心若強(qiáng)大，不懼?jǐn)橙硕喙?/h2>

人生處世如行路，經(jīng)常會有山水阻隔。有些人在遇到阻礙時會開山架橋，既費(fèi)時又費(fèi)力；有些人只是輕輕松松地轉(zhuǎn)一個彎，就將困難克服了。做生意也是同樣的道理，有時候自己費(fèi)盡心機(jī)地去做某件事，最終卻做不到；而有時候讓腦筋轉(zhuǎn)個彎，就能輕松地將問題解決。四兩可撥千斤，以小可以博大，這是一種智慧。

猶太人善于以力打力，他們會借助別人的力量幫助自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。一些商家不懂得以小博大，經(jīng)常用自己的笨辦法來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這樣不僅浪費(fèi)時間和精力，而且經(jīng)常是事倍功半。所以商人應(yīng)該逐漸培養(yǎng)以小博大、四兩撥千斤的智慧。只要擁有這樣的智慧，就能很容易達(dá)到自己的目標(biāo)。

世界著名的利普頓公司，為了使自己的茶葉盡快打入市場，沒有像其他商家那樣使用老套的宣傳方式，而是別出心裁地設(shè)計(jì)了一場精彩的表演。他們買來幾只小豬，用緞帶精心打扮了一番，并插上“我要去利普頓”的字樣，然后將它們趕到鬧市上，引起眾人的注意，達(dá)到了讓商品家喻戶曉的目的。這種別出心裁的設(shè)計(jì)，讓人們一下子記住了“利普頓”的名字，他們成功打開了茶葉市場。

在現(xiàn)今的市場競爭中，除了商品質(zhì)量和銷售價格的競爭外，營銷策略也成為眾商家的一種競爭手段。精明的猶太商人已經(jīng)將這一點(diǎn)看得很清楚，猶太商業(yè)圣典《塔木德》經(jīng)常告誡人們，經(jīng)商講究的是智慧，智慧是用財(cái)富買不來的。很多白手起家的猶太人能夠成功，并不是靠時刻不停地?cái)€錢，而是憑借四兩撥千斤的智慧。

著名的猶太富豪迪尼斯夫在銷售房子的時候，發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象——男女在買房子的時候，經(jīng)常表現(xiàn)出不同的需求。男人要求房子寬敞明亮，要有舒適感；而女人要求房子富有個性，可以使自己感到自由。在發(fā)現(xiàn)這個現(xiàn)象之后，迪尼斯夫從中得到了啟發(fā)，想到了一個絕妙的銷售宣傳方案。他把廣告部的專業(yè)人員找來，對他們說了自己的想法，與他們進(jìn)行交流，找到了一個合適的方案?；谀信彿康牟煌枨螅麄冊O(shè)計(jì)了分別針對男人和女人的兩個不同的廣告方案。針對男人的廣告畫面是：從一幢小屋的窗戶里伸出一雙女人的手臂，迎接疲倦歸來的男人回家。針對女人的廣告畫面是：一個美女平躺在房子中間，旨在凸顯她與房子渾然一體。迪尼斯夫慎重考慮后采用了這個方案，并派人將這兩個廣告拍出來，送去審核，審核通過后，他親自將片子送到電視臺。很快，這兩個廣告在電視臺的黃金時間播出了，一個星期后，迪尼斯夫的公司名聲大振，公司庫存的房子在短短幾個月內(nèi)銷售一空。

迪尼斯夫這種以小博大的智慧為公司賺取了不少利潤，他之所以能想出富有創(chuàng)意的方案，就是因?yàn)樗軌驈男√幹?，看見?xì)微之處隱藏的商機(jī)。也是因?yàn)樗倪@種智慧，他最終成為舉世皆知的大富豪。猶太人就是運(yùn)用這種智慧在生意場上如魚得水的，他們能夠賺取大量的財(cái)富與此有很大關(guān)系。

以往，四兩撥千斤經(jīng)常被用在軍事上。明明是力量懸殊的大戰(zhàn)，幾個回合之后，結(jié)果卻讓人大跌眼鏡。這樣的戰(zhàn)役經(jīng)常是人們津津樂道的故事，經(jīng)久不衰?，F(xiàn)代的商場和戰(zhàn)場一樣殘酷，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，有些人雖然實(shí)力雄厚，卻輸?shù)靡粩⊥康?；也有些人雖然囊中羞澀，卻憑借智慧叱咤風(fēng)云。

21世紀(jì)的競爭是智慧的競爭，誰擁有過人的智慧，誰就能在商海浮沉中淡定自如。猶太人的成功經(jīng)驗(yàn)或許可以為我們補(bǔ)上這一課。有些時候，不要被眼前的困難嚇住，腦筋轉(zhuǎn)個彎，往往可以四兩撥千斤。