此種要求對方做一些簡易的動作，引發其好奇心，可免除直接說服，令人產生反感的危機。倘若他所推銷的產品是香水，他就會進一步鼓勵對方打開瓶蓋：

“您聞一聞，這種芳香是多么清新迷人啊！……”

然后再伺機將價格告訴對方，如此步步為營，由小而大地累積起來，終必能激起對方的購買欲。

說服者若想將自己的說詞推銷給對方，誘使他“購買”，必須先認清對方的心理，在不使其感受到壓力的原則下，...