留在承德之后，我就安排她先學習項目信息，因為劉義已經去第一公館了，我就安排姜兵作為她的師傅，我是有要求的，一定要好好培訓爭取馬上讓倪婉瑩上崗。

培訓先從房地產基礎知識，到項目百問百答，置業顧問標準服務禮儀，區域沙盤說辭，項目說辭，樣板說辭，戶型圖說辭，銷售九大步驟三板斧，基本風險把控，周圍競品跑盤，認購書收據填寫，備案合同簽訂，貸款流程等。

這樣的一個體系下來的，置業顧問剛入行的時候是非常非常累，也是非常非常難的。

但是如果真正的按這一個流程下來，一定會是最標準最專業的置業顧問。

其實后來我也想了，無論是做什么都是頭三腳難踢，但是只要能夠堅持踢開了就好了，以后的過程就會非常非常的容易。

我跟姜兵說一定要按照，最高標準嚴格的去做，因為倪婉瑩沒干過，如果開始就放松標準的，以后的銷售道路倪婉瑩會走的非常非常的困難的。

因為我不想，倪婉瑩只能做個銷售，我要把她培養成能單獨的帶一個項目能做營銷的人。

銷售人員就像是去拿槍打鴨子，一次只能打一只鴨子，沒打中鴨子就飛了。

而營銷是拿誘餌把用大米把一堆鴨子吸引過來，再用事先準備好的陷阱把鴨子一網打盡。

最重要的是，不能一輩子只做銷售，這樣就把自己的路給走窄了，賣一個賺一個的錢但是不賣是不賺錢的，而且這個行業是一個青春飯，青春過去就過去了，總有更年輕漂亮，更有活力有精力的人來替代你。

之兩天我看著倪婉瑩的狀態，每天都是萌萌的，每天都是忙忙碌碌的學習狀態，背著資料，努力的樣子一樣很美。

手里拿著一大堆的銷售資料和說辭，嘴里不停的嘟囔著，我跟她說別人接客戶的時候，你也可以跟著聽一聽。

因為做咱們銷售的就得從實戰中來，每一個銷售都有自己的絕活有自己的說辭和銷售風格，你現在剛開始就得偷師學藝，采百家蜜釀自家香。

就這樣時間過了半個月，姜兵來樓上辦公室找到我，說李哥倪婉瑩項目基礎還有說辭都差不多了，我讓她上崗接客戶了啊？

我說你確定沒問題了唄、？

姜兵說基本上沒啥問題了，就是沒見過客戶呢，談判應該還差點。

我說行，我知道了，你先下去吧我一會下樓考一遍她說辭，如果沒問題她就可以上崗，你跟她說一下吧。