鬼谷子是誰

鬼谷子是先秦時期的一位高人，因隱居鬼谷而得名。他培養出的兵家龐涓、孫臏，改變了戰國中期的軍事格局；他教出的縱橫家蘇秦、張儀，終結了戰國晚期的爭霸局面。他因傳授兵學，居住的鬼谷被稱為“中國最早的軍校”；他因傳下游說術，被奉為縱橫家的鼻祖；他長于修身養性，被道家奉為“古之真仙”；又善于占往察來，被陰陽家奉若神明。

這樣一位充滿神秘色彩的全才、奇才，留下了一本以他名字命名的《鬼谷子》，也是縱橫學派留下的唯一典籍。由于講究“智用于眾人之所不能知”，被稱為“中國智謀之書”。但這本書，幾千年來卻越傳越神秘，越注越糊涂，到現在分歧百出，變得很不容易理解了。

那么，《鬼谷子》中的智謀究竟該如何理解，什么樣的人才能使用智謀？如何變成有大智謀的人？智謀是干什么用的？怎么去用智謀？在今天的社會中，這些道理對我們又有何啟發？有怎樣積極的意義？

1．世外高人

說到鬼谷子，第一反應是什么？

圣人？賢人？超人？高人？

圣人活在塵俗之中，想的是人類之事，他們著書立說，雖不能改變自己的命運，卻能通過思想影響一個民族的精神，如孔子、孟子。賢人亦活在塵俗之中，堅持的是原則和操守，不愿為了一己的榮華富貴而放棄人生追求，安貧樂道，修身養性，如顏回、子路。超人則超然世外，不染塵俗，用第三只眼睛審視社會風云，悠然自得，如老子、莊子。

高人確實不好定義。高人肯定不在塵俗之中，還要神龍見首不見尾。

鬼谷子符合嗎？我們來看看。

鬼谷子，姓名不詳。《史記·蘇秦列傳》說蘇秦、張儀都曾跟著鬼谷先生學習縱橫之術。為何叫鬼谷先生？東晉學者徐廣研究的結論是：“潁川陽城有鬼谷，蓋是其人所居，因為號。”這個“蓋”字是大約的意思。后來南朝宋裴骃作《史記集解》時想了想，覺得有道理，就這樣采信了。唐朝張守節覺得這種不確定的說法真是對不起鬼谷先生，又進一步具體考證出鬼谷在“洛州陽城縣北五里”。原來很久很久以前有位居住在鬼谷的老先生，被大家叫作鬼谷子。

鬼谷在什么地方？

徐廣說的陽城是現在的河南省登封市。到了唐代，司馬貞發現叫鬼谷的地方太多了，如“扶風池陽、潁川陽城”都有鬼谷墟，池陽在現在的陜西省三原縣，陽城在河南，兩者相差近千里。到底哪個是真的？唐代之后，人們發現更多的地名叫鬼谷，河南云夢山有鬼谷，湖北當陽、陜西安康等地也有包含“鬼谷”的地名。于是便有了很多爭論，都說鬼谷子是自己這塊地上的，恨不得組織一幫學者考證出鬼谷子生于斯，葬于斯。其實啊，地是死的，鬼谷子是活的，隱士不一定一直待在一個地方，很多時候要云游四方。鬼谷子在這里住過這里便出名，正說明鬼谷子名聲大。要是老先生沒到過這地兒，提到某個鬼谷就想到鬼谷子，那更證明老先生有名。

對于一個有文化知名度和歷史曝光率的名人，不知道名字不僅是歷史學家的遺憾，而且也會導致崇拜者的不滿。于是便有不少學者下了大功夫去研究。鬼谷子究竟叫什么？答案很多，得出結論的方式卻只有兩種：

一是給鬼谷子找名兒。東晉葛洪的《神仙傳》說鬼谷子姓王名誗；北宋編訂的《太平廣記》卷四引《仙傳拾遺》說鬼谷子姓王名利；明代胡應麟的《少室山房筆叢》說鬼谷子“姓王名詡，亦名利”。后人便接著考證王詡的父親是誰，給鬼谷子立了家譜，不僅父母都有名字，而且是哪個村的也說得千真萬確。

