為商戰正名

你可能不贊同將軍事原則直接應用于商業。歷史告訴我們，在戰爭時期戰爭已著實令人恐怖，人們不愿意在和平時期再談戰爭了。

自由企業制度反對者很可能也會反對商業遵循戰爭原則，那就讓他們反對去吧。

近年來承受巨額虧損的公司包括安然、世通、環球電訊和阿德菲亞。公眾關心的是大公司欺詐問題，但問題的癥結并不在于欺詐，而是欺詐性戰略。例如，安然涉足不同行業正是犯了“兵力分散”的典型軍事錯誤，安然從一家管道公司逐步涉足全球電力、通信和氣候安全，以及電廠開發、建設和運營。如果安然專注于利潤較高的管道業務，后面就完全沒有必要做假賬了。

即使是自由企業制度的擁護者也可能覺得商戰的提法有點夸大其詞。如果你是他們中的一員，我們建議你考慮“戰爭”這一比喻結果，而不是比喻本身。

對近十年美國商業史的調查表明，如若利用戰爭原則，美國無線電公司、施樂公司、西部聯盟等企業許多記錄在案的巨額虧損都完全可以避免。研究戰爭不僅僅是研究如何取勝，還應探討如何避免失敗。

美國經濟更需要提防的是大企業無節制和無意識地冒進，而不是商業人士運用戰爭藝術進行巧妙的商業競爭。

若要參與自由企業競爭，首先必須學會商戰原則。