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第9章 良好的心態是成功的起點

世界上,沒有一個人不向往成功,不企盼發財致富。然而,如何才能成功,通向成功之路的起點究竟又在哪里呢?

拿破侖·希爾告訴我們,要想成功,你必須得先認識你的隱形護身符。

這個隱形護身符人人都有,護身符的一面刻著PMA(積極的心態),一面刻著NMA(消極的心態)。它具有兩種驚人的力量:一種可以使人登峰造極,一覽眾山小,即PMA;另一種便是NMA,它使人終身陷在谷底,就算爬到巔峰,也會被它拖下來。這兩種巨大的力量不但能吸引財富、成功、快樂和健康,而且能排斥這些東西,奪走生活中的一切。

那么,心態是怎樣指導人的行為的呢?在馬斯洛的行為心理學來看,當你有一種信念或心態后,你把它付諸行動,就更能加強并助長這種信念了。

比如,你有一個信念,就是你能夠很好并出色地完成你所承擔的任務,這時你會覺得在工作中很有信心,你總是這樣想,并在實踐中調動所有資源去做好工作,信心就會更強。這就是你的行動加深了你的心態。

又比如,你欣賞一個人,你喜歡他,你就會主動與他溝通交往。隨著了解地深入,你就會繼續發現這個人的優點,從而更喜歡他或她。這是情緒和行為相應的一種反應。

同樣,對你自己也一樣。你很喜歡自己,或者你壓根兒就不喜歡自己,其情形也會是相同的。

當一種心態存在以后,你的行為就會加深這種心態。

因此有的孩子或者女人,他們哭起來往往越哭越傷心,這就是哭行為促使他們在發泄自己的情緒,相互的因和果就結合在一起了。因此,當你自認為自己有能力的時候,你就會覺得各方面只要經過自己努力就不會失敗。

其實,在這個世界上唯一能夠改變你打敗你的人就是你自己,因此,無論你自身條件如何惡劣,只要你運用PMA,并將它和成功定律的其他定律相結合,就可能達到成功的彼岸。否則,無論你自身條件如何優秀,機會怎樣千載難逢,只要你運用PMA,則你的失敗是肯定的。

美國總統富蘭克林·羅斯福就是運用PMA成就偉業的典型。羅斯福8歲的時候,本是一個脆弱膽小的男孩,臉上時常顯露著一種驚懼的表情。他的呼吸總象喘氣似的。在背誦什么東西的時候,雙腿不停地發抖,嘴唇也顫抖不已。回答問題時總是斷斷續續,表達不清晰回答完了后就十分頹廢地坐下來。

或許,一般而言,象他這樣的小孩,自我感覺一定很敏感,回避任何活動,不喜歡交朋友,是一個只知自憐的人!

但實際上,羅斯福卻不是這樣。他在某些方面雖然有不足之處,但卻保持著PMA,保有一種積極、奮發、樂觀、進取的心態,這種PMA激發了他的奮斗精神。

他的不足促使他更加努力地去完善,并未由于同伴對他的嘲諷便降低了勇氣。他喘氣的習慣變成了一種堅定的嘶聲。他憑借堅強的意志,緊咬自己的牙床了讓嘴唇顫動,從而克服自己的懼怕。正是憑著這種頑強拼搏的精神,憑著PMA,羅斯福成為終于偉大的總統之一。

他并不因為自己的不足而泄氣,甚至還將自己的這種不足加以很好的利用,讓其變為自己勇敢進取的資本,變為自己向上的扶梯,從而登上了成功的巔峰。他的晚年,已經有不少人知道他曾有嚴重的不足。然而美國人民仍是始終如一地熱愛他。

富蘭克林·羅斯福的成功是神奇而偉大的,象他這樣的人,一旦停止奮斗而自甘墮落,應該說是非常自然而平常的事!但是他卻不是這樣。假使有什么可憐的地方,他就讓朋友們來可憐他。他從來不落入自憐的羅網里,這種羅網害過許多比他的境況要輕得多的人。沒有人能想象這位受到人們廣泛愛戴的總統,竟會有這樣悲哀的童年而又有如此堅定的信心。

