如何召開家庭聚會

一、家庭聚會的步驟

家庭聚會的人數，三五人即可，七八人也可，最多控制在十五人之內。課程的內容就是專業知識，即產品、五行、面診，還要穿插一些其他課程，例如二次聚會原則和如何開始等等。聚會的次數要密集，要求每天下午都有，甚至一天不止一次，按吳先生的說法，叫安打密集。聚會的時間，每次不超過兩個半小時或三個小時。上臺講課的那位老師素質要高，形象要好。老弱病殘者只要求背會，不要求講課。家庭聚會的產品分享是重頭戲，要求真實，簡練，生動。聚會上不要有小孩，不要亂走動，不要接打電話。目的是讓新人能夠集中精力聽課。家庭聚會的氣氛要輕松自然，如果這位新人聽了之后還愿意再來繼續了解，說明這次家庭聚會開的圓滿，達到了預期目的。

二、家庭聚會的重要性

家庭聚會有兩大功能。一個是吸引進新的經銷商，一個是自己給自己講明白。第一個好理解，第二個是最重要的，也是好多人費解的。我們講的每一個課程，都是在原原本本的復制每一篇稿子，稿子里的每一句話，每一個字都是精煉準確的，有水平的。每個人都把它背得滾瓜爛熟，上臺講課神采飛揚，既表現出了自己的水平和自信，更使自己被科學的道理深深地扎根于自己的心中。理論再與產品的實際功效相互印證，自己再也不愿意離開這個產品，甚至迷信春芝堂和這個事業了。各位可以設想一下，你的下屬都把自己講得明明白白，再也不離開這個事業時，你的團隊將會是什么樣子？！系統就牢不可破的形成了，你將一勞永逸了。家庭聚會的次數越多，家庭聚會裂變的就越快，培養出來的人就越多。家庭聚會是培養成功人才的搖籃。每個成功的人士都將從這里走出來！

我在商丘，剛開始前五個月只有一個家庭聚會，看起來有點慢，第八個月才裂變第二個家庭聚會。又過了四個月就變成了7個家庭聚會，次年一年裂變成25個家庭聚會。三年之后，在商丘的上空往下看，幾千人做的同一個動作，講的同一個稿件，發出的同一個聲音！那叫一個震撼！兩年時間業績從零做到每周五十萬，帶出了二三百名講師，為后來的大發展奠定了堅實基礎。家庭聚會的威力之大，可見一斑！

好多人剛開始不習慣于家庭聚會，尤其是直銷困難戶，習慣于大會，把大會奉為神靈，這是他們失敗的最根本的原因之一。參加大會不動腦子，只把新人帶到大會上就算完成任務了，久而久之，自已就變的不會溝通了。我看到在其它公司的大會上，高級講師把所有人腦子打熱，好像自己明天就變成有錢人了，回來后拼命的打貨，等到運作了一段時間之后，發現現實并不是那么回事，心里暗暗叫苦，此時已無法退回，只有硬著頭皮，甚至昧著良心去拉下線，以求自己的本錢回來。年復一年，日復一日，這家敗了跟那家，那家敗了跟這家。他們失敗的這些人永遠也找不到失敗的原因。表面上興致勃勃，內心卻痛苦不堪。這些直銷困難戶，他們就錯在不懂家庭聚會的重要性上。他們是帶著“病毒”而來，改變他們太費勁了。

這么說來，大會是不是不要了？要！一個月召開一次就行，大會的氣氛好，能感染新人，不但要開，而且要開好。但不要忘記，我們的主線是家庭聚會。在大會上聽講師講道理，明白只是一陣兒，在家庭聚會上自己給自已講明白，明白是明白一輩兒。大會是看熱鬧的，是迎合新人的，家庭聚會才是解決問題的。

三、如何開好家庭聚會

吳齊南先生說，每一個家庭聚會都是一次完美的演出。誰是演員？參會的每一個人都是演員，只有那一位剛剛了解的人，才是觀眾，今天聚會的目的就是要這位新人聽明白這樁生意的來龍去脈，讓他進來成為我們的合作伙伴。所不同的是，演員是真的在演戲，而我們則是真的實實在在地給他講明白道理，給他提供一個致富的平臺。所以今天這個家庭聚會太重要了。

一個陌生人把你帶到一個陌生的家庭里，面對一群陌生的人，去了解一個完全不知底細的陌生生意，換位思考一下，你將是如何的謹慎？如何的小心翼翼？恐怕你的汗毛都豎起來了！警戒性極高，唯恐上當。怎么辦呢？細節！細節決定成敗！

