引入特許經(jīng)營的公司有一個特征：公司商品的價格優(yōu)勢突出，不懼同業(yè)殺價沖擊。特許經(jīng)營雙方是怎樣從根本上降低成本呢？

顯然他們有“不可告人”的密訣。

揭開特許經(jīng)營組織的神秘面紗，我們不難發(fā)現(xiàn)，其特許總部的價格優(yōu)勢主要源于進貨批量大，可享受比經(jīng)銷商更低的價格。低進貨成本，是特許經(jīng)營總部價格優(yōu)勢的關(guān)健所在。

特許經(jīng)營總部何以有如此大的胃口？

特許總部將眾多分散的小零售商組織成為一體，集腋成裘，銷售量放大，從而為公司在總體上擴大銷量，創(chuàng)造了條件。

各加盟店的價格優(yōu)勢源于總部提供的低于傳統(tǒng)進貨渠道價格的商品。在進貨低于市場零售價格情況下，加盟店價格優(yōu)勢越是明顯。零售市場消費需求的旺盛，形成更大規(guī)模的要貨量，為總部更大規(guī)模的采購再創(chuàng)造條件。

特許經(jīng)營不畏價格大戰(zhàn)，并不神秘，只是一種資源整合的結(jié)果罷了。