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第28章 商業談判的道與術(2)

(3)道德的力量。假如對方是個和尚,你怎么跟他談?對方是個傳教士,你又怎么跟他談?就是說,當我們面對像傳教士和和尚這樣道德水準看起來比較高的人,該怎么跟對方談判呢?舉個例子,你去跟一個法師談判:“師父,你們的某某東西可以便宜一點嗎?”他雙手合十說:“阿彌陀佛。”這樣一來談都不能談了,道德的力量有時候是很難搞定的。如果對方說:“你這件東西可不可以便宜一點,如果能便宜一點的話我就買下來。”那么你的回答...

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