｜ 贊譽(yù)

本書(shū)雖側(cè)重商業(yè)談判，但其方法對(duì)律師的工作有參考意義。推薦本書(shū)選入中國(guó)人民大學(xué)律師學(xué)院法律碩士（律師方向）研究生參考書(shū)目。

—— 中國(guó)人民大學(xué)律師學(xué)院院長(zhǎng) 劉瑞起

談判在商業(yè)合作中有著舉足輕重的作用，高質(zhì)量的溝通是談判成功的基礎(chǔ)。本書(shū)從如何了解對(duì)方的需求，如何挖掘和重構(gòu)交易價(jià)值，如何建立健康的談判心態(tài)……多個(gè)角度，通過(guò)總結(jié)作者本人的親身體會(huì)及作為多年談判顧問(wèn)的豐富心得，結(jié)合大量翔實(shí)生動(dòng)的案例，幫助我們從商業(yè)的本質(zhì)去理解談判。談判不是相互對(duì)抗，而是對(duì)雙方的重新賦能。成功的談判不是“一錘子買賣”，而是共贏和可持續(xù)的商業(yè)伙伴關(guān)系的新起點(diǎn)。希望你不僅僅能從本書(shū)中學(xué)會(huì)一些談判的實(shí)戰(zhàn)技巧，還能對(duì)于談判和商業(yè)有進(jìn)一步的思考和領(lǐng)悟。

—— 愛(ài)立信中國(guó)總裁 趙鈞陶

最初在惠普工作期間，我參加了沃頓商學(xué)院的經(jīng)典談判策略課程，從那時(shí)起就開(kāi)始對(duì)談判產(chǎn)生了濃厚的興趣，并意識(shí)到談判在工作和生活中的很多妙用：既可以化解沖突，還能提升價(jià)值；既能解決問(wèn)題，還能維護(hù)關(guān)系雪松在我的團(tuán)隊(duì)工作期間就展現(xiàn)出很多銷售和談判的天賦，這本《逆勢(shì)談判是作者多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和復(fù)盤思考，同時(shí)輔以很多生活中的小案例以幫助大家理解。從高維的角度挖掘談判的本質(zhì)，從低維的角度呈現(xiàn)談判的技巧，高舉低打，融會(huì)貫通，希望雪峰的書(shū)能幫你開(kāi)啟全新的談判視角。

—— J.D. Power君迪中國(guó)區(qū)總裁 蘇駿

李雪松先生是我的多年好友，也是在商務(wù)談判領(lǐng)域征戰(zhàn)多年的老兵。本書(shū)是作者通過(guò)多年實(shí)踐和思考沉淀下來(lái)的果實(shí)，向我們呈現(xiàn)了嚴(yán)謹(jǐn)而完備的談判理論框架，并通過(guò)多領(lǐng)域跨文化背景下的有效實(shí)踐，進(jìn)行了舉例和論證，這是一本能幫助你在談判中擁有升維視角的誠(chéng)意之作。

—— 三星電子前副總裁 束燦

憑借多年在全球各地所積累的商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，李雪松先生的這本書(shū)能啟發(fā)并幫助每個(gè)人挖掘自己在工作和生活中的談判潛力。

—— NBA中國(guó)全球合作伙伴副總裁 楊曉剛

人心惟危，道心惟微，人生無(wú)處不談判。在經(jīng)濟(jì)社會(huì)，談判是一種商業(yè)手段，更是一個(gè)商業(yè)過(guò)程，談判的目的不是結(jié)束游戲，而是將游戲持續(xù)下去。顯而易見(jiàn)，雪松在描述種種精妙的談判技巧和策略的后面，秉持的是這樣的思維框架。

—— 光輝財(cái)智管理咨詢總經(jīng)理、前Korn/Ferry全球合伙人 田文智

談判的本質(zhì)是對(duì)沖突的處理，不是要贏得爭(zhēng)論或說(shuō)服別人從你的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，而是有商有量地解決問(wèn)題。憑借著多年的談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)理論的精通，周游全球的談判培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及豐富的人生閱歷和廣博的跨界知識(shí)，雪松為我們呈現(xiàn)了一本不可多得的、凝聚談判的“道與術(shù)”的精華作品。本書(shū)具有很強(qiáng)的可讀性，不僅適用于談判的場(chǎng)景，對(duì)所有需要處理沖突的情景都同樣適用。