二是找戰國時期有名的人，讓他作為鬼谷子。有的說子華子程叔本有個學生叫留務滋，就是鬼谷子；有的說楚國的鹖冠子便是鬼谷子。為了證明鬼谷子不是傳說，又演繹出更多的傳說作為證據，而且越傳越詳細，越傳越形象，這樣鬼谷子便由一個歷史名人變成了傳說人物。

鬼谷子，身世不詳。唐長孫無忌在《鬼谷子序》中說：“周時有豪士，隱于鬼谷者，自號鬼谷子，言其自遠也。然鬼谷之名，隱者通號也。”他認為“鬼谷”是很多隱士的通號，即“隱居在鬼谷的隱士”，就像《論語》中的楚狂接輿、荷蓧丈人、衛國荷蕢而過孔子之門者等等，不過是個外號，而非真名。

這樣來看，“鬼谷子”便是眾多隱居在“鬼谷”的先生們的通用稱號。后世有些學者不明此理，便認為鬼谷先生是神仙，活得很長很長。《海內十洲記》說秦始皇向鬼谷子請教過仙草之名。南北朝時，鬼谷子被列入神仙圖譜，成為神通廣大的神仙。五代時的杜光庭在《錄異記》說鬼谷先生“自軒轅之代，歷于商周，隨老君西化流沙。洎周末，復還中國，居漢濱鬼谷山。受道弟子百余人，惟張儀、蘇秦不慕神仙，好縱橫之術”。傳說都是由無數傳聞嫁接而成，無數隱士的事跡轉接到一個人身上，眾多鬼谷先生的傳聞累積為一個“鬼谷子”，眾多高人們變成了一個高人，一個高人也在傳說中變成了仙人。

自古隱士有兩種：一種是全隱，不與塵俗往來，真的隱在歷史之中，一點兒痕跡也沒留。另一種是半隱，雖不生活在塵俗中，但塵俗中的人還是能夠看見他們的，少不了零星的記載，也少不了大書特書，有的如伯夷、叔齊、介子推，先有一段輝煌，最后歸于山林隱居；有的如姜太公、諸葛亮，先隱居在山林，看天下大亂時便出手。這些都是牛人，一只腳在世外，一只腳在塵俗，能進能退。

衡量高人有兩個指標：第一，智商要了不得，能夠把世上的事情想明白。旁觀者清，要洞曉世事就得置身事外，鬼谷子便兩只腳在世外。按照《東周列國志》的描述，鬼谷子的學問有四種：一是術數，日星象緯，在其掌中，占往察來，言無不驗；二曰兵學，六韜三略，變化無窮，布陣行兵，鬼神不測；三曰言學，廣記多聞，明理審勢，出詞吐辯，萬口莫當；四曰出世，修身養性，祛病延年，服食導引，平地飛升。這個總結性的描寫，不是小說家的想象，而是對鬼谷子全部傳說的學術總結。

鬼谷子被塑造成為百科全書式的人物，一半在于鬼谷子的同徒弟，一半在于鬼谷子的粉絲。我們說過，鬼谷子是周秦時期隱士們的通稱，當鬼谷子們被當作“鬼谷子”一個人時，眾多跟著隱士、高人們學習的人便成了“鬼谷子”的學生，不僅蘇秦、張儀，還增加了孫臏、龐涓，又增加了尉繚子、商鞅、毛遂、徐福、司馬季主等，鬼谷子便被想象為先秦第一高人，徒弟們從春秋延續到漢初。不僅如此，后世還有很多人，或是崇拜鬼谷子，或是為了神化自己，得本書，寫本書，便說是鬼谷子傳下來的，如李虛中的《命書》便托名鬼谷子所傳。此外還有不少兵書、占卜之書，如《鬼谷子天髓靈文》《鬼谷先生占氣》《鬼谷天甲兵書常禳術》《鬼谷子前定數》等，都喜歡托名為大名鼎鼎的鬼谷子。無論是為了賣書還是為了賣名，客觀上都增加了鬼谷子的神秘性，鬼谷子在歷史的傳說中逐漸無所不會、無所不能，集術數大師、兵學大師、游說大師和道教大師于一身，不僅名滿天下，而且桃李滿天下，成為集大成式的高人。

