第1章 商業計劃的框架

緒言：有備（商業計劃）無患

商業計劃不僅僅是一份資料。

商業計劃是“事業的縮圖”，里面凝縮了一項事業的精華。與此同時，商業計劃也是制定該計劃的人思考過程的結晶。有時候，經營者會利用商業計劃檢查事業是否進展順利，如果有必要就根據商業計劃對其進行修正。有時候，創業者會利用商業計劃叩開投資者的辦公室大門、將其作為獲取投資的工具。

不論將商業計劃用于何種目的，其中都包含著負責新項目的部門經理或者創業者的智慧。因為商業計劃的好與壞直接關系到項目的進展以及其自身的前途。這樣說一點也不夸張。

假設眼前有兩個商業計劃，其中一個讀完一遍之后完全搞不清楚事業的概要，另一個則對市場以及競爭對手的狀況、財務預測、商業模式、事業戰略等進行了恰到好處的論述，讓人對事業狀況一目了然。如果其他條件完全相同的話，相信任何人都會選擇第二個商業計劃吧。因為讀者能夠從這份商業計劃上感受到作者對事業的理解程度和熱情，以及對突發事件的準備。

成功的企業或者企業經營者、部門經理，或多或少都理解商業計劃的重要性。他們知道一份優秀的商業計劃作為籌措資金的手段、實戰性計劃書以及市場營銷的工具究竟多么有用。更重要的是，他們知道在制作過程中越是對商業計劃的細節進行深究，事業的成功率就會越高。

開創新事業是一件很難的工作，失敗的可能性很大。但是，即便不可能將風險降低為零，也可以通過事先制定周密的計劃，將風險降低到最小限度。商業計劃是從假設出發，一旦狀況發生了改變，假設也很有可能不再正確。因此，應該將商業計劃作為驗證假設的工具，在事業進展的每一個節點都對其有效性進行驗證，對事業的發展方向進行調整。能夠做到這一點的企業和經營者，就有很高的概率取得成功。

在本章中，首先在第1節對商業計劃的意義進行確認，并對準備階段的注意點進行解說，然后在第2節中，對商業計劃中應該包含的項目進行簡要的說明。通過上述內容讓讀者對商業計劃有一個切實的把握。