■ 用期限逼迫對方就范

無論是施壓還是受壓，壓力都始終存在于談判的整個過程當中。可以說，幾乎所有談判都是在壓力中進行的。這種無所不在的壓力對任何一方的談判者都有兩種截然相反的作用：一方面，它可以促使談判者調整、平衡雙方利益，從而起到推進談判走向成功的積極作用；另一方面，它也是導致談判雙方產生分歧和對抗的因素，從而使談判陷入僵局，甚至走向破裂。

幾年前，美國硅谷的一家電子公司研制...