做自己的CEO

把自己看做是一家公司，當(dāng)自己的CEO。CEO心態(tài)是自我管理最重要的一部分。如果你不愿意為自己的時(shí)間分配承擔(dān)全部責(zé)任，其他一切都是空談。

為培養(yǎng)銷(xiāo)售新手的CEO心態(tài)，我在培訓(xùn)課上讓他們拿出自己的名片，劃掉原本的頭銜，寫(xiě)上CEO。這看似很滑稽，但我喜歡。因?yàn)檫@能讓銷(xiāo)售員們明白：他們是自身命運(yùn)的主宰者。

CEO是組織中的負(fù)責(zé)人，他無(wú)法把責(zé)任推卸到別人身上，人們都指望著他做出決策，分配資源。但是CEO并不能肆意妄為，因?yàn)橘Y源總是有限的。他的責(zé)任就是動(dòng)用最少的資源，來(lái)贏取最大的回報(bào)。

在銷(xiāo)售工作中，你所擁有的資源也總是捉襟見(jiàn)肘（其中最稀缺的就是時(shí)間）。但你必須運(yùn)用有限的資源為你自己爭(zhēng)取盡可能高的投資回報(bào)，因?yàn)檫@是你作為CEO的職責(zé)。

狂熱開(kāi)發(fā)者都有一種CEO心態(tài)。

因此，他們不會(huì)容忍任何事情阻礙自己在每天的黃金時(shí)段進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作。他們勤奮而自律，清楚該把時(shí)間花在什么事情上。他們知道自己是如何度過(guò)每一分每一秒，還知道這個(gè)世界并不完美。

為何不完美呢？因?yàn)闊o(wú)論你多么自律、計(jì)劃多么周全、與客戶(hù)和上司的關(guān)系有多好，生活還是會(huì)時(shí)不時(shí)地給你出難題。真正優(yōu)秀的CEO不僅能做好日常事務(wù)，還具備過(guò)人的解難能力。同樣，狂熱開(kāi)發(fā)者也不會(huì)被突如其來(lái)的難題擊倒，不會(huì)怨天尤人，不會(huì)給自己找借口。他們敢于直面難題，想方設(shè)法填滿銷(xiāo)售渠道。