第一節　一言一行都是一個人內心的影射

《鬼谷子》中說：“捭闔者，道之大化，說之變也。必豫審其變化。吉兇大命口焉。口者，心之門戶也。心者，神之主也。意志、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入。故關之矣捭闔，制之以出入。捭之者，開也，言也，陽也。闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義。”在文中，道出了“口乃心之門戶”的經典之說，意思是說，人的口是心靈感受的表達渠道。其實，何止是言？所謂“相隨心生，境由心造，口乃心之門戶”，一個人平時的一言一行，都是其內心的一種真實反映。心中如何想，都將通過言行表現出來。在一般情況下，一個人的一言一行都是遵從于內心的影射，當然，在現實生活中，也會出現言行不一的情況，這就另當別論了。比如，一個人高興的時候，他的整個語言是充滿愉快的，行為舉止都蕩漾著快樂，哪怕他想故意掩蓋，但我們還是可以從其言行的細微之處察覺出其內心的真實情況。

我們常說“言為心聲”，一個人所說的話，實際上就應該是其內心的真實想法。當然，其行為舉止也應該是遵從于其內心的真實。一個人說出來的話是需要坦蕩地去表露自己心靈的，如果一個人長期地昧著良心去說話、去行動，那就是“心口不一”，那么，這個人也就沒有辦法得到他人的認可。言行就相當于一個放映機，不斷地將一個人內心的所思所想影射出來，將心中那些抽象的東西具體化。因此，我們在考量一個人的時候，需要觀其行，察其言，如此才能窺探其真實的心理。早在很久以前，孔子就提出了選賢才的標準，即“觀其行，察其言”。

有一次，魯哀公問孔子道：“應該選取什么樣的人才呢？”孔子回答道：“弓與箭協調，然后才能要求它射中；馬老實善良馴服，然后再要求它是駿馬；人一定要忠實、誠懇、穩重、樸實，這以后才能要求他的智慧和才能。現在有人不忠實、不誠懇、不穩重樸實，卻富有智慧、才能，像這樣的人猶如豺狼一般，不能讓自己靠近他。因為這個緣故，先要看一個人確實仁厚、誠懇，然后才親近他，如果這個人又有智慧才能，然后再任用他。所以說，親近仁厚的人再因為他的才能而任用他。選取人才的方法，不僅要聽他說，更要觀察他的行動。言語是用來抒發一個人胸中的志向和感情的，能干事的人，一定能用語言表達出來。因為這個緣故，先要看他說的，然后考察他的行為。用言語來考察他的言行，即使有為非作歹的人，也無法掩飾他的真情。”哀公說：“說得好。”

其實，不光是在選取人才時，在日常生活中，與人交往，要想了解對方的真實心理，我們依然需要“觀其行，察其言”，因為對方的言行中的細節是很難掩蓋的，抓住這些細節，就能清楚地反映一個人的內心所想。

蘇東坡與佛印和尚是好朋友，兩人經常在一起參禪、斗嘴、斗智斗勇。

有一次，兩人一起參禪，相對而坐，蘇東坡問佛印：“你看到了什么？”佛印回說：“看到佛。”接著佛印問蘇東坡：“你看到了什么？”蘇東坡回答說：“看到了牛糞。”

當他得意揚揚地回到家中，并把這事告訴蘇小妹，滿心以為這是他與佛印和尚暗中較量的一次輝煌的勝利時，沒想到蘇小妹聽了卻搖頭嘆息道：“哥，你輸得好慘！”蘇東坡不解，蘇小妹解釋道：“參禪講究的是內心的修煉，明心悟性，你心中有什么，你就會看到什么。佛印眼中看到的是佛，說明他心中有佛，而你看到的是牛糞，說明你心中有什么？”

明心悟性，你心中有什么，你就會看到什么。換句話說，你心中如何想，你就去說什么，去做什么，一言一行都是你內心的真實影射。相隨心生，境由心轉，一切皆從心生。正因為言行均是一個人內心的真實反映，因此，言行對我們識破人心有很大的幫助。在日常交際中，我們需要隨時觀察對方的言行，不錯過一個動作，不漏掉一句話，并通過對方的言行來窺探其心理，如此，才能掌握交際中的主動權。