衡量高人的第二個指標是眼光要不得了。要能夠知道該怎么做使人情練達，就要兩只眼睛留在世間，按照塵俗的方式做事。看破不說破，是賢人的境界；看破而不說破，還要陪著一起玩，是圣人的境界；看破而不說破，教個徒弟陪著玩，則是高人的境界。鬼谷子改變世界的方式不是自己親自動手，也不是自己去做示范，而是培養蘇秦、張儀，一個用矛，一個用盾，在戰國七雄相持不下的僵局中改寫了天下大勢。鬼谷子用出世的眼光看世界，用入世的手法做事情，讓兩個普通的士人成為歷史變動的推手，自己則成為世外高人的代表。

2．縱橫鼻祖

我們今天要講的鬼谷子不是小說家眼中的鬼谷子，也不是作為神人和仙人的鬼谷子。而是《鬼谷子》這本書的作者，是蘇秦、張儀的老師，作為歷史存在的縱橫家鼻祖的鬼谷子。

為什么叫縱橫家呢？

這與戰國中后期的天下形勢有關。這時天下只有七個主要的國家：齊、楚、燕、韓、趙、魏、秦，我們習慣稱為戰國七雄。秦國經商鞅變法之后，力量蒸蒸日上，對東方六國不僅有了覬覦的想法，而且有了侵占的實力；而東方六國由于利益集團太過龐大，變法無疾而終，改革不了了之，改革者全部賠上了身家性命，國家積習難返，只能江河日下，氣息奄奄。衰落的國家重新振作可能沒有勇氣，但面對滅亡還是要努力掙扎的。

單挑秦國力不從心，那就跟秦國打群架吧。東方六國要是聯合起來，手拉手，背靠背，相互支撐，相互支援，靠人多勢眾去抗拒秦國，這是合縱。

秦國自己也明白，自己單挑某個國家實力還不錯，要是六國聯合起來自己只有挨打的份。那就要想辦法離間六國之間的聯盟關系，遠交近攻，最終各個擊破，這是連橫。

戰國中后期，秦強而眾弱，天下形勢已經明擺在那里，都知道怎么辦。《韓非子·五蠹》就說：“縱者，合眾弱以攻一強也；橫者，事一強以攻眾弱也。”縱，要的是小國抱團，靠的是信任，團結一切可以團結的力量結成牢固的聯盟，眾志成城，抵御強敵，要的是過程，打的是消耗戰、持久戰；橫，就是大國干預，靠的是手段，就是拉攏自己對手的盟友，瓦解對方的聯盟，各個擊破，要的是結果，打的是速決戰、外交戰。

關鍵是要有人在諸侯國之間穿針引線，無論是拉攏盟友還是瓦解對手，需要有膽略的人敢去游說諸侯，有口才的人說得動諸侯，有本事的人控制得了形勢，這些游走在諸侯、將帥之間的人便是縱橫家。他們既要懂戰略，也要懂戰術，是手握重兵的實踐家；既要說得清，也要講得透，是邏輯嚴密的理論家；既要活著去，還要活著回來，更是游走在刀刃上的外交家。正如孟子所言：“一怒而諸侯懼，安居而天下熄”（《孟子·滕文公下》），縱橫家不是躲在家里胸懷夢想的人，也不是在文章中高談闊論的人，而是親自動手去改變天下的人。

歷史從來都不是平庸者懶洋洋的通途，而是為特異之士馳騁的疆場、獨辟的蹊徑。戰國時期的縱橫家不再是春秋時期諸侯之間禮尚往來的貴族，而是血雨腥風中磨礪出來的游士。

戰國時期的士是受過嚴格職業訓練的知識分子，從理論上講是候補的官吏；在西周，士還是一級爵位，有了這個身份，不僅能享受國家提供的一份補貼，而且還能獲得一份工作。但士又生士，士的數量不斷增多，而國家能夠提供的職位和補貼有限。公元前651年，葵丘之會上齊桓公與諸侯盟約，其中一條就是“士無世官”，即士階層不再享有商周以來的爵位待遇，大量士人不得不下崗自謀生路。要活下去怎么辦？要么投靠名師去學習，用知識改變命運；要么奔走于權貴間再就業，從頭再來。

