推薦序一　事物的本質(zhì)和判斷的基準(zhǔn)

村田老師《會(huì)計(jì)七原則實(shí)踐》一書(shū)的譯者葉瑜女士希望我為本書(shū)寫(xiě)推薦序，雖然我很愿意推薦大愛(ài)無(wú)私的村田老師的著作，但我是會(huì)計(jì)學(xué)的外行，說(shuō)些什么好呢？如果仍然圍繞會(huì)計(jì)的話題，不僅是班門(mén)弄斧，也可能是畫(huà)蛇添足，所以我很傷腦筋。怎么辦呢？我決定認(rèn)真讀一讀本書(shū)的日語(yǔ)原文和中文譯本，我相信在認(rèn)真閱讀、消化和吸收的過(guò)程中會(huì)獲得啟示，產(chǎn)生靈感，這是我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)。于是我一邊閱讀，一邊思考，同時(shí)做學(xué)習(xí)筆記。

“稻盛會(huì)計(jì)學(xué)”本身就通俗易懂，村田老師是會(huì)計(jì)專家，是稻盛會(huì)計(jì)學(xué)的實(shí)踐者，同時(shí)還是企業(yè)咨詢顧問(wèn)，他經(jīng)驗(yàn)豐富，所以講起會(huì)計(jì)學(xué)來(lái)駕輕就熟。同時(shí)，村田老師還是稻盛先生忠實(shí)的“粉絲”，是稻盛哲學(xué)和實(shí)學(xué)的杰出傳播者。他不僅稻盛會(huì)計(jì)學(xué)講得好，而且講起稻盛的“經(jīng)營(yíng)十二條”也是精彩迭起，引人入勝。

我雖然從1992年就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，但我不懂會(huì)計(jì)學(xué)，屬于看到財(cái)務(wù)報(bào)表中枯燥的數(shù)字就頭痛的那種類型，所以聽(tīng)村田老師講解稻盛的“會(huì)計(jì)七原則”，我特別受益。村田老師講課的特點(diǎn)是語(yǔ)言直白、圖文并茂，用圖解析利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表及它們之間的關(guān)系，讓我印象深刻。本書(shū)也一樣，可以說(shuō)是村田老師講課的文字版。

我很喜歡村田老師這種生動(dòng)形象的語(yǔ)言。比如，“聽(tīng)見(jiàn)停滯的收益發(fā)出呻吟，看見(jiàn)消瘦的自有資本正在哭泣”。再如，用利潤(rùn)表進(jìn)攻，用資產(chǎn)負(fù)債表防御，并以足球賽為例，說(shuō)明在凌厲進(jìn)攻的同時(shí)必須扎實(shí)防守。

同時(shí)，本書(shū)提供的寶貴信息也極有價(jià)值。比如，在新冠肺炎疫情期間，日航一個(gè)月的固定費(fèi)用竟然比全日空少400億日元。再如，附錄B中，日航與全日空以及KDDI與軟銀的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)比，說(shuō)明了稻盛的哲學(xué)和實(shí)學(xué)有多厲害。

本書(shū)中提到的“京瓷哲學(xué)”78條中的最后一條是“要把事物簡(jiǎn)單化”，并多次提到判斷事物的基準(zhǔn)。

事物的現(xiàn)象復(fù)雜紛紜，要把事物簡(jiǎn)單化，就必須抓住復(fù)雜現(xiàn)象背后的本質(zhì)。

世界也好，人生也好，經(jīng)營(yíng)也好，其實(shí)都很簡(jiǎn)單，難以置信的簡(jiǎn)單，這種簡(jiǎn)單不是指理論而是指現(xiàn)實(shí)。以經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)本身并不復(fù)雜，是我們把它想復(fù)雜了。

“銷售最大化，費(fèi)用最小化”，稻盛一語(yǔ)道破經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單的本質(zhì)。這句話似乎理所應(yīng)當(dāng)，但能貫徹這一條的企業(yè)鳳毛麟角（見(jiàn)圖0-1）。

