前言

本書是1998年出版的《商業(yè)計劃》的修訂版。當(dāng)時有很多讀者提出，“在創(chuàng)業(yè)和開創(chuàng)新事業(yè)時，如果有一本制定商業(yè)計劃的指導(dǎo)手冊就好了”，因此第一版《商業(yè)計劃》應(yīng)運而生。本書也貫徹了這一宗旨。

不論是舊版還是新版，針對的讀者群體都不僅限定在創(chuàng)業(yè)者這一狹小的范圍之內(nèi)，而是面向所有的商務(wù)人士。因為不管是創(chuàng)業(yè)企業(yè)還是現(xiàn)有企業(yè)，制定商業(yè)計劃的方法是基本一致的，而且我們堅信，只要出現(xiàn)充滿活力、顛覆傳統(tǒng)的全新商業(yè)模式，就一定能夠改變?nèi)毡荆谷毡镜慕?jīng)濟得到發(fā)展。

本書并非只是針對“商業(yè)計劃（事業(yè)計劃書）的寫法”等表面上的技巧進(jìn)行講解，而是聚焦開創(chuàng)新事業(yè)的整個流程，從經(jīng)營的多個具體環(huán)節(jié)——戰(zhàn)略面、組織面、財務(wù)面——對“應(yīng)該如何構(gòu)想包括未來運營在內(nèi)的成功事業(yè)”這一課題進(jìn)行考察。從這個意義上來說，本書作為經(jīng)營學(xué)的入門書籍，不僅對企業(yè)的新業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和創(chuàng)業(yè)者有用，對普通的商務(wù)人士也大有裨益。

一、本書的結(jié)構(gòu)及與舊版的不同之處

在第1章中，對商業(yè)計劃的重要性以及商業(yè)計劃的意義進(jìn)行解說的同時，也對商業(yè)計劃中應(yīng)該包含的內(nèi)容進(jìn)行了整體概述。

從第2章到第5章，依次對制定商業(yè)計劃時需要特別認(rèn)真思考的四個關(guān)鍵——“愿景和使命、經(jīng)營理念”“商務(wù)模式和戰(zhàn)略”“金融”“管理團隊和領(lǐng)導(dǎo)能力”進(jìn)行解說。

新版的主要變更點如下。

在舊版中，“愿景”單獨為一章，由兩節(jié)構(gòu)成：第1節(jié)闡述了愿景的創(chuàng)建方法，第2節(jié)闡述愿景在各個階段的發(fā)展。而在新版中，章節(jié)標(biāo)題變更為“愿景和使命、經(jīng)營理念”。這是因為我們認(rèn)為除了愿景之外，使命和經(jīng)營理念也是非常重要的因素，應(yīng)該引起重視。在此基礎(chǔ)之上，,第1節(jié)以愿景為主題進(jìn)行了論述，第2節(jié)以使命和經(jīng)營理念為主題進(jìn)行了論述。

在舊版中，戰(zhàn)略部分的章節(jié)標(biāo)題是“商務(wù)體系和戰(zhàn)略”，由“商務(wù)體系”和“事業(yè)戰(zhàn)略”兩小節(jié)構(gòu)成。而在新版中，我們將戰(zhàn)略部分分為“目標(biāo)市場與提供價值”“商業(yè)模式”“事業(yè)戰(zhàn)略”“市場與運營”四個小節(jié)，進(jìn)行更加詳細(xì)的解說。畢竟戰(zhàn)略部分是商業(yè)計劃的核心內(nèi)容，是財務(wù)計劃的基礎(chǔ)。

另外，我們在寫作舊版時，“商業(yè)模式”這個術(shù)語尚未得到普及。因此，我們以“商務(wù)體系”這個概念為基礎(chǔ)對事業(yè)的機制進(jìn)行說明。但近年來，商業(yè)模式這個術(shù)語得到普及，被廣泛應(yīng)用于制定企業(yè)計劃以及進(jìn)行相關(guān)評價的場合。因此，在新版中我們直接使用“商業(yè)模式”作為章節(jié)的標(biāo)題。