1.今天這位新人不管是哪個年齡段，不管是哪個層次的素質，在場的老經銷商必須有相對應的同類項，就是和他一個檔次的人。

2.對待新人不卑不亢落落大方，熱情要有度。如果都把注意力集中到他身上，又是讓座，又是倒水，又是削蘋果，他會感到不自在。他向來沒有受到過這么多人的關注，今天注定是要被宰了。他不但聽不進去，而且侍機溜走。

3.邀約新人參加聚會，從開始到結束，要聽完整。如果他時間不充裕，寧肯不讓他來。課程聽得隔三差四，他會主觀臆斷從此不再來了。

4.聚會的環境要看得過去，室溫要適宜，引進高素質的人是不能將就的。家庭聚會要在家里開，不要找什么工作室，這樣家庭聚會延伸不下去。

5.今天你帶的這位新人的基本情況，例如健康狀況，經濟狀況，年齡性別，工作文化等，要提前告知主導會議的那位上屬，以便有針對性的安排，以求解決他心中的疙瘩。

6.不要破場。什么叫破場，就是打哈欠，手機響，亂走動等。不要給他資料看，會影響他聽課的注意力。大家都拿本子記錄，讓他看到大家對這個事業的重視程度而引起重視。坐姿要端正，不能東倒西歪。不要拿著手機等下屬，沒心聽，每一個不專心聽講的人都會影響新人的情緒。會議期間不要吃瓜果，更不要吃瓜子。會議期間自始自終都不能咬耳朵，咬耳朵會被新人誤會的。今天這個新人可能不是你帶的人，但是你必須配合好。下次你帶新人了。大家一樣與你配合。與人方便與己方便，這叫團隊運作。

7.會議結束后，和新人一塊兒走，走到路上他會說出今天的感覺。這是他最真實思想的流露，你把他的看法迅速的傳達給你的上屬，以便跟蹤時有的放矢地引導。

8.家庭聚會不允許在門外的走廊里打電話和大聲喧嘩，以免影響其他住戶的作息及安全。樓下不得集中放車，時間長了鄰居們會生氣，總之決不能擾民。

9.前面八條我只羅列了現象，沒有說明為什么必須這樣做，這是由于文章的篇幅問題，把為什么這么做，留給你的上屬為你說明。為便于記憶，大家記住八個要點：環境，溫度，紀律，配合，密集，氣氛，情緒，緊湊。

10.你掌握了家庭聚會，不一定都能成功，因為成功的因素很多。但是你不會家庭聚會，你就一定不能成功。靠大會不注重家庭聚會而獲得暫時繁榮的，都是短命的，不可能持久的，直銷只有這一條路！只有這一條路才可以建立強大的系統，才可以實現自已的成功夢。”

怎么樣，聽我們說完，你們現在應該知道怎么應對這次家庭聚會了嗎，我們知道等會要見到我爸媽，姐姐，還有表妹，現在十分緊張，不要緊張，放輕松，我爸媽，姐姐還有表妹，都十分熱情，人很好。”林子龍和倪玲玲夫妻倆人抱著自己兩歲半的寶貝女兒看著面前十分激動又緊張的周筱趙泛舟江辰陳小希還有顧未易司徒末等人說道。”

聽兩人這么一說，周筱趙泛舟顧未易司徒末江辰陳小希等人頓時心里的石頭放輕松下來舒了一口氣說道：“知道了，那子龍學弟，叔叔阿姨他們什么時候到。”

突然這時，兩個熟悉身影的說道：“原來你們大家這么想我們啊，想必你們幾位就是我弟我弟媳，經常說的幾位學姐學長，周筱，趙泛舟，顧未易，司徒末，還有江辰陳小希吧，不好意思，讓你們這么等我們這么久，自我介紹下，我們兩位分別是林子龍大姐林明明，和2姐林月月，我們旁邊這位是我們3人表妹羅曼曼，對了，家母家父因為公司的事要忙，所以可能今天來不了和大家見面，但是他們說可以用視頻跟你們大家見面。”林明明和林月月十分溫柔體貼的說道。”

說完，林明明和林月月拿出手機打通視頻電話這時，視頻里出現兩個十分慈祥中年男女身影，對著在場所有人打招呼說道：“我的好兒子和好兒媳婦，我寶貝的孫女，女兒，還有大家，你們好，對不起，實在不好意思，因為公司忙，不能親自跟你們大家見面，所以只能用視頻跟你見面，還請多多體諒，最后非常感謝你們大家在學校和在家照顧我兒子兒媳婦還有我寶貝孫女，我為我兒子兒媳婦有你們這么好朋友感到高興，沒什么事，我們兩人就不打擾你們大家了，再見。”說完便掛斷電話，工作去了。“

“今天家庭聚會，難得所有人都在，要不我們兩人請客，帶大家出去吃好吃你們覺得如何，我們兩人來訂餐廳。林明明和林月月兩個人熱情的說道。”

