家電下鄉(xiāng)，不是喊喊口號。

那高達(dá)13%的農(nóng)村戶口補(bǔ)貼，可是實打?qū)嵉拟n票。

但商務(wù)部也好，財政部也罷，都不是秦濤現(xiàn)在能夠到的層面。

唯一的突破口，只有日照集團(tuán)。

秦濤先去百貨大樓，置辦了一套行頭，讓自己看起來更像商務(wù)人士。

然后直奔日照駐玉都分部。

表明自己身份，直接找到總經(jīng)理辦公室。

“我是驚濤電器總經(jīng)理秦濤，我想跟貴公司合作開發(fā)市場。”秦濤開門見山，直奔主題。

“開發(fā)市場？”

分部經(jīng)理徐自來，表情略帶輕視，皮笑肉不笑：“小伙子，你口氣不小，日照可不是什么雜牌子。”

“知道我們每年要花多少錢打廣告么？”

“想跟我們合作，你有那個實力么？”

店大欺客，自古以來的真理。

徐自來高高在上的優(yōu)越感，毫不出秦濤意料之外。

面不改色，淡淡說道：“據(jù)我所知，日照從96年的那次降低，導(dǎo)致整個市場價格戰(zhàn)大行其道。”

“這兩年確實占領(lǐng)了不少市場。”

“可惜，從4月份開始，家樂、TLC和緯創(chuàng)又開始大幅度降價，而你們?nèi)照諈s遲遲沒有發(fā)聲。”

“什么原因，不用我細(xì)說吧？”

這番話，聽的徐自來臉色微僵，冷哼道：“你調(diào)研的還不少。”

“之所以我們?nèi)照諞]有應(yīng)戰(zhàn)，那是為了維護(hù)市場穩(wěn)定，彩電的利潤本就薄，再惡性競爭只會讓市場崩潰。”

“并非日照不敢應(yīng)該，這點你要搞清楚！”

秦濤對徐自來話里的不滿，視而不見。

加重了語氣：“自欺欺人，你們不敢降價的唯一原因，是因為想要壟斷彩管市場，可惜終究要失敗！”

“一旦日照失去了價格高地，想要再反攻市場，代價將會是現(xiàn)在的千倍百倍。”

“再大的公司，也經(jīng)不起資金鏈短缺這個負(fù)擔(dān)。”

“你們的整體囤積計劃，就是個狗屁！”

一針見血，毫不留情。

對徐自來這種人，就是以強(qiáng)硬手段，打掉他的自尊和優(yōu)越感。

把他皮扒掉，讓里面脆弱的心露出來。

一番話，聽的徐自來心驚膽顫，臉色疾變。

輕蔑的笑容徹底凝固，眼神驚疑不定。

自七月份，總部對外宣布整體囤積之后，他面臨的壓力，成倍增長。

這個市場在大家質(zhì)量相當(dāng)?shù)臅r候，只認(rèn)價格。

市場占有率在短短一個月內(nèi)，被另外三家侵占了大部分。

鋪天蓋地的廣告非但沒有任何作用，反而加劇了資金負(fù)擔(dān)。

年底總結(jié)時，出現(xiàn)虧損，他這個總經(jīng)理立刻就要滾蛋。

總部可不看原因，只看結(jié)果。

“你…到底想說什么？”徐自來再次開口時，那種高高在上的姿態(tài)，已經(jīng)消失不見。

“日照現(xiàn)在面臨的唯一問題，就是不能公然降價，以免引起更激烈的惡性競爭。”

秦濤渾身散發(fā)著強(qiáng)大的自信：“但我有辦法，在不用降價的基礎(chǔ)上，迅速侵占市場。”

“只不過，這個計劃需要徐總你的配合。”

“行與不行，咱們可以試一個月。”

“我唯一的要求，就是給我最大的代理商折扣！”

聞言，徐自來面無表情，似在考慮。

幾十秒后，才緩緩開口：“你知道我們?nèi)照盏母呒壌恚劭勐屎艽螅磕暌_(dá)到銷售額才有資格。”

“我不能僅憑你幾句話，就給你這個特權(quán)。”

“萬一你做不到，我怎么跟總部交待？”

能做到他這個位置，想事情絕不只是片面，風(fēng)險大于收益，寧愿不干。

“我可以做到年銷萬臺，但目前沒有任何辦法能保證。”

秦濤大言說道：“第一星期，我會進(jìn)貨50臺29寸彩電，然后每星期進(jìn)貨量以最低10臺倍數(shù)遞增。”

“一個月后，如果做不到，你可以停供，沒有任何風(fēng)險。”

“考慮一下，我時間緊急，不行的話，只能去找其他三家談了。”

說完，秦濤做勢起身，準(zhǔn)備離開。

徐自來眉頭緊皺，眼神掙扎，沉默不言。

直到秦濤走到門口，才突然起身：“留步！你的提議，我可以答應(yīng)。”

“不過，我有言在先，但凡我發(fā)現(xiàn)你有擅自降價銷售舉動，不但會立刻解除合同，你還要承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。”

“成交！”秦濤古井無波，轉(zhuǎn)身笑道。

他很清楚，以徐自來的老謀深算，不可能想不明白這么簡單的算法。

當(dāng)眼睛能看到的收益，大于未知風(fēng)險時。

99%的人，都會選擇收益。

這是人性，能規(guī)避的人少之又少，絕不包括徐自來。

順利簽下合同。

秦濤以大客戶31.5%返點的價格，成功拿到第一批五十臺現(xiàn)貨。

付完這125000元。

約定好過幾天提貨，秦濤志得意滿離開日照。

萬事俱備，只欠東風(fēng)！

找了個公用電話亭，撥通萬梓良的手機(jī)號碼。

“萬叔，有時間嗎？我想請你吃個飯。”

“好，六點鐘到鳳香樓，我請你。”萬梓良干脆利落。

秦濤掛斷電話，先去市場聯(lián)系了幾輛大貨車備用。

趁著時間還早又去打字復(fù)印店，親自指導(dǎo)做了幾張海報橫幅。

搞完這些，已近五點半，趕緊打了個車直奔鳳香樓。

這是玉都數(shù)一數(shù)二的高端飯店。

一次消費，相當(dāng)普通人一個月工資。

進(jìn)進(jìn)出出，非富即貴。

好在秦濤前世大場面見多了，沒有任何拘束，直接來到包廂。

屋內(nèi)，萬菲父女都在場。

除此之外，左手邊還坐著個西裝革履，戴著金絲邊鏡的青年。

從秦濤一進(jìn)屋，目光就落在他身上，上下打量著，表情高傲，眼里明顯閃著一絲敵意。

萬菲顯得很熱情，拍著身邊的位子招呼道：“秦濤，快來，坐這。”

“小秦。”

剛落座，便聽萬梓良說道：“介紹一下，這位是我公司的總經(jīng)理高文柏，牛津畢業(yè)的雙學(xué)位碩士。”

“正好陪我在辦事，就讓他一起來吃個飯。”

“你們應(yīng)該差不多大，都是年輕人，不用見外。”

“正好，你今天不打電話給我，我也打算讓菲菲幫忙找找你。”

“我公司最近有點變動，有些方向性的東西，想聽聽你的建議。”

聞言，秦濤眼皮微跳。

萬梓良這是有備而來啊。

吃飯是假，試探他是真。

公司方向，問他一個外人意見，還當(dāng)著總經(jīng)理的面。

難怪那個高文伯看他的眼神怪怪的充滿著敵意。

這頓飯，難咽！