很快大家都再次聚集在一起了。為了更好地開展業務，他們成立商海市美樂佳實業有限公司。購物中心的名稱就叫：美樂佳購物車中心。

聽完大家近一個月的考察之后，黃英俊看了看大家，說道：“根據我們大量考察分析，我認為若是開購物中心。首先必須定位準確。二三線城市，競爭壓力小，但是購買力也差；大城市，消費力強，競爭也大，畢竟大型商場、購物車中心，也是非常多”。

大城市的好處，就是直接與巨頭共舞，這些巨頭包括了國內的，也包括了剛進來的國外的。可以學習他們的經驗和管理。對于我們的成長來說至關重要。”李媛媛說完，舉起手中厚厚的一疊資料和書籍。

“南方的考察，給我最強烈的信息，我們必須打造我們的品牌，只有品牌，才能更快、更順利、更長久地發展。主要原因，我簡單說一下。

一、品牌是一個企業存在與發展的靈魂，更是企業的無形資產。

二，品牌能降低消費者決策成本，讓消費者在眾多商場、購物中心的選擇中，選擇他們相信的品牌企業。

三、品牌是也是競爭力，能提高產品溢價，只有售價上漲了，才能更好提高產品盈利能力。

四，品牌便于復制，便于向全國，甚至乃至世界的布局和擴張。”外聘副總楊麗在大型房企做過幾年副總，所以對品牌的理解和建設有著自己獨特的見解。

“我們在北方考察，主要是以京城為主，通過我們了解，以及從其他渠道獲得的信息。有一家是在1992年6月份成立的，叫燕莎友誼商城，是國內第一家中外合資的零售商業企業。

通過走訪我京城那邊朋友，以及相關人士，得知，燕莎商城在很多方面借鑒了新加坡合作方的商業智慧和歐美的一些商業經驗。所以能給人耳目一新的感覺，于是開業之后，就一直很火爆。”江嫣稍微有點激動說道：“借鑒外國的經驗和智慧，已經有人在開始做了。”

“看來，目前大家想法是一致的，是想在大城市發展。”財務總監張謙說：“公司目前的現金流，在經過南海省的炒土地之后，已經翻倍4倍多，達到了8000萬。我們可以拿出大概6000萬來建設商場，建好之后一部分出租出去，一部分留著自己經營。但這項目很花費時間，而且成本巨大。或者我們可以直接租一個適合的空間進行經營，但目前整個商海市這樣大的面積的商場，城區繁華地帶幾乎沒有。”

“前幾天，聽說在繁華的前進路有一家已經建成的購車中心，本打算自己經營的，由于前期工程耗資量大而造成的資金壓力，股東撤出，現在打算對外整體出租，由于6層有2500多平方米，面積太大了。所以放了幾個月，沒有一個人問。”負責門店選址的張濤說道，指了市區地圖上的中心為位置。

“很好，那你趕快去談談，在適合的租金范圍內，盡快接手，至少簽約3年”。黃英俊叮囑張濤：“你現在就去吧。”。

張濤來到這個商場的下面，撥打了上面留的電話，一個女性接的，很是溫柔：“先生，我們這個商場只整體出租，不分割出租的。”

“我們是整體出租的”

在得知張江是整體出租之后，對方告訴了他詳細地址。不一會張濤便來到一個叫長江商貿公司的門前，說明來意之后，一個長發的女子接待他。

在經過簡單的交涉之后，在張江的要求下，對方陪他到商鋪所在房地產交易中心進行產權調查。經過簡單查詢，確認了，房屋的類型為商業用房性質、土地用途是非住宅性質，這才確定可承租作為商鋪使用。

否則，將面臨無法辦理營業執照以及非法使用房屋的風險。同時房屋權利人確實為長江商貿公司，可以直接與長江商貿簽訂合同，并且該房屋不存在有租賃登記信息。

“由于貴公司目前房屋整體為毛坯，我們裝修大概需要幾個月。期間，我們無法辦公、無法營業。希望貴公司能免去裝修期間的租金。”

“這個沒有問題，我方有一點也是需要特別說明，就是租賃保證金這個要求比一般要高一些。主要我們商鋪使用的電費、電話費、物業管理費等費用比較高，所以押金適當高一些，以免保證金不夠抵充上述費用。這點希望貴公司能明白。”

