官术网_书友最值得收藏!

第24章 建立分廠

  • 崛起1991
  • 淺夢臣
  • 2103字
  • 2021-05-05 06:41:00

剛開始聽到這種消息的時候,鄭興還以為是金云祥又在搞什么幺蛾子,但經過一番詢問,才知道消息是好不是壞。

因為縣城里忽然多了一群餐飲老板想要訂購自家小龍蝦和黑魚,只不過員工也說的沒錯,這個問題現在很難解決,激增的訂單僅憑自家那幾畝地很難長期供應。

現在黑魚還差一個來月才能完全出欄,這期間鄭興只能篩選一些長勢較快的,首先保證國營食堂那邊的需求量。

而且最關鍵的問題還是出在小龍蝦,當初自己可算是搜刮干凈了本縣的大部分河溝農田,才湊齊三百多斤出來。其中一部分要留著育種,能賣出去的那些也即將告罄。

為了穩定這些人的需求,不讓金云祥趁機鉆空子,他還是去了一趟縣城,和幾位老板詳細商談了一番。

在討論過程中,這些人也很識時務,他們清楚鄭興如今和金云祥的競爭進入了白熱化,所以紛紛生出倒戈的意思,打著包票說自家餐館以后不用金氏水產的供貨。

不過鄭興也不至于被這些花言巧語沖昏腦子,大家都是商人,打交道的時候肯定還是以實際利益為重,這些口頭保證完全沒卵用。

于是鄭興順理成章地和他們做了紙質協定,除開紙包魚的原料之外,餐館里其他的魚也必須使用自家供貨。

紙包魚的選料其實可以有很多,只要肉質厚實的都可以,正好自家魚塘的三千斤鯉魚即將出欄,這時候當然能順勢推銷出去。

至于最欠缺的小龍蝦,現在確實沒辦法保證穩定供應,而且短時間里也很難聯系到專門養殖小龍蝦幼苗飼料的廠商,所以如今也只能趁著最好的繁殖時節,去隔壁縣尋找野生品種。

但在離開之前,鄭興還有一件最重要的事情要先辦妥,那就是擴建自家養殖基地。

三畝地畢竟還是面積狹小了些,兩個養魚的大池塘就占了一半以上,到時候就算帶回來更多的小龍蝦,也沒地方擱置網箱。

然而數了數手里回籠的錢,挖幾個池塘的工費倒是掏的出來,卻根本沒閑錢去購置更多地皮,就算是短期租地,人家也不愿意讓你大動手腳隨便挖池子。

之前這些訂購黑魚的商家都只交了兩成預付款,現在加起來也不夠買半畝地,思來想去,腦子里忽然蹦出了一個新的打算。

這日午后,鄭興在家做了一大桌子菜,剛從廚房忙活完出來,請的客人也如期來到。

“李伯,多日不見,最近廠子怎么樣啊?”

“哈哈,托你的福啊,金云祥現在光是顧著自己銷路就已經忙得不可開交,哪還有心思針對我這糟老頭子?”老李看上去紅光滿面,想必已經知道金云祥如今的處境。

鄭興今天請的客人正是李伯,讓他也嘗嘗這幾種即將火爆的‘獨創’手藝。

“小鄭手藝不錯嘛,我覺得完全能去開店了。”老李嘗了兩筷子之后驚訝道:“這要是拿到夜市賣,肯定賣到脫銷。”

“不瞞你說,縣城已經有幾家餐館剛剛更新了菜單,已經開始賣這東西了,下一步就是籌備開店。”鄭興笑著答道:“而且我家養殖場可不僅是原料供應商,這可以看做一種新的合作模式,相當于授予他們代理權而已。”

李伯聽了這話不停拍手稱贊,想必已經猜到其中高明之處。

“看這樣子,金云祥那邊暫時是要吃點苦頭了,最近我也打聽了縣城里發生的事情,他還在一個勁穩固縣城里的專營店,生怕你忽然轉頭向農貿市場的客戶們進軍。”

“之前我可能還真考慮過這個問題,但現在已經沒啥必要了,倒也不是心慈手軟,主要是業務方向走的不同。”鄭興搖了搖頭解釋道:“因為如今人們的生活質量還有待提高,潛在市場是無法深挖的,我在餐飲店多賣出一百斤魚,農貿市場總會少賣幾十斤。”

聽了這話,李伯豎起大拇指表示贊同,行業事實確實如此。

“如此一來,我那幾畝藥材養殖場也算在你的幫助下活了過來,金云祥肯定沒機會再來打我的主意。”李伯說著端起酒杯一飲而下。

但他剛說完,鄭興卻連連擺手:“李伯,今天專門請你過來,其實主要就是商量一下你家養殖場改組的問題。”

老李思忖片刻,并沒有直接給出回應,他知道鄭興明人不說暗話,這就是想讓自己不再從事藥材養殖,回歸老本行。

“我知道您之前和金云祥的競爭十分激烈,現在可能還有一些后顧之憂,忽然提出這種請求,顯得有些唐突,您也一時難以接受。”鄭興接著解釋道:“但您是聰明人,肯定能看出咱們這種模式的盈利空間,希望能好好考慮一番。”

不一會兒,二人聊了聊其他話題,酒過三巡之后,老李忽然長嘆一聲詢問道:“小鄭,我也并非不領你的情,但你現在急著找我,肯定也是遇到了資金緊張,難以擴建的問題吧。”

“不瞞您說,事實確實如此,所以我希望咱們能夠聯手,這次機會畢竟難能可貴,要做就一次做到位。”

“哎,其實我養這些個藥材,也是無奈之舉。這些玩意兒養殖周期很長,回本又慢,最關鍵還得看下游收購商的臉色,生怕他們哪天忽然不收了,總之早就不太想干了。”李伯最終拍了拍鄭興肩膀說道:“那你就具體說說吧,咱倆準備怎么個合作法?”

老李這邊一松口,鄭興直接敬上一杯酒,開始滔滔不絕地介紹自己以后的詳細企劃。最后也不忘提到,只要老李按照自己的要求辦事,他甚至可以拿到小龍蝦銷量的五成以上盈利。

但這么高的分紅,肯定也是有取舍的,因為這相當于一次兼并過程,等以后分紅金額積累到一定數量,老李的養殖場以后就歸屬于鄭興管轄,雖然老李依然是負責人,但養殖場的掛牌也就變成振興水產的分廠。

“哈哈,小伙子志向很高嘛,你的計劃聽起來倒是不錯,但有一個很重要的事情我想不明白。”李伯點了點頭,最終也攤牌:“如果這件事得不到妥善解決,我也不會答應你的。”

主站蜘蛛池模板: 西和县| 湛江市| 泰顺县| 铜鼓县| 白河县| 汶川县| 湛江市| 吐鲁番市| 北京市| 仙居县| 镇江市| 屯留县| 和龙市| 二手房| 旌德县| 仁寿县| 林甸县| 乐业县| 堆龙德庆县| 乐业县| 宁强县| 科技| 西林县| 鞍山市| 泗阳县| 常熟市| 黄山市| 柘城县| 无锡市| 滨州市| 柳州市| 广丰县| 绍兴县| 车致| 钟山县| 靖远县| 福安市| 深水埗区| 彰化市| 元阳县| 马鞍山市|