在當時，年紀輕輕待在家里做宅男，基本上是在等死，于是便出現了一批游走于諸侯之間的士人，他們是受完訓練卻沒能上崗、畢業卻沒有職業的有志青年。做文士要能出謀劃策，做武士要能率兵打仗。無論是出謀劃策還是帶兵打仗，只能憑借諸侯、公卿或者大夫們的賞識獲得一份工作，獲得一份報酬。大而言之，成就自己的功業，如龐涓在魏，孫臏在齊，各為其主，斗智斗勇，讓兩國人仰馬翻；小而言之，換取自己的衣食，如馮諼在孟嘗君門下做門客，荀子投奔蘭陵君，兢兢業業，為的是一份生計。

單純的游士并不可怕，只要給他們提供一份工作，衣食無憂，他們便可以著書立說。單純的縱橫家也不可怕，天下大勢，分久必合，合久必分，凡事自然有個了結。但游士來做縱橫家，事情就復雜了：一是游士沒有資金，只能從權貴那里分取一杯羹，有奶便是娘，不問道義；勝者為王敗者寇，結果重于過程；連哄帶騙，巧取豪奪，人性之惡便暴露無遺。二是游士沒有背景，只能投奔于別人，虛與委蛇，注定要學會察言觀色，審時度勢，無奈空手套白狼，只能靠智謀取勝，鉤心斗角，爾虞我詐，為的是保住自己的官祿、職位甚至身家性命。

3．智謀高手

游士要變成縱橫家，靠的是智謀。

一提到智謀，有的人兩眼放光，興奮起來，試圖學會幾招，不說騙別人，至少不被別人騙。《鬼谷子》講的便是如何獲得智謀，如何去游說諸侯，贏得一份合適的工作，成就一份夢想的功業，他總結出了幾個關鍵詞：

一是口才要好，死的要能說成活的，活的要能說成死的，才能左右逢源不被難倒。當年商鞅去游說秦孝公，準備了三套方案：王道、帝道、霸道。說前兩套方案時，秦孝公昏昏欲睡，最后才把第三套方案拿出來，吸引得秦孝公不僅想聽，而且聽了三天三夜也不厭倦，商鞅的工作問題自然立刻解決了。能講明白，要先想明白，那就需要變成一個有智謀的人。

二是敢冒危險。舍不得孩子套不著狼，空手套白狼最有效的辦法就是不僅要舍得孩子，關鍵時還要舍得自己，置之死地而后生。楚懷王受了張儀的騙，發誓要捉住張儀解恨。結果呢，張儀不僅到了楚國，而且楚懷王又把他禮送回了秦國。藝高人膽大，那就需要懂得如何使用智謀，才能赴湯蹈火，游刃有余。

三是眼光獨到，善于在紛紜復雜的事務中抓住矛盾，根據人的心性，對癥下藥。人有七情六欲，事有千變萬化，關鍵是要洞察對方怎么想，預判事情如何發展，這就需要知道什么是智謀。

四是要抓住機會，不僅要選擇合適的國君輔佐，能進能退，能遠能近，還要找準恰當的機會動手，能開能合，能成能敗。那就要知道什么樣的條件下才是使用智謀。

游士要變成縱橫家，除了要努力工作，更要深藏不露：“潛謀于無形，常勝于不爭。”因此《鬼谷子》中所總結的智謀，一如其名：一是求“鬼”，注重詭秘，講求策略，即“智用于眾人之所不能知”；二是“谷”，如洞谷曲折幽深，變幻無窮，即“能用于眾人之所不能見”。劉勰《文心雕龍·史傳》就說：“鬼谷眇眇，每環奧義。”說的是《鬼谷子》的行文舉言又止，其中蘊含著很深的意趣。