“謝謝，姐姐，學弟，果然說的沒錯，姐姐真的很熱情很溫柔，那我們就恭敬不如從命了。”司徒末顧未易周筱趙泛舟江辰陳小希等人十分開心的說道。”

說完所有人便跟著林明明和林月月姐妹兩人來到兩人訂好的餐廳吃飯。”

“小劉（此餐廳女老板劉小慧，受過林氏兩姐妹幫忙，是林氏兩姐妹好大學同學室友和閨蜜。），這樣吧，把你們店所有好吃的菜，都給本小姐我們端上來。”林明明和林月月姐妹兩人十分霸氣的說道。”

“好的，林姐，我馬上安排，來人吩咐廚師馬上給林總等人上菜。”餐廳老板劉小慧十分熱情的說道。”

“兩位姐姐，這到底是怎么回事，還請老實交代。”坐在一旁的司徒末，顧未易，江辰，陳小希，周筱，趙泛舟還有林子龍和倪玲玲夫妻倆人還有表妹羅曼曼等人看后，一臉懵逼的說道。”

“大姐還是讓我來跟他們解釋吧，事情是其實這樣子的，這家餐廳女老板劉小慧呢也就是小劉，和你們大姐還有2姐我是南大藝術系的同班同學，大學室友兼好閨蜜，這個餐廳呢是她大學畢業缺錢的時候我們兩個出錢幫忙，才開起來的，現在明白怎么回事了嗎”林月月解釋說道。”

與此同時，林子龍和倪玲玲夫妻倆人抱著寶貝女兒，和林氏兩姐妹還有司徒末顧未易江辰陳小希周筱趙泛舟，表妹羅曼曼正在吃飯，突然這時，一個身穿黑色禮服的美麗女子帶著一個長相一般的男人出現在眾人面前嘲笑著說：“老公快看，喲，這不是我們高中班里的班花倪玲玲怎么有空帶著朋友來這么高級的餐廳吃飯還抱著寶寶一起來，不會被人搞大肚子，生下來的野種吧，哈哈哈哈。”

倪玲玲聽后十分生氣，剛想站起來準備罵人，卻被林子龍一把拉住十分安慰著道說：“媳婦，這就是你經常說那個十分綠茶的女同學吧，別沖動，你休息，讓我來。”

說完，林子龍拿起桌子上的紅酒對著那個黑衣綠茶女頭上霸氣一倒，一旁倪玲玲看著這一幕十分開心笑著說道：“實在對不起啊，我老公這人就是這樣喜歡手抖，沒拿好結果倒在你頭上。”

那個綠茶女十分生氣對身邊的那男人撒嬌賣萌說道：“老公，他們欺負我，快點替我打他們。”

說完那個男人十分生氣的向林子龍倪玲玲夫妻倆人沖過來，要打兩人，結果林子龍和倪玲玲夫妻倆人一點事都沒有，自己卻被打倒在地。”

那個綠茶女看后十分生氣的說道：“你們兩人完了，知道我老公是誰嗎，我老公可是林氏集團項目銷售部經理。”

林子龍和倪玲玲夫妻倆人聽后十分不屑笑著說：“姐，她說她老公是你們公司經理，你們兩人可認識。”

林明明和林月月聽后，站起來看著地上的那個男人十分霸氣側漏的說道：“小黃，有這回事嗎，你什么時候成為集團經理，我們這兩位董事長怎么不知道，你被辭退了，明天不用來上班。”

那個男人看到林明明和林月月兩人十分驚慌失措的說道：“我錯了，董事長，我真是有眼不識泰山，沒想到，他們兩位竟然是兩位董事長弟弟和弟媳，那沒什么事，我就先帶我女友走了。”說完連忙拉著黑衣綠茶女跑了。”

林明明和林月月還有林子龍和倪玲玲夫妻倆人望著兩人遠去消失的背影十分高興的說：“沒事了，我們大家繼續吃，不要因為兩個垃圾打擾我們大家家庭聚會。”

說完，4人便回到座位上和大家繼續吃飯聊起天來。”過一會兒，酒足飯飽后，眾人開開心心坐著車，回家了。”

回到家后，林子龍和倪玲玲夫妻兩人抱著寶貝女兒躺在床上十分甜蜜的說道：“今天這個家庭聚會，辦的可真有意思，我們還有寶貝女兒3人不僅吃到好美味佳肴，重要的是我們兩人和姐姐她們4人一起教訓收拾那一對垃圾情侶，然后他們兩人還被嚇跑了，哈哈哈哈，時間不早，我們帶著寶貝女兒，一起睡吧。”說完，兩人抱著寶貝女兒一起睡著了。”