眾所周知，在這個世界上，功或名就的人并不多見，而失敗平庸的人卻比比皆是。功成名就的人活得充實、自在、灑脫，失敗而平庸的人則過得空虛、艱難、委瑣。

那么，造成這種差別的原因何在呢？

你不妨認真地比較一下成功的人和不成功的人的心態，尤其是他們在關鍵時刻的心態，你將會十分驚訝地發現，在這種時候，由于每個人心態的差異，其各自的命運與事情的結果會是怎樣的不同。

推銷員中廣泛流傳著一個故事。說是有歐洲的兩個推銷員到非洲去推銷皮鞋。因為天氣炎熱非洲人一直都是赤著腳。第一個推銷員看到非洲人這個樣子，馬上失望起來，他想：“這些人都不穿鞋，我的鞋賣給誰呢？”于是他不再努力。而另一位推銷員看到非洲人都赤著腳，則不禁驚喜萬分，在他看來：“這些人都沒有皮鞋穿，一人只買一雙，我都發了。”于是想盡一切辦法，引導非洲人購買皮鞋，最后他竟然是滿載而歸。

不用我多說，你一定已經明白了不同的心態所導致的不同的結果。同樣是非洲市場，同樣面對赤著腳的非洲人，由于心態的差異，一個人灰心失望，不戰而敗，而另一個人則滿懷信心，大獲全勝。

拿破侖·希爾也曾講過這樣一個故事，相信對你的成功與人生進取會有著巨大的啟示意義。

為了免受相思之苦，塞爾瑪跟隨丈夫來到了駐扎在沙漠的陸軍基地。每天丈夫奉命到沙漠里去演習，她就一個人留在陸軍的小鐵皮房子里。天氣實在太熱，在仙人掌的陰影下也有華氏125度。沒有人能夠和她談天，身邊只有和她語言不通的墨西哥人和印第安人。她深深體會到了寂寞難耐的滋味過，于是就寫信給父母，說她寧愿忍受相思之苦也不要再多留一天。她父親的回信只有兩行。然而，這兩行字卻永遠留在了她的心中，且從此完全改變了她的生活。

這兩行字是這樣的：

兩個人從牢中的鐵窗望出去。

一個看到了黑夜，而一個卻看到了星星。

塞爾瑪不斷地看這封信。待她終于弄懂什么的時候，忍不住非常慚愧。所以她決定自己一定要在沙漠中找到星星。

她開始和當地人交朋友。她驚奇地發現這里的人們都很友好、熱情她對他們的紡織品、陶器感興趣，他們就把自己最喜歡甚至都不向游客賣的紡織品和陶器送給了她。

她試著觀察并研究給這里帶來綠意的仙人掌和各種沙漠植物、物態，又學習有關土撥鼠的知識。她觀看沙漠日落，還尋找海螺殼，這些海螺殼是幾萬年前這片沙漠還是一片海洋的時候留下來的……就這樣，原本使人無法忍受的環境終于變成了令人興奮、使人流連忘返的奇境。

那么，你不禁要問，究竟是什么使塞爾瑪的生活發生了這么大的變化呢？

沙漠還是那樣，印第安人也沒有改變，但是塞爾瑪的念頭改變了，心態改變了。

一個全新的心態，使她把原本毫無生機的環境變成了一生中最有意義的冒險。她為發現新世界而興奮不已，并為此寫了一本書，名為《快樂的城堡》。

她從自己造的牢房里看出去，終于看到了星星。實際上，在我們的日常生活中，失敗而平庸的人占多數的主要原因就是心態不積極。一碰到困難，他們往往停滯不前，甚至萎縮倒退。總是說：我不行了，我還是退卻吧。結果讓自己陷入失敗的深淵。

相反成功者一碰到困難，卻總是一如既往地保持積極的心態。他們往往以“我行！”“我完全可以！”“我一定有辦法！”等積極的念頭來不斷鼓勵自己。于是他們便能盡一切可能，不斷前進，直至走向成功。

正如大家都知道的，愛迪生恰好是在通過幾千次的失敗后，才最終成功地發明了電燈。所以，成功學的始祖拿破侖·希爾說，心態是一個人成功與否的關鍵所在。

成功人士與失敗人士的不同就在于成功人士有積極的心態，即PMA（Pedtive Menta Attitude），而失敗人士則習慣于拿消極的心態去面對人生，即NMA（Native Mental Attitude）。由于兩種心態對人們生活與事業的不同影響，所以在美國的成功學領域，PMA和NMA黃金定律已成為表示兩種不同心態的專有名稱。

PMA黃金定律已經成為成功人士的生命格言，他們始終以積極的思考、樂觀的精神和輝煌的經驗來支配和控制自己的人生；失敗者則往往是被過去的各種失敗和疑慮引導支配，他們空虛委瑣、悲觀失望、消極頹廢，所以是最終走向了失敗。

以PMA支配自己人生的人，往往有積極奮發、樂觀進取的心態，他們能積極樂觀地正確處理人生遇到的各種困難、矛盾和問題。以PMA支配自己人生的人往往心如止水，心態悲觀，陳舊，他們面對生活的困難，人生的變異，往往有一種恐懼感，不敢抬頭面對，更不敢伸手出擊，勇敢前行。

有的人總喜歡說，他們現在的境況是其他人造成的，環境決定了他們的人生位置。這些人常說他們的想法無法改變。但實際上，他們的境況根本不是周圍環境造成的。歸根結底，怎樣看待人生，由你自己決定。

維克托·弗蘭克爾是二戰時納粹德國某集中營的一位幸存者，他說：“在一切特定的環境中，人們仍有一種自由，那就是選擇自己的態度。”

馬爾比·犇·馬布科克也曾說：“最常見并且也是代價最大的一個錯誤，是你認為成功依賴某種天才、某種機遇、某些我們所不具備的東西。”

然而成功的要素其實就掌握在你自己的手中。成功是運用PMA的結果。你究竟能飛多高，并非完全受其他因素左右，而是受你自己的心態所制約的。

拿破侖·希爾認為，你的心態在很大程度上決定了你人生的結果是成功還是失敗。他認為：

你如何對待生活，生活就如何對待你；

你怎樣對待別人，別人就怎樣對待你；

你在一項任務剛開始時的心態，就決定了你最后將有多大的成功，這是至關重要的因素；

在任何一個組織中，你的地位越高，你就越能找到最佳的心態。

你的環境——心理的、感情的、精神的——完全由你自己的態度來創造。

當然，有了PMA并不能保證事事成功，但至少它可以讓生活充滿陽光為黑夜點亮蠟燭。

任何一種單一的方法都不能保證你凡事心想事成，只有當PMA和17個成功定律相互之間緊密結合后，才能讓你達到成功的彼岸；反之，你就會走向PMA的隊伍。

拿破侖·希爾說，你永遠不會見到持消極心態的人不斷取得成功，即使碰巧取得了成功，也只能是曇花一現，轉瞬即逝。