如果他當時很注重自己的身本狀況也許他會把相當一部分的時間用在吃補品,洗溫泉,或航海旅行上,以期恢復自己的健康。但他沒有那樣做,他是要使自己成為一個真正的人。

他看見其他的強壯的孩子玩游戲、游泳、騎馬、做各種極不容易的體育活動時,他也強迫自己去打獵、騎馬、玩耍或進行其他一些激烈的活動,使自己變為最能吃苦耐勞的典范。

他看見其他的孩子用剛毅的態度對付困難,用來克服懼怕的情形時,他也就用一種探險的精神,去對付所遇到的可怕的環境。這樣,他也覺得自己勇敢了。當他和別人在一起時,他覺得他不討厭他們,并不回避他們。因為他對人感興趣,與人相處,他從未產生過自卑感。

他覺得當他用“快樂”這兩個字去接待別人時,就不覺得懼怕別人了。未進大學之前,他已憑借自己不斷的努力,有系統的運動和生活,將健康和精力恢復得不錯了。

他利用節假日去追趕牛群、獵熊、打獅子,在亞利桑那、洛基山、非洲留下了自己強健的身影。

沒有人會懷疑這位西班牙戰爭中的馬隊領袖的精力,有人對于他的勇敢提出過置疑問嗎?可是千真萬確,羅斯福便是那個曾經體弱膽怯的小孩。

羅斯福使自己成功的方式是這樣的簡單,然而卻又是這樣的有效!這是每個人都能夠做到的。羅斯福成功的關鍵因素在于他的心態和他的努力奮斗。但最重要的還是他的心態。正是他這種積極的心態激勵他去努力奮斗,最后終于從不幸的環境中找到了成功的秘訣。他使用隱形護身符,把PMA的那面朝上,終于把成功吸引過去了。

“我是自己命運的主宰,我是自己靈魂的領導。”

這句話向我們提示:如果我能夠主宰自己的心態,那我就一定,能夠成為命運的主人心態會決定我們將來的機遇。

這句話也強調,不管心態是破壞性的還是建設性的,這個定律都會完全應驗。運用PMA黃金定律,你就能把心中的各種念頭和態度變成現實,并同樣把你心中富裕或貧窮的思想都變成現實。

艾爾·艾倫最大的心愿就是成為公司里的金牌推銷員,為了實現目標,他把自己讀過的勵志書籍和雜志中所介紹的PMA原理都拿來應用。在一本名為《成功無限》的雜志里,他讀到一篇題為《化不滿為靈感》的文章。他不禁大受啟發。一個寒冷的冬天,艾爾在威斯康辛市區冒著嚴寒沿街一家家的商店拉保險,結果一個個都令他大失所望。他十分不滿,然而他的PMA卻把他的不滿轉變成了“靈感”。他突然想起自己讀過的那篇文章,決心一試。

第二天從辦事處出發前,艾爾·艾倫把自己前夜遭到的不幸告訴了其他同事,并且堅定地說:“等著看好了!今天我要再去拜訪那些客戶,并且會賣出比你們更多的保險。”他回到原來的市區里,又一次拜訪每一個他前一夜談過話的人,最后他一共賣出了66個新的意外保險。

把隱形護身符翻過來,不用PMA的那一面,而使用具有PMA的威力的這一面,是許多卓越人士的共同特征。

許多人都以為成功是透過自己沒有的優點而突然降臨的,或是我們擁有這些優點,卻忽略它們。其實最明顯的往往很難看見,每一個人的優點正是自己的PMA,一點也不神秘,積極的心態(PMA)是正確的心態。正確的心態是由“正面”的特征所組成的。

拿破侖·希爾在對成功人士長達幾年的仔細研究后,得出一個結論,那就是:積極的心態正是這些成功人士通往成功之路的起點。

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