從聽眾的興趣點入手進行演說

人們都有這樣的心理：與志趣相投的人談話其樂無窮，與志趣相異的人談話，會感到“話不投機半句多”。掌握人們的這一心理，我們在演講時，從聽眾的興趣點入手進行演講，讓聽眾感到你與他志趣相投，自然愿意傾聽你的演講了。

康威爾博士很擅長使用這一方法，每次他到某個地方，他都會在演講中加入一些當?shù)厝私?jīng)常談及的話題和他們都了解的事，這樣，聽眾就會對他的話感興趣，因為他的演說內(nèi)容與他們自己有關(guān)，這樣做能將聽眾的注意力牢牢抓住，從而保證溝通順利進行。

可見，作為演說者，當你面對聽眾時，你可以假想一下，他們很希望聽到你的演講——只要它能對他們有用。而如果你只考慮自己內(nèi)心的想法和思想傾向，那么，你的聽眾就會慢慢變得煩躁不安，表現(xiàn)得不耐煩、看手表，甚至會離開。

艾力克·鐘斯頓是前美國商會會長，現(xiàn)為電影協(xié)會會長，他幾乎在自己的每一場演說中都運用了這一技巧，接下來，我們看看他在俄克拉荷馬州立大學的畢業(yè)典禮上是怎樣機智地使用這個方法的：

“各位在座的俄克拉荷馬人，我想對于各位來說，對于那些危言聳聽的販子來說，他們將俄克拉荷馬列于書本之外這一情況絕不陌生，因為他們認為它永遠是絕望的冒險。還在30年代的時候，不少‘烏鴉們’都對這一肥沃的地方望而卻步，并且，他們還爭相告訴其他的‘烏鴉們’，你最好別去俄克拉荷馬，除非你自帶干糧。

在他們看來，俄克拉荷馬是新美洲沙漠永遠不會改變的一個部分，他們曾說，‘在這里，你永遠看不到盛開的鮮花。’但是就在1940年的時候，俄克拉荷馬卻儼然成了一片綠意盎然的花園，百老匯的歌手們也都會興致勃勃地唱起‘當雨后風兒吹來，便有小麥波浪起伏、散發(fā)清香’。我敢說，再過十年，在這個總被干旱吞噬的地帶，帶給我們視覺的沖擊是一眼望不到頭的玉米桿。

這一切都是信仰給予我們的，也是敢于冒險的收獲……

因此，我要說，我們在看待事物時，要往前看，看到更美好的遠景，而不應(yīng)該停留在昨天的背景中。當我準備訪問這里的時候，我在檔案里尋找《俄克拉荷馬日報》時，我想看看50年前，也就是1901年的春天，這里的生活是怎樣的，你們猜我發(fā)現(xiàn)了什么？噢，我發(fā)現(xiàn)了它描述的全是俄克拉荷馬的未來，他們把重心都放在明日的希望上啦。”

你可能也發(fā)現(xiàn)，依據(jù)聽眾所關(guān)注的問題和興趣來演講，是一個極好的方法。艾力克·鐘斯頓這里說的這一事例，其實是來自于聽眾在后院的談話，他這樣說，會讓聽眾感覺到他的演說并不是從文件中拷貝出來的，而是真心為他們特地準備的，只要你也能懂得從聽眾的興趣來說，是能抓住聽眾的注意力的。

我們都知道，在人際交往中，我們?nèi)粝Ｍ_到自己的溝通目的，首先就要接近對方，讓對方產(chǎn)生好感，演講中同樣如此，當然，用來接近聽眾的話題可以說俯拾皆是，關(guān)鍵在于要善于根據(jù)特定的情境去發(fā)掘，并恰到好處地運用。

的確，吸引力來自對話題的興趣。如果不知道聽眾喜歡什么話題，演說開始時，你可以提出一些問題進行試探。當一個話題談不下去、聽眾反應(yīng)不佳的時候，就要趕緊轉(zhuǎn)換話題了。如果談話出現(xiàn)了短暫的停頓，既不要著急也無須刻意沒話找話，適當?shù)爻聊桃矡o妨。談話是交流，可以涓涓細流，不必像賽跑那樣一個勁兒地拼命朝著終點跑。

總之，我們在演說前，可以先問問自己：你的講演能夠幫助聽眾解決什么樣的問題，怎樣達到他們的目標？然后開始講給他們聽，就會獲得他們的全神貫注。如果你的職業(yè)是一名會計師，那么，開場時你就可以表明這一點：我現(xiàn)在就教大家如何立遺囑，然后，就有一些觀眾對你的話題產(chǎn)生興趣。其實，在每個人的知識積累中，總有某個方面能打動聽眾。