“大姐夫，外面的轎子已經備好了。”

這時丁大海在門外扣門道。

楊釗明白，這是談話結束的信號。

至于門外的丁大海是如何收到了房主管傳出的信號，就不得而知了。

“青山不改，綠水長流。房主管，我們后會有期。”

楊釗起身告辭。

房主管這次選擇了起身送別：“后會有期。”

楊釗行至一半，丁大海已經急迫地推門而入，又把滿是怨恨的眼神投來。

楊釗忍不住笑了笑，回頭朝房主管道：“你這個妻弟，好像對我很有成見。”

房主管不答。

楊釗依然滿臉帶笑：“房主管也該多勸勸他，冤家宜解不宜結，執念太深，不好。”

房主管：“只怕我勸不動他，還是楊縣尉自己多提防著點吧。”

楊釗擺了擺頭：“房主管勸得動他，畢竟這是為了他好。”

房主管既是個閹割之人，居然還結了婚，那么一定對他的妻族心存歉意，也會對他這個妻弟丁大海照顧有加。

楊釗可不想因為丁大海，跟房主管起了什么沖突。

畢竟，眼下他還需要和房主管合作。

…………