二、本書的目的與主題

本書是MBA輕松讀系列之一，旨在詳細地為讀者介紹博弈論的內容以及博弈論能夠給商務人士帶來哪些寶貴的啟示。

雖然筆者對倫敦大學旗下的三所學院開設的博弈論講座全都很感興趣，但對于實務派的商務人士來說，學院派的博弈論由于數學性太強，恐怕會難以理解。因此，在本書的策劃過程中，筆者最關心的問題就是如何將博弈論這門用晦澀難懂的數學語言寫成的學問，通俗易懂地“翻譯”給廣大商務人士。

本書中介紹的博弈論的本質，大致上可以分為兩個主題。

第一個主題是連續博弈，考慮的是與只進行一次博弈相比，連續博弈會出現怎樣的問題。在連續博弈的情況下，需要考慮市場的評價以及將來可能出現的報復等要素。

第二個主題是非對稱信息博弈，考慮的是與所有參與者都掌握相同信息相比，參與者掌握的信息不對稱時會出現怎樣的問題。在非對稱信息博弈的情況下，參與者需要根據自身掌握的信息情況來思考應該怎樣選擇才能使情況對自身更加有利。

現在已經有許多商業入門書都對博弈論進行了解說，但遺憾的是對這兩個主題進行詳細分析的少之又少。我認為導致這種情況最主要的原因是這兩個主題涉及非常復雜的數學和概率等問題。

本書對這兩個主題進行討論和分析是一次大膽的挑戰與嘗試。因為筆者堅信正是這兩個主題的結合，才使博弈論發展成為如此強大的商業分析工具。此外，通過對這兩個主題的學習，也可以使我們理解博弈論給商業活動的世界帶來的最耐人尋味的啟示。

對于難以理解的數學分析，我都盡量以“專欄”的形式整理在各節的末尾，力求讓諸位讀者能夠在閱讀正文的時候理解博弈論內容的本質。

對于將來會成為經營者，或者現在已經是經營者的諸位讀者來說，沒必要讓自己成為博弈論的專家，親自構筑分析模型并加以解決。大家只需要了解博弈論的本質，給一直以來憑直覺做出的決策加入那么一點點的理論基礎。這樣一來，當你面對經營中出現的問題時，就能夠做出更加合適的決策。

本書的目標，就是為諸位讀者提供這樣一個啟示?；蛟S書中還存在許多的不足之處，但愿筆者的“翻譯”能夠幫助大家稍微讀懂博弈論這門學問。

在本書撰寫過程中，顧彼思管理學院的嶋田毅先生給予了我大力的支持和協助。顧彼思的堀義人代表和鉆石社哈佛商業評論的上坂伸一主編將如此重大的任務交付給尚不成熟的筆者。另外，本書的案例10，靈感來源于網絡科幻作家明海寬郎先生。中央魚類的塚本修司先生非常詳細地為我講解了魚市場的“競買”規則。還有，要感謝對一直沒能完成書稿的筆者不離不棄、在創作過程中為筆者進行了諸多指導的鉆石社編輯部的前澤裕美編輯。在此向以上諸位致以最衷心的感謝。

鈴木一功