2.1.5 個人IP和內容IP

“有趣的人和事”是非常口語化的表達，光看這幾個字，我們沒法得出實質的東西。但能聯想到做短視頻，無非就是做個人IP和內容IP。于是，我們就把有趣的人和事，與個人IP、內容IP對應上了。

本節提到的IP是Intellectual Property的縮寫，直譯為“知識產權”。通過智力勞動創作出文學、影視、動漫、游戲等有著作權的作品，IP是對這類作品的統稱。優秀的IP可以憑借自身吸引力，掙脫單一平臺的束縛，在多個平臺上獲得流量，進行內容分發。

內容IP可以細分為知識IP和產品IP。盧大叔的賬號定位是專注于視頻號的創作與變現。這就是明顯的知識IP。

有人說，“你是真人上鏡，那也算是個人IP”。這也不能說不對，但相對而言，個人IP對上鏡人有更高的要求。我們經常聽到一個詞，叫“打造個人IP”。為什么要打造個人IP？因為個人IP更容易引起用戶的關注，更容易讓用戶喜歡你，也更容易實現成交轉化。

打造個人IP其實就是打造個人品牌。IP比品牌更具體，IP是對品牌的視覺化呈現。以前是打造個人品牌，現在是以同樣的思路打造個人IP。

我們每個人都有無限的潛能，但每個人的能力都被限制在原子的時空里。即使邏輯再清晰、語速再快，你也不能把技能同時傳授給1000個人；即使精力再旺盛，你也不能同時出席100個城市的活動。

短視頻是打造個人IP的最佳形式，在各短視頻平臺中首推視頻號。因為視頻號更注重粉絲與創作者的溝通，視頻號內置于微信中，而微信本身天然就是與粉絲深入互動的平臺。

1.打造爆款產品IP

要打造爆款產品IP，目前首選抖音。在抖音上打造爆款產品，其實就是電商帶貨。雖然抖音不具備很強的電商屬性，但這兩年用戶已經養成良好的短視頻購物習慣。

由于抖音具有很強的媒體屬性，如果能把一款產品融入超強創意的內容里，同時融入產品賣點，那么內容火了，就能通過抖音櫥窗產生驚人的收益。在抖音上打造爆款產品一般周期都很短，要不停地換產品，并結合內容測試其成為熱門的概率。

需要指出的是，抖音短時間內流量大，通過櫥窗可以直接帶貨。如果視頻成為熱門，則可以立刻開啟抖音直播。在流量相同的情況下，直播帶貨的轉化率明顯高于短視頻。

未來幾年，短視頻平臺的主播會成為一種熱門職業，優秀的主播可以輕松實現月收入達到六位數。那些有親和力、善于溝通、有一定銷售經驗的實體店面服務人員，經過幾個月的練習，就可以成為優秀的短視頻帶貨主播。

雖然快手的流量沒那么大，但粉絲黏性比抖音高，直播帶貨效果也不比抖音差。

目前，雖然視頻號可以實現帶貨，但還沒有完全打通。微信小商店類似于抖音櫥窗，截至本書完稿時（2020年8月初）還在小范圍測試。一旦可以無縫對接視頻號，它將成為另一個帶貨引擎。視頻號的整體流量沒抖音大，但轉化率高于抖音。

2.知識IP應用場景及注意事項

知識IP是指以知識、技巧分享為主，視頻中沒有上鏡人，或者有上鏡人，但沒有凸顯的人設。

這種賬號適合那些有專業技能或知識儲備，但沒有凸顯的鏡頭感和表現力的人。這些人通過知識的專業度，讓粉絲對賬號或上鏡人產生信任感，從而實現成交轉化。

還有一種情況是，對于一些MCN機構（在有足夠資金和人才支持的基礎上，穩定輸出高質量內容，從而實現商業變現）或企業，在選擇達人上鏡時，擔心其火了之后會單飛，故意雪藏其人設。它們只需要達人像記者一樣，專業報道知識即可。這樣即使達人離職，也可以無縫切換成其他人。

知識IP最好的呈現方式是知識出彩、人設凸顯，兩者相得益彰。如果與上鏡人是合作的關系，那么事先一定要談好協議。雙方多一些信任，少一點猜忌，一起做大規模，共享收益。