這跟這本書的性質有關，《鬼谷子》既然教人智謀，那當然是說給聰明人聽的。聰明人之間的交流，只可意會，不必言傳，點到即止。這類書不像《論語》《孟子》那樣苦口婆心，反倒有點兒像《周易》《老子》，閱讀時不只要看書上說了什么，還要想說的是什么意思，要想他為什么要這么說，更要想我還能怎么說。

這樣一看，《鬼谷子》簡直就是一個蜻蜓點水似的提綱，只提供了學會智謀的路徑，并沒有如《智囊》那樣講故事，也沒有像《經世奇謀》《長短經》那樣深入分析。如果我們期望從中學會游說之術，那就要結合《戰國策》中的縱橫家言；要從中了解點兒智謀之法，那就要結合中國歷史上層出不窮的智謀故事來談。

縱橫家注重實用，并不以著書立說為追求，雖然漢代傳有不少縱橫家的著作，但后世基本都散佚了。漢代劉向、司馬遷、劉安、揚雄、班固都曾引用過《鬼谷子》原文，說明這本書在漢代流傳甚廣。但西漢中期禁絕縱橫之學，《鬼谷子》只能在皇家密室中看得到，南北朝時期才得以在民間廣泛流傳。現在我們看到的《鬼谷子》不是全本，其中《轉丸》《胠亂》兩篇已經散佚了，《持樞》也是殘篇。

現存的《鬼谷子》由四部分內容組成：

一是《符言》。講的是縱橫家選擇什么樣的領導去輔佐。放在現在的語境下，那就是作為一個求職者，你應該如何判斷你的領導是否值得你效力；而作為一個領導，能否吸引足夠優秀的人才為你所用，關鍵在于自己這塊鐵打得硬不硬。《符言》列出了九條標準：立身端正、洞明世事、注重德行、賞罰分明、察納諫言、因時處順、做事周全、內心莊重、精通考核。講的是什么樣的人才能使用智謀。這可以看作是鬼谷子的管理心法。

二是《本經陰符》。這是《鬼谷子》一書的根本，講的是如何變成有智謀的人，只有做到精神高遠、意志堅定、思慮縝密、威儀儼然，長于判斷形勢、巧于使用計謀、善于斟酌損益。這七個心靈修煉方法，告誡我們智謀不是小聰明而是大智慧；智謀不是拍腦瓜想出來的，而是用心性修為熏染成的，這可以看作是鬼谷子的心靈修煉。

三是《中經》。在秦漢典籍中，“經”是來形容常行的義理與準則，是某種學說的典范和核心。《中經》講的是《鬼谷子》一書的旨趣，是學了游說之術和智謀之法要“振窮趨急”的，即智謀是用來幫助走投無路之人和解救處于危難之事的，不能用智謀給自己謀私利，更不能用來陷害別人。智謀是拿來干什么的，這是鬼谷子學說的旨歸，也是我們了解智謀的宗旨，在于讓文韜武略堅守道義，讓聰明才智合于德行，這可以看作是鬼谷子的縱橫韜略。

四是游說之術。這部分內容占了《鬼谷子》的三分之二，但這十一篇只是術，而前三部分則是道。“形而上者謂之道，形而下者謂之器”。道，周流萬物，掌握了道可以隨類賦形，應對萬方。而器只是具體的技巧，孔子曾教育子貢說“君子不器”，就是說真正高明的人，不要被具體而形象的東西困住，而忘記了貫穿在有形之物、瑣碎之事、具體之人背后的道理，這十一篇講的是如何使用智謀。這可以看作是鬼谷子的游說技巧。

要學習《鬼谷子》的智謀就先要明白智謀是干什么用的，其次要明白如何變成有大智謀的人，然后明白什么樣的人才能使用智謀，最后才是怎么去用智謀。我們解讀《鬼谷子》，就圍繞這四個命題，把《鬼谷子》中的理論和中國歷史上的智謀故事結合起來，一起研究研究大智慧是如何煉成的，大謀略是如何使用的。