■ 客戶心底潛藏著對商品的占有欲

人人在潛意識里都有著占有的欲望。如果你在一個地方發現你的女朋友正和一位帥哥聊得不亦樂乎，你會有什么樣的感覺？而如果你是女孩子，有一天發現自己的男朋友正和一位漂亮的女孩兒走在一起，你是不是很生氣？這些都是人的占有欲的表現，當人面對商品的時候也是這樣。

一般來說，客戶的占有欲主要來自于以下幾種心理因素：

（1）貪圖便宜。很多客戶貪圖小便宜...