關(guān)于“金融”部分的內(nèi)容，新版和舊版幾乎沒有什么變化。為了讓讀者更容易理解，我們在這一章中變換了一下論述的順序。

關(guān)于人才和組織部分的內(nèi)容，舊版用了很大篇幅對HRM（人力資源管理）及領(lǐng)導(dǎo)能力進(jìn)行了論述，但對于實際商業(yè)計劃中HRM的體系并沒有詳細(xì)的說明。而且與舊版寫作時不同，現(xiàn)在本系列又增加了專門說明HRM和領(lǐng)導(dǎo)能力的教科書（《領(lǐng)導(dǎo)力》等），因此，在新版中我們將說明的重點放在了實際制定商業(yè)計劃時最需要重視的管理團隊上。

由于時隔多年，業(yè)界的許多商務(wù)規(guī)則和情況都發(fā)生了變化，為了如實反映近年來的實際情況，在新版中我們對舊版中的陳舊案例進(jìn)行了更新替換。

在舊版中，我們用了很大的篇幅對企業(yè)進(jìn)入后成長期的應(yīng)對措施（特別是企業(yè)愿景和組織層面）進(jìn)行了論述。在新版中，我們將這些運營層面的問題通過其他書籍進(jìn)行講解，將說明的重點全都放在商業(yè)計劃上。

二、對新版寄予的希望

顧彼思本身就對“商業(yè)計劃”這個主題情有獨鐘。首先，顧彼思是一家成立于1992年的年輕企業(yè)，自實際制定商業(yè)計劃并開展業(yè)務(wù)以來，時間并不長。另外，顧彼思每天都在積極地開展新業(yè)務(wù)，本書所寫的內(nèi)容正是我們認(rèn)真思考并付諸實施的商海實戰(zhàn)記錄。

其次，我們從1996年開始開展風(fēng)險投資業(yè)務(wù)，并且將業(yè)務(wù)重點放在早期投資上，因為我們不僅為企業(yè)提供資金，還要充分利用我們擁有的經(jīng)營經(jīng)驗及網(wǎng)絡(luò)來幫助企業(yè)成長，從人才、資金和經(jīng)營經(jīng)驗等方面對我們投資的企業(yè)提供綜合性的支援。

自從我們開展風(fēng)險投資業(yè)務(wù)以來，收到了很多企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者發(fā)來的商業(yè)計劃。我們進(jìn)行的風(fēng)險投資數(shù)量已經(jīng)多達(dá)幾十個，其中還包括許多已經(jīng)成功上市的大型企業(yè)。在這個過程中，我們發(fā)現(xiàn)給我們寄來的商業(yè)計劃水平參差不齊，很多商業(yè)計劃在制定過程中沒有經(jīng)過充分的研究。但其中有一些很有潛力的商業(yè)計劃，在我們的幫助下具有很高的可行性，最終也會得到我們的投資。

因此，我們意識到必須對制定商業(yè)計劃的人應(yīng)該掌握的知識和技能進(jìn)行總結(jié)，以便對他們進(jìn)行正確的指導(dǎo)。這種想法也體現(xiàn)在本書之中。

本書在出版過程中，得到了諸多人士的建議和幫助。若沒有舊版作者的辛勤創(chuàng)作，就不會有新版的出版。在這次新版出版之際，渡部典子女士提供了非常重要的幫助。鉆石社編輯部的諸位對本書的內(nèi)容提出了非常寶貴的建議。鐮倉投資信托股份公司的CEO鐮田恭幸先生、董事會成員資產(chǎn)運用部部長新井和宏先生對我們的采訪給予了積極的配合。此外，還有很多在案例中匿名出現(xiàn)的企業(yè)和個人，都為本書的出版提供了巨大的幫助。借此機會向以上諸位表示衷心的感謝。

宏觀環(huán)境發(fā)生巨變、IT技術(shù)飛速發(fā)展、消費者需求更加細(xì)分化和個性化導(dǎo)致出現(xiàn)需求的多樣化、發(fā)展中國家市場地位不斷提升，現(xiàn)在的商機之豐富可謂是前所未有。

然而，隨著商機的增加，競爭也愈發(fā)激烈。在現(xiàn)實的商業(yè)活動中，如果企業(yè)不能將商機轉(zhuǎn)化為“賺錢并且生存下去”的機制，就沒有任何的意義。現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者不但要創(chuàng)業(yè)，還要在創(chuàng)業(yè)后不斷地成長，這就需要創(chuàng)業(yè)者和新事業(yè)企劃的制定者擁有根據(jù)未來發(fā)展制定戰(zhàn)略以及事業(yè)構(gòu)想的能力。如果本書能夠?qū)释谛率聵I(yè)上取得成功的人提供一臂之力，將是我們最大的榮幸。

顧彼思商學(xué)院