—— 諾和諾德大中國(guó)區(qū)人力資源與企業(yè)交流副總裁 王淑紅

作為一家民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)的CFO,我組織并主導(dǎo)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)大大小小的談判，包括與政府、國(guó)企、民企、外企、中介機(jī)構(gòu)及內(nèi)部員工等，深知經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)之不易，投資、融資、兼并重組、研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、管理、銷售、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)等任何一個(gè)環(huán)節(jié)都容不得半點(diǎn)馬虎，并為之傾注了大量的精力和心血。正如書(shū)中所說(shuō)，談判桌上的一個(gè)不小心，就有可能錯(cuò)失良機(jī)，或者因急于求成做出過(guò)多讓步，而使企業(yè)失掉實(shí)打?qū)嵉睦妗?shū)中既有讓人耳目一新的哲學(xué)思辨，又有作者多年所經(jīng)歷的各類談判場(chǎng)景的感悟。越細(xì)細(xì)品味此書(shū)，越發(fā)覺(jué)得作者深諳談判之道、談判之魂、談判之要。希望這本書(shū)可以幫助更多的企業(yè)家和談判專業(yè)人士，為談判做好系統(tǒng)準(zhǔn)備，更全面地理解談判、思考談判，從而實(shí)現(xiàn)自己的每一個(gè)談判目標(biāo)。

—— 淮海控股集團(tuán)高級(jí)副總裁、總會(huì)計(jì)師 韓運(yùn)震

談判是一種雙贏的交易藝術(shù)，也是一門飽含人生經(jīng)驗(yàn)智慧的學(xué)問(wèn)。在大作《逆勢(shì)談判》中，李雪松先生通過(guò)深入淺出、娓娓道來(lái)的梳理和引導(dǎo)，使得談判成了一種令人耳目一新的工作理念和極易上手的實(shí)用技能。

—— OPPO首席法務(wù)官 陳郴

千行百業(yè)，云泥鴻爪，談判其實(shí)存在于工作，生活和家庭的每個(gè)角落談判其實(shí)也是一種面對(duì)和解決沖突的工作方法。什么是談判，何以論輸贏，如何運(yùn)用手中的資源在逆勢(shì)下?tīng)?zhēng)取到好的結(jié)果？這是我們每天都要面對(duì)的問(wèn)題，而《逆勢(shì)談判》一書(shū)則給出了答案和線索。作為筆者的多年好友，依稀看到書(shū)中俯仰之間穿起多年銷售、創(chuàng)業(yè)、管理、培訓(xùn)乃至育兒交友的顆顆珍貝，娓娓道來(lái)，絲絲入扣，把不經(jīng)意間的舉動(dòng)歸納成體系的思維方式和溝通技巧，歷久彌新，百煉成鋼。

—— 高通業(yè)務(wù)發(fā)展高級(jí)總監(jiān) 馬海龍

深入淺出，生動(dòng)實(shí)用！兩天半交互式培訓(xùn)，是我參加過(guò)的最好的賦能課程之一。課程不僅僅提升了我們的專業(yè)能力，更重要的是改變了大家的思維習(xí)慣，而這種改變將會(huì)在生活的方方面面，給我們帶來(lái)意想不到的驚喜。每一次的逆境和沖突其實(shí)都是深刻洞察他人、洞察世界、洞察自己的機(jī)會(huì)，抓住這些機(jī)會(huì)就能不斷優(yōu)化自己的判斷和選擇。

—— SAP亞太區(qū)采購(gòu)總監(jiān) 趙陽(yáng)陽(yáng)

談判是采購(gòu)工作當(dāng)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，好的談判可以解決雙方問(wèn)題，甚至擴(kuò)大整體收益。李雪松先生是我的業(yè)務(wù)伙伴，也是我的多年好友，他在談判中展現(xiàn)出來(lái)的合作態(tài)度和創(chuàng)新精神讓人如臨秋水、如沐春風(fēng)。希望李雪松先生的這本書(shū)也可以幫助你不再懼怕談判，甚至是通過(guò)談判來(lái)改善交易，加強(qiáng)關(guān)系。

