焦點(diǎn)效應(yīng)：人人都希望成為焦點(diǎn)

生活中，每個(gè)人都有同樣一種心理：我們習(xí)慣把自己看做一切的中心，希望得到他人的關(guān)注，這就是焦點(diǎn)效應(yīng)。社交生活中，我們也可以利用這一效應(yīng)，一定要給對(duì)方以足夠的重視，甚至在某些時(shí)候還要試著讓對(duì)方多做做“焦點(diǎn)”。這樣才會(huì)拉近交際雙方的心理距離，也才能提高我們的交際效率。

心理學(xué)家基洛維奇在康奈爾大學(xué)做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他讓某個(gè)大學(xué)生事先穿上一件名牌衣服，然后讓這個(gè)學(xué)生走進(jìn)教室。在進(jìn)入教室前，這名學(xué)生認(rèn)為班上肯定有過(guò)半的學(xué)生會(huì)注意他。但實(shí)際上，令他意想不到的是，結(jié)果只有23%的人注意到了這一點(diǎn)。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)說(shuō)明，我們總認(rèn)為別人對(duì)我們會(huì)倍加注意，但實(shí)際上并非如此。由此可見(jiàn)，我們對(duì)自我的感覺(jué)的確占據(jù)了我們世界的重要位置，我們往往會(huì)不自覺(jué)地放大別人對(duì)我們的關(guān)注程度，而且通過(guò)自我的專注，我們會(huì)高估自己的突出程度。

生活中的女人們，你每次出門前是否會(huì)精心打扮一下，這是因?yàn)槟阆氤蔀樗搜壑械慕裹c(diǎn)。用餐時(shí)，你不小心將餐巾紙弄掉了，你感到很尷尬。實(shí)際上，并沒(méi)有人注意到這一點(diǎn)。這也是焦點(diǎn)心理在作怪。其實(shí)，我們完全沒(méi)必要這么緊張。有實(shí)驗(yàn)表明，其實(shí)我們（不是公眾人物的情況下）并不是那么受人關(guān)注。但從人們的這一心理中，我們可以得出一個(gè)獲得他人好感的秘訣——滿足他人成為焦點(diǎn)的心理。

社交生活中，無(wú)論出于什么目的的交往，我們都要懂得做足“預(yù)熱”工作，以便讓對(duì)方成為焦點(diǎn)。尤其是對(duì)陌生人，如果我們一味地說(shuō)自己的事，對(duì)方必然覺(jué)得乏味；而如果說(shuō)對(duì)方的事，對(duì)方則更愿意聽(tīng)，交談也必然更順利。

一位女助理奉上司之命，要和另一公司談合作之事。這天，她敲開(kāi)門，走進(jìn)對(duì)方公司王總的辦公室。王總當(dāng)時(shí)正在處理另外一件事，就讓她暫時(shí)坐在沙發(fā)上稍等一下。她靜靜地坐了下來(lái)，觀察了一下王總的辦公室：在王總的辦公桌旁是一個(gè)很大的書(shū)柜，她看見(jiàn)書(shū)柜里擺放了很多書(shū)和一些照片，然而最顯眼的還是那張王總身著博士服的照片。實(shí)際上，她已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)了，這個(gè)王總，和一般的博士不一樣，他是通過(guò)自學(xué)考上大學(xué)，然后一步步走到今天的。這時(shí)，她心中的敬意涌上心頭。

當(dāng)王總忙完以后，她對(duì)王總說(shuō)：“王總，您是博士畢業(yè)啊？您的事跡我聽(tīng)過(guò)一些，很讓人敬佩。您是博士又掌管著這么大的一個(gè)公司，國(guó)內(nèi)像您這樣的董事長(zhǎng)可不多啊！”王總一聽(tīng)，立刻哈哈大笑：“哪里，哪里，過(guò)獎(jiǎng)了……”于是，王總開(kāi)始講起了自己以前的辛酸故事。

她邊聽(tīng)王總傾訴，邊思考如何向王總表明來(lái)意。不一會(huì)兒，她就把王總引入正題，適時(shí)地表明她今天來(lái)的目的就是將公司積壓的那批貨賣給王總的公司，這樣才能解決公司財(cái)務(wù)危機(jī)。但是，當(dāng)她如實(shí)報(bào)出了上司定的價(jià)格后，王總的臉色馬上就變了。這時(shí)，她看出了不對(duì)勁，于是，她又說(shuō)：“王總，照片上的字是您寫(xiě)的吧，真有氣勢(shì)，您對(duì)書(shū)法肯定也很有研究吧？”

王總一聽(tīng)，說(shuō)道：“過(guò)獎(jiǎng)了……我以前……”

最后，這筆生意很快就談成了，而她也成了王總的朋友。王總經(jīng)常會(huì)主動(dòng)找她一起打球、喝茶，暢談人生理想。

這名女助理是聰明機(jī)智的。剛開(kāi)始，她利用的就是通過(guò)滿足對(duì)方的心理需求，肯定對(duì)方的能力和充滿心酸的奮斗史，以此來(lái)拉近和對(duì)方之間的距離；在冷場(chǎng)的時(shí)候，她再次強(qiáng)化了對(duì)方的這一需求。試想，如果一開(kāi)始她就直接將正題放在工作上，大談對(duì)方和自己合作的好處，那估計(jì)她談判的過(guò)程也不會(huì)如此順利。

事實(shí)上，生活中，我們與人相處時(shí)，并不需要處心積慮地討好對(duì)方，也不需要毫無(wú)瑕疵的語(yǔ)言奉承，因?yàn)檫@些都不及讓對(duì)方做焦點(diǎn)來(lái)得更有效。

因此，每一個(gè)女人，在與人打交道時(shí)，都應(yīng)該重視人們的這種焦點(diǎn)心理，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候滿足人們這種心理，這樣能幫助我們提高交際效率。相反，如果我們?cè)谌穗H交往中過(guò)于考慮自己的內(nèi)心感受，而從來(lái)不考慮對(duì)方的“渴望被重視”的“焦點(diǎn)心理”，就可能在人際交往中遇到麻煩。

心理小貼士

每個(gè)人都想成為焦點(diǎn)，每個(gè)人都想博得別人的關(guān)注。我們承認(rèn)，這是一種心理弱點(diǎn)，但卻是普遍存在的。我們?cè)谌粘＝浑H的過(guò)程中，在處理人際關(guān)系的過(guò)程中，一定不能忽視人們心理客觀存在的這種“焦點(diǎn)心理”，一定要試著讓別人多做做焦點(diǎn)。