圖0-1　大型家電企業(yè)與京瓷的利潤(rùn)率比較

注：稅前利潤(rùn)率（對(duì)應(yīng)銷售額）在近幾年呈走低趨勢(shì)，尤其是以電視機(jī)為主力產(chǎn)品的企業(yè)，前期出現(xiàn)了大幅虧損。

為什么日本的許多大企業(yè)與京瓷相比，利潤(rùn)率這么低呢？因?yàn)榘凑粘ＷR(shí)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率也就4%～5%！這就是常識(shí)或人的固定觀念。所以，當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，眼看達(dá)不到它們心目中的常識(shí)水準(zhǔn)時(shí)，它們便會(huì)拼命去努力達(dá)成目標(biāo)；當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好，能夠達(dá)到目標(biāo)時(shí)，它們就滿足了，不再拼命去達(dá)成更高的利潤(rùn)率目標(biāo)。這就是所謂“境由心造”。

換句話說(shuō)，它們是按常識(shí)來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的，而不是根據(jù)“銷售最大化，費(fèi)用最小化”這條經(jīng)營(yíng)原則。這樣，當(dāng)超越它們想象的、突如其來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)暴（比如“雷曼危機(jī)”）降臨時(shí)，企業(yè)就會(huì)跌入虧損狀態(tài)。

人、財(cái)、物，產(chǎn)、供、銷，企業(yè)經(jīng)營(yíng)涉及方方面面，各種問(wèn)題交錯(cuò)重疊，看起來(lái)復(fù)雜無(wú)比，但在稻盛眼里，經(jīng)營(yíng)就是“銷售最大化，費(fèi)用最小化”，這就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的簡(jiǎn)單本質(zhì)。然而，并不是抓住了事物的本質(zhì)就萬(wàn)事大吉了，如何實(shí)踐“銷售最大化，費(fèi)用最小化”才是更大的課題。

為了與全體員工共同實(shí)踐“銷售最大化，費(fèi)用最小化”，稻盛創(chuàng)建了“會(huì)計(jì)七原則”和“阿米巴經(jīng)營(yíng)”模式。

更重要的是，在具體實(shí)踐“銷售最大化，費(fèi)用最小化”“會(huì)計(jì)七原則”和“阿米巴經(jīng)營(yíng)”的過(guò)程中，從頭到尾，須臾不可離的是判斷和行動(dòng)的基準(zhǔn)：作為人，何謂正確。

如果說(shuō)事物本質(zhì)包含在事物之中，例如“銷售最大化，費(fèi)用最小化”這個(gè)本質(zhì)就在經(jīng)營(yíng)之中，那么判斷基準(zhǔn)則在我們的心中。

如果說(shuō)追究事物本質(zhì)屬于理性，屬于科學(xué)范疇，那么“作為人，何謂正確”這一判斷基準(zhǔn)則屬于靈魂層面，屬于哲學(xué)范疇。

稻盛接手瀕臨破產(chǎn)的日航后，嘔心瀝血，讓日航32000名員工共同擁有并切實(shí)踐行“作為人，何謂正確”的判斷基準(zhǔn)，同時(shí)落實(shí)“銷售最大化，費(fèi)用最小化”這一經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，特別在“費(fèi)用最小化”上狠下功夫。結(jié)果，僅僅一年，日航就創(chuàng)造了相當(dāng)于其60年歷史上最高紀(jì)錄兩倍的利潤(rùn)，這個(gè)利潤(rùn)在全球航空公司中名列第一，而且是遙遙領(lǐng)先，雖然當(dāng)時(shí)日航還沒(méi)有正式導(dǎo)入“阿米巴經(jīng)營(yíng)”。

正確的判斷基準(zhǔn)，就是良心良知，這才是人的本質(zhì)特征。只要把與生俱來(lái)的這種本質(zhì)特征發(fā)揚(yáng)光大，我們就能獲得屬于自己的那份成功和幸福，因?yàn)樗瑫r(shí)也就是宇宙的規(guī)律，就是宇宙之心，就是宇宙本身。

稻盛和夫北京管理顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)　曹岫云

2020年8月18日