前言
PREFACE

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭越來越激烈，企業(yè)管理者深刻意識到供應鏈運營管理對于企業(yè)發(fā)展的重要性。提高供應鏈的資源利用效率、加強供應鏈的運作管理、減少供應鏈經(jīng)濟流失成為供應鏈管理的重要變革方向。企業(yè)管理者在實踐中積極尋求促進供應鏈健康發(fā)展的方法，學者從理論研究出發(fā)，努力為供應鏈運營的完善提供堅實的理論基礎和豐富的實踐方法。本書關注供應鏈中企業(yè)與關聯(lián)集團間的合作與競爭關系，涉及供應鏈中參與者之間的復雜關系，研究核心是探討如何在產(chǎn)品生命周期的各個環(huán)節(jié)，建立企業(yè)與其關聯(lián)集團的合作與競爭關系，加強供應鏈管理，促進企業(yè)更好的發(fā)展。

本書以當前供應鏈中存在的問題為出發(fā)點，結合已有研究的理論成果和實踐成效，在管理科學研究方法的基礎上，以產(chǎn)品循環(huán)周期的時間節(jié)點和階段分層為研究線索，提出了待解決的具體問題：

（1）當企業(yè)面對不同類型的供應商時應該如何去選擇合適的供應商？當不同類型的供應商提供相同質量的零部件和不同質量的零部件時，競爭企業(yè)間合作與競爭的程度會如何變化？

（2）在信息不完全的情況下，供應商擁有完整的私人信息，企業(yè)在信息不對稱情況下如何去甄別優(yōu)秀的合作者，如何在合作過程中督促其努力付出？在委托代理模型基礎上，企業(yè)應當建立怎樣的激勵監(jiān)督機制，以辨別供應商的優(yōu)劣？

（3）企業(yè)不斷提高自己的市場競爭力，持續(xù)對產(chǎn)品進行研發(fā)，那么，研發(fā)與外包是否會為企業(yè)帶來更多的收益？當產(chǎn)品研發(fā)與外包對象是企業(yè)的競爭對手時，研發(fā)與外包策略如何影響企業(yè)的最終利益？當企業(yè)面對多種提高市場競爭力的方法時，應如何做出選擇？

（4）在供應鏈的信息共享體系中，信息泄露是如何影響企業(yè)和其關聯(lián)集團的？企業(yè)如何減弱供應商泄露信息的動機？競爭對手是否對泄露的市場信息感興趣？當市場中供應商的數(shù)量增多時，是否能減少信息泄露現(xiàn)象？

（5）企業(yè)在發(fā)展過程中，離不開政府的支持與幫助。企業(yè)如何向政府貢獻自己的策略？如何通過生產(chǎn)改革策略贏得政府的支持？政府如何選擇合適企業(yè)給予政策和財政支持？

本書對供應鏈運營的相關問題及理論和方法進行了介紹，并在不同研究內容的基礎上，按照研究的順序針對供應鏈中的相關問題進行了文獻綜述。在文獻綜述的基礎上，結合不同的研究方法對上述問題進行了具體的探討。本書始終以供應鏈運營過程中參與主體間的復雜關系為研究主體。具體如下：

首先，在信息完全的情況下，討論了供應鏈中企業(yè)的供應商選擇問題。隨著經(jīng)濟的迅猛增長，市場中不僅存在單純的第三方供應商，競爭對手也成為零部件及服務的提供者。企業(yè)在選擇供應商的過程中，不僅要考慮原料或者零部件的質量和批發(fā)價格，還要考慮策略對于競爭對手的影響。本書從靜態(tài)博弈的供應商選擇問題入手，分析了企業(yè)在面對不同的供應商提供相同類型的零部件和不同類型零部件時對供應商的選擇。研究表明：競爭企業(yè)間的合作能在一定程度上緩和競爭，使企業(yè)不能隨意定價影響市場，但在一些情況下即使競爭企業(yè)具有較低生產(chǎn)成本或者較高質量的零部件，企業(yè)也會選擇與第三方供應商合作而不選擇競爭對手。此外，當供應商私有信息不完全時，要分析企業(yè)如何通過激勵機制來促使供應商提供自己的真實信息，討論企業(yè)和供應商之間的委托代理模型和審核機制模型。研究表明：通過兩階段的委托代理模型，企業(yè)可以獲得代理人更多的剩余價值。由于企業(yè)進行審核會付出額外成本，所以只有進行事前審核所得到的收益足夠大時，企業(yè)才會進行審核，從而在合作前掌握供應商的全部信息。

其次，在零部件采購問題的基礎上考慮了提高產(chǎn)品競爭力的相關問題，探討了面對不同的產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷策略時，企業(yè)的最優(yōu)策略選擇。在產(chǎn)品研發(fā)外包策略選擇方面，考慮了企業(yè)購買無差異與有差異零部件時的研發(fā)決策模型；在產(chǎn)品提高市場競爭力策略選擇方面，考慮了飽和市場與不飽和市場中的企業(yè)最優(yōu)策略模型。研究發(fā)現(xiàn)：當企業(yè)將產(chǎn)品研發(fā)工作外包給自己的競爭對手時，產(chǎn)品的可替代性增強，加劇了產(chǎn)品在市場中的競爭，但由于社會資源利用最大化，企業(yè)總收益增加。當面對競爭企業(yè)選擇提高市場競爭力的不同策略時，處于飽和市場與不飽和市場的情況下，企業(yè)最優(yōu)行為策略不同。

再次，探討了在市場需求信息不完全的情況下，競爭企業(yè)對于市場需求信息預測和生產(chǎn)量的選擇問題。在企業(yè)和供應商收益共享契約模型下，討論了信息泄露給競爭企業(yè)帶來的問題與機遇。研究發(fā)現(xiàn)：供應商泄露信息的行為與企業(yè)訂貨量有關，企業(yè)的策略可以影響供應商泄露信息的行為。當市場中存在其他供應商時，可以減弱競爭企業(yè)獲取泄露信息的動機，從而使供應商泄露信息的動機減弱。

最后，討論了在企業(yè)與政府信息不對稱的情況下，企業(yè)尋求政府支持及政府探尋適合企業(yè)的問題，同時基于委托代理模型尋找企業(yè)與政府合作的最佳策略。研究發(fā)現(xiàn)：政府會積極尋找行業(yè)中努力程度較高的企業(yè)進行支持和幫助，從而使積極努力的企業(yè)得到更好的發(fā)展；在政府支持政策下，信息不對稱因素使企業(yè)在改革過程中容易出現(xiàn)“搭便車”行為。

本書的結構和主要內容經(jīng)過了多年的思考、積累以及反復探討。本書的出版得到了河南省哲學社會科學規(guī)劃后期資助項目“供應鏈運營中企業(yè)競合策略——博弈論視角”（編號2018HQ013）的支持。在此表示感謝！