董嘉瑜每次在欣賞Rose的時(shí)候，同時(shí)也會(huì)深深地自責(zé)：為什么自已總是在按照Rose給的思路做，從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)進(jìn)行多方位思考？為什么Rose這么棒的EXCEL不是自己做的？

這跟董嘉瑜看到一篇好文章時(shí)的心情差不多一模一樣：為什么自己就寫不出這么棒的文章？為什么這篇讓我想舔屏的文章不是自己寫的？

董嘉瑜還從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)用EXCEL做的、這么完美的競(jìng)品分析。它的第一行是諸多國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品的名字，第一列是產(chǎn)品賣點(diǎn)。

只自己公司的某一款產(chǎn)品，已經(jīng)選了25個(gè)國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品做競(jìng)品分析。由于產(chǎn)品的規(guī)格都不一樣，若思甚至統(tǒng)一精確到每個(gè)競(jìng)品每100ml的價(jià)格，這樣，誰(shuí)價(jià)格高誰(shuí)價(jià)格低一目了然。

產(chǎn)品賣點(diǎn)又分為：產(chǎn)品功效、產(chǎn)品原理、產(chǎn)品成分、安全性、產(chǎn)品外形、產(chǎn)品資質(zhì)背書、產(chǎn)品使用范圍、產(chǎn)品使用方法等等幾大類，每個(gè)大類里面又分為幾個(gè)小類。

就除醛產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，比如除醛率99%、24小時(shí)持續(xù)除醛均為產(chǎn)品功效，利用光觸媒除醛屬于產(chǎn)品原理，專業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)、線下門店數(shù)量、引進(jìn)國(guó)外技術(shù)等等屬于產(chǎn)品資質(zhì)背書。

而除了第一行和第一列，最后一行和最后一列，其他許多內(nèi)容都是密密麻麻的“1”，天書一般。

“看得懂嗎？” Rose問(wèn)。

“看得懂，”董嘉瑜稍加用心思索后說(shuō)，“凡是某一個(gè)產(chǎn)品有某個(gè)賣點(diǎn)的，就在行和列的交叉處填1，凡是沒(méi)有的就什么都不填，空著。”

“最右邊一列的合計(jì)數(shù)，代表二十五個(gè)產(chǎn)品中，有多少個(gè)產(chǎn)品有這個(gè)賣點(diǎn)；最下面一橫的合計(jì)數(shù)，代表這個(gè)產(chǎn)品一共有多少個(gè)賣點(diǎn)。”

“恩，聰明的姑娘，” Rose終于夸了董嘉瑜聰明，卻是在董嘉瑜覺(jué)得自己最愚蠢、最自慚形穢的時(shí)候。

“這就是你要做的內(nèi)容，你會(huì)做嗎？”

“應(yīng)該會(huì)，我可以試試。”董嘉瑜說(shuō)。

董嘉瑜終于大致明白了Rose的良苦用心，Rose整整一周的時(shí)間都在做這個(gè)，她自己先做一個(gè)模板，然后讓董嘉瑜學(xué)習(xí)她的做事方法、她精益求精的態(tài)度。

“除了這個(gè)EXCEL表，還有這個(gè)PPT你需要看一下。” Rose說(shuō)著，打開(kāi)了另一個(gè)PPT文件，一直往下拉到中間部分，“主要就是這三頁(yè)，你做完上個(gè)EXCEL表之后，就把它總結(jié)為這三頁(yè)P(yáng)PT這樣的內(nèi)容，才會(huì)有更清晰的結(jié)論。”

待董嘉瑜看時(shí)，這幾頁(yè)P(yáng)PT有各種形狀的柱狀圖，將每個(gè)產(chǎn)品有幾個(gè)賣點(diǎn)，占總賣點(diǎn)的多少百分比；每一個(gè)賣點(diǎn)有多少產(chǎn)品在用，占總產(chǎn)品的多少百分比，均按從高到低的順序清晰排列。

董嘉瑜吃驚到嘴巴不知不覺(jué)張成了O型。

“這幾頁(yè)P(yáng)PT你看得懂嗎？會(huì)做嗎？” Rose再次細(xì)心地問(wèn)。

數(shù)學(xué)是體育教的董嘉瑜，反復(fù)地把3 頁(yè)P(yáng)PT看了兩三次，才指著第三張PPT的右下角說(shuō)：“其他的都看懂了，這個(gè)是真的看不懂。”