—— 諾基亞大中華區(qū)采購(gòu)總監(jiān) 肖洪濤

大前研一在《專業(yè)主義》中這樣定義專家：“他們從基礎(chǔ)知識(shí)開(kāi)始進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，親身實(shí)踐，對(duì)新事物反復(fù)消化并不斷積累經(jīng)驗(yàn)；經(jīng)過(guò)持續(xù)的訓(xùn)練，他們能夠把自己學(xué)到的知識(shí)傳授給別人。他們絕不認(rèn)為自己的本領(lǐng)是絕對(duì)的，而是準(zhǔn)備花費(fèi)一生的時(shí)間去磨礪自己，并且樂(lè)此不疲”。我認(rèn)為李雪松先生正是如此認(rèn)知，也是如此踐行的。在多年國(guó)際市場(chǎng)談判生涯中，他是我所遇到為數(shù)不多具備如此視野、能力、和勇氣的開(kāi)拓者。

——中興通信市場(chǎng)商務(wù)總監(jiān) 王蒙

通過(guò)閱讀本書(shū)，我們看到談判不僅僅是思維的博弈，更是戰(zhàn)略和格局的博弈。談判是科學(xué)，更是藝術(shù)。一個(gè)談判高手需要反復(fù)地錘煉理論，更需要亦步亦趨地踐行。這是一本好書(shū)，值得每一位職場(chǎng)人細(xì)細(xì)品味。

—— LinkedIn 中國(guó)市場(chǎng)及公共關(guān)系總監(jiān) 黃雷

談判桌和足球場(chǎng)一樣，都是實(shí)踐出真知的地方。這本書(shū)非常系統(tǒng)地構(gòu)建了談判的框架，也向我們展現(xiàn)了切實(shí)可行的實(shí)用技巧，可以作為指導(dǎo)你在談判桌上提高表現(xiàn)的教練，其中一些也可以應(yīng)用在球隊(duì)的管理和經(jīng)營(yíng)之上。

—— 前中國(guó)國(guó)家足球隊(duì)隊(duì)員、北京市足球協(xié)會(huì)副主席 李明

談判和火箭一樣在大眾看來(lái)都是比較有神秘感的領(lǐng)域，都需要專業(yè)的知識(shí)和不斷地試錯(cuò)。不過(guò)，談判技巧又不同于火箭科學(xué)，談判一面是科學(xué)，一面是藝術(shù)。本書(shū)為我們揭開(kāi)了談判的神秘面紗，讓我們對(duì)談判室中的跌宕起伏窺得一二，很有趣味的同時(shí)也收獲頗豐。

—— 星河動(dòng)力聯(lián)合創(chuàng)始人 夏東坤

談判看似是一個(gè)有些高冷的話題，不想讀完此書(shū)后發(fā)現(xiàn)原來(lái)談判隱藏在我們工作生活的方方面面。作為一個(gè)人工智能的教育工作者，非常理解做得好不等于教得好，雪松老師在談判領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)都是經(jīng)過(guò)多年的打磨，向著一座山峰持續(xù)沖鋒，從理論到案例讀起來(lái)都覺(jué)得酣暢淋漓。快來(lái)跟雪松老師學(xué)習(xí)談判吧，你一定不會(huì)失望！

—— 商湯科技教育事業(yè)部總經(jīng)理 戴娟

人類的語(yǔ)言是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)，也是人類智慧的結(jié)晶。自然語(yǔ)言處理是人工智能中最為困難的問(wèn)題之一，談判更是諸多溝通場(chǎng)景中非常有挑戰(zhàn)性也充滿魅力的一個(gè)方面，這本書(shū)從不同維度闡述了談判的本質(zhì)，非常精彩，令人深思。

—— 科大訊飛人工智能研究院常務(wù)副院長(zhǎng) 劉聰

談判是商業(yè)中非常重要的一環(huán)，也是特別容易被忽略的技能。究其原因可能是源于談判場(chǎng)景千奇百怪、瞬息萬(wàn)變，談判技巧也難以琢磨、難以總結(jié)、難以傳授。在眾多教授商業(yè)實(shí)踐和職業(yè)技能的書(shū)籍中，李雪松先生的這本《逆勢(shì)談判》可能是最具實(shí)操性，行文最流暢的一本，非常值得一讀！