“我們對這點沒有異議，表示贊同。還有到時我們可能會開設娛樂、餐飲等，還需要經過公安、消防、衛生、環境等部門檢查合格，取得治安許可證、衛生許可證等證件后，方可取得營業執照，所以若是到時涉及，需要貴公司及時配合一下。”

“這些沒有問題，可以隨時，配合貴公司辦理一切相關手續的。”

其他細節方面，雙方交談溝通了一個小時左右，最終順利地簽訂了合同。當晚，黃英俊和公司管理層看了之后，覺得沒有問題，便簽字同意了。

過了幾天，他與中標的一個裝修公司簽訂了，委托設計合同、全套設計方案、施工和竣工總驗收等合同協議。

這天，黃英俊的辦公室來了一位留著八字須的中年男子，說是包工頭。走到黃英俊的辦公室，仔細地打量著屋內的一切。黃英俊覺得他有些奇怪，主動與他談話，他才回過神來。

黃英俊決定親自抓這裝修，主要是前段時間，外省有一家大型商場在裝修過程中，由于違規操作、導致了失火，傷亡慘重。

趁著裝修的這段時間。首先成立的業務部，開始準備招商了，前期主要是負責品牌的引進。由張濤、江嫣、李媛媛三人負責。黃英俊除了監督裝修之外，還和副總楊麗、財務總監張謙討論商場的布局、陳設、人才的招聘等。

“通過參考其他同行以及結合我們周邊商業環境，我的構想是這樣的。1樓賣化妝品、家用電器等，2樓大型超市、3樓女裝、男裝，4樓餐飲小吃。5樓健身房、舞蹈室。6樓暫時沒有想好”黃英俊首先說道

“健身房是干什么用？現在小青年們喜歡的是霹靂舞，就是在街頭進行的跳舞比賽，而不是在一個房子里面去比賽。”楊麗還沒有等他說完，便打斷了。

黃英俊這才想起了現在只是1993年，大家還沒有健身的意識。流行的舞蹈也是霹靂舞和大學生的交誼舞，于是他急忙改口道：“那5樓就做卡拉OK廳吧。”

不知道你們有沒有注意到，就是不管是在南方還是在北方，還是長三角地區，任何一個地區的大商場里面的東西重復率高達80％以上。給消費者的印象是千店一面，大家知道為什么嗎？”黃英俊翻看著手中厚厚的一疊考察資料問著在座的人。

“說明咋們老百姓就喜歡這些商品。”

“就目前國內生產企業來說，相互仿制、相互模仿的情況比較嚴重。”

“我認為在當前的1993年，國內企業生產水平和能力有限，比喻家用電器，電視機，空調、洗衣機，就這幾家工廠，就幾個品牌。想賣其他的沒有啊。

這個問題目前暫停討論到此，我們把商場的運營主體，商海市美樂佳實業有限公司的組織結構討論一下，有些部門是需要提前準備和運作的，比如負責品牌、產品招商的業務部；負責貨物管理、營銷和營業員培訓的營業部，還有人力資源部現在得抓緊時間招聘各個崗位的人員”

黃英俊把一張手畫的圖掛在墻上。指了指接著說：“目前大致就是，最上面是總經辦，下面設置業務部、營業部、人力資源部、客服部、收銀部、安保部、物業維修安裝部。每個部門對應的崗位和職能上面寫著非常清楚，大家現在看看。若是有問題，請直接說出來”。

大家對黃英俊嚴謹而詳細的組織結構表示佩服，有些細節問題，大家展開了激烈的討論。

經過一整天的討論，已經到了傍晚了，夕陽的余暉撒在桌子上。

黃英俊看著夕陽，忍不住地站起來了，走到窗戶前，舉目望去，只見遠處的江面波光粼粼、金黃的霞光把天空的云和江面的水連成了一體。一艘船正在緩緩地駛向遠方……

“叮鈴鈴“一陣急促的電話鈴聲打斷了他的雅興。

“黃總，不好了，你趕快過來。我在裝修的商場里，快——到了再說……”電話那頭傳來保安部經理焦急的的聲音。