喬·吉拉德被譽為世界上最偉大的推銷員，他在15年中賣出13001輛汽車，并創下一年賣出1425輛（平均每天4輛）的紀錄，這個成績被收入《吉尼斯世界大全》。那么你想知道他推銷的秘密嗎？他講過這樣一個故事：

記得曾經有一次，一位中年婦女走進我的展銷室，說她想在這兒看著車打發一會兒時間。閑談中，她告訴我她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛，但對面福特車行的推銷員讓她過一小時后再去，所以她...