“哦，你說(shuō)這個(gè)呀，” Rose十分耐心地說(shuō)，“其實(shí)也很簡(jiǎn)單，你看，就是把上面這些數(shù)據(jù)加起來(lái)，再除以總數(shù)，就是百分比。”

“哦哦，明白了。”董嘉瑜恍然大悟。

“那，你也會(huì)做了是吧？” Rose說(shuō)，“這周末你要做兩個(gè)競(jìng)品分析出來(lái)，就是這樣的EXCEL加三頁(yè)P(yáng)PT總結(jié)，每一個(gè)產(chǎn)品都要有PPT總結(jié)，明白吧？”

“明白，沒(méi)問(wèn)題。”董嘉瑜答應(yīng)得很爽快。

她的心里卻在叫苦連天：“天呢，為什么一周五天工作日，每天就做點(diǎn)兒跑腿兒的事，就蓋個(gè)章什么的。周末卻要做這么大的工程，這是在培養(yǎng)我養(yǎng)成周末工作的習(xí)慣嗎？周末本來(lái)還準(zhǔn)備去論哥那里一趟，談?wù)剬懚兑魟”镜氖拢绻ぷ鬟@么滿的話，又去不了了。”

“那我把我的EXCEL表發(fā)給你，把PPT也發(fā)給你一份，你參照著做。”Rose笑著說(shuō)。

“好的，謝謝啦！”

等董嘉瑜回到自己的座位上，再次打開(kāi)Rose的PPT，才看到剛才被她快速拉過(guò)去忽略的部分，竟?jié)M滿的也都是“真材實(shí)料”。

公司產(chǎn)品有一種免洗清潔液的主要成分是“次氯酸”，以前謝云錦給自己培訓(xùn)的時(shí)候，講的是次氯酸的分子式，它的消毒原理，它的PH值……僅僅是這些，謝云錦已經(jīng)覺(jué)得自己特別專業(yè)，自認(rèn)為在公司無(wú)人能超越他的產(chǎn)品知識(shí)。

而在Rose的資料里，不僅有美國(guó)FDA（美國(guó)食品和藥物管理局Food and Drug Administration簡(jiǎn)稱FDA）對(duì)次氯酸的認(rèn)定，還有日本厚生勞動(dòng)省（不是一個(gè)省的名稱，而是日本負(fù)責(zé)醫(yī)療衛(wèi)生和社會(huì)保障的主要部門）、中國(guó)國(guó)家衛(wèi)健委對(duì)這個(gè)成分的認(rèn)可。

而且，有了官方這么多認(rèn)可還不夠，Rose還把“次氯酸”消毒液，和84消毒液、酒精等各種消毒成分做對(duì)比，找出它的優(yōu)勢(shì)。

在董嘉瑜心中，原本平平無(wú)奇的“次氯酸”瞬間高大上起來(lái)，董嘉瑜再回頭看自己公司的產(chǎn)品，都覺(jué)得這些產(chǎn)品都好像變“貴”了，升值了。

本來(lái)董嘉瑜以為自己在工作上足夠努力、足夠用心，看了Rose的各種“作業(yè)”，才明白她對(duì)自己真的具有碾壓性優(yōu)勢(shì)——Rose來(lái)這里比自己的時(shí)間短得多，但她對(duì)公司的產(chǎn)品，竟比自己了解得多得多。

而且大家的學(xué)習(xí)途徑無(wú)非都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，那不同的就只能是兩個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和視野，還有學(xué)習(xí)的自覺(jué)性和主動(dòng)性。

難怪Rose能做高管，而自己只是“底層的大爺”，董嘉瑜想，“大爺”還是自己給自己封的，事實(shí)是只是“底層的員工”。

自己與對(duì)方有如此大的差距，剛才竟然還好意思叫苦連天。Rose的能力已經(jīng)到了那么高的水平，周末還要工作，難道自己可以懈怠？

但無(wú)論怎樣，工作日不給安排工作，一到周五就安排工作，董嘉瑜還是有點(diǎn)委屈的，這天她在朋友圈寫到（當(dāng)然屏幕了公司的所有人）：我現(xiàn)在的老大陳小姐什么都好，就是每個(gè)周末都把我的工作安排得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)摹?/p>