—— 雷士戶外照明總經(jīng)理 朱祥

談判是商業(yè)世界中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，而以技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)取得成功的互聯(lián)網(wǎng)公司及創(chuàng)始人高管團(tuán)隊(duì)往往對(duì)談判領(lǐng)域較為生疏。隨著頭部互聯(lián)網(wǎng)公司不斷向“To B”領(lǐng)域進(jìn)軍，行業(yè)市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，越來(lái)越專業(yè)，創(chuàng)業(yè)者和職業(yè)人需要更深入、更系統(tǒng)地掌握商業(yè)世界的知識(shí)和技能，而談判就是其中非常重要的環(huán)節(jié)之一。雪松在這個(gè)領(lǐng)域浸潤(rùn)多年，他的這本書(shū)非常系統(tǒng)地講述了談判的框架和結(jié)構(gòu)，同時(shí)用大量的案例引出了實(shí)用的技巧，是一本很好的學(xué)習(xí)商業(yè)談判的工具書(shū)。

—— 百度學(xué)習(xí)發(fā)展負(fù)責(zé)人 趙一丁

有幸參加了李老師親授的兩天半的“談判訓(xùn)戰(zhàn)”，這是我職業(yè)生涯中收獲最大的賦能課程。我個(gè)人對(duì)本書(shū)中所講述的理念和技巧非常認(rèn)可。更重要的是，不管在課堂上還是本書(shū)中，都不是執(zhí)迷于理論知識(shí)的講授，而是專注于實(shí)戰(zhàn)技巧的練習(xí)和精進(jìn)。快點(diǎn)兒打開(kāi)這本書(shū)，這是改變自己的開(kāi)始

——阿里云運(yùn)營(yíng)商行業(yè)總監(jiān) 房亮

談判無(wú)處不在，既會(huì)影響商業(yè)上的合作，也會(huì)影響家庭和朋友的關(guān)系好的談判不但會(huì)化解沖突，達(dá)成共贏，也會(huì)增進(jìn)人際關(guān)系。本書(shū)很好地兼顧了談判的理論性和實(shí)用性，同時(shí)結(jié)合雪松多年的實(shí)戰(zhàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，具備很強(qiáng)的可讀性。讀者通過(guò)本書(shū)既可提升談判的系統(tǒng)性思維，又可通過(guò)具體案例強(qiáng)化實(shí)踐能力，也可以本書(shū)為鏡，檢視自我。

—— 理想汽車采購(gòu)負(fù)責(zé)人 孫廣敏

縱橫捭闔的談判術(shù)，扭轉(zhuǎn)乾坤的方法論。李雪松先生的這本《逆勢(shì)談判從價(jià)值的角度去考慮談判，從投資的角度去考慮讓步，推薦閱讀！

—— 名川資本創(chuàng)始合伙人 王求樂(lè)

談判是技術(shù)，也是藝術(shù)。法律知識(shí)只是談判的手段和底線，順勢(shì)談判需要把握大勢(shì)順勢(shì)而為，逆勢(shì)談判則更考驗(yàn)在對(duì)抗中的情商和平衡。

—— 天咨律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人、主任 Luka Lu

談判在法律工作中占有極其重要的地位，無(wú)論是交易、訴訟、仲裁，還是和解，都需要用到談判技巧；不管是交易律師，訴訟律師，還是企業(yè)法務(wù)人員，都需要具備談判思維以解決各方的問(wèn)題。這本書(shū)滿足了法律談判類教材亟待填補(bǔ)之需，幫助法律工作人員提升談判技能，閱讀李雪松的著作是讓你信心十足地走向談判桌的第一步。

——國(guó)際體育仲裁院仲裁員、北京觀韜中茂律師事務(wù)所高級(jí)合伙人 安壽志

Negotiation is not about winning the argument but resolving confl icts and enabling both parties, it is not about distribute value but also about create value.Negotiation is a critical element in business. Robi is my go to guy in this area and I always count on him to help me achieve the best outcome I can get.

談判的核心不在于贏得口舌之爭(zhēng)，而在于解決雙方的問(wèn)題，并對(duì)雙方進(jìn)行賦能。談判不只是關(guān)于利益的分配，也在于創(chuàng)造新的價(jià)值。談判是商業(yè)中至關(guān)重要的元素，當(dāng)我遇到談判相關(guān)問(wèn)題時(shí)，總會(huì)尋求李雪松先生的幫助和建議，以達(dá)成最優(yōu)的結(jié)果。

—— 中國(guó)北歐創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地首席執(zhí)行官 林水靈 (Felicia Lindoff)