楊女士是某保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員。她說最近保險(xiǎn)公司給她出的最大難題是要盡可能地把幾款“利差返還”新險(xiǎn)種推銷給客戶。用楊女士的話說，且不論客戶壓根兒就不懂利差返還這一說，即使弄明白了，還是對(duì)“少了不要你補(bǔ)、多的我退你”的承諾半信半疑，不少人覺得還是老險(xiǎn)種劃算而不愿買新險(xiǎn)種。

由于國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)資金的投資方向比較單一，相當(dāng)一部分都集中在金融機(jī)構(gòu)的同業(yè)存款中，與此同時(shí)，銀行在兩年內(nèi)連續(xù)數(shù)次降息，弄得保險(xiǎn)公司“疲于奔命”，預(yù)定利率不得不跟著一降再降。不久前，國(guó)內(nèi)幾家保險(xiǎn)公司都相繼推出“利差返還”型保單。所謂“利差”就是銀行儲(chǔ)蓄利率與保險(xiǎn)預(yù)定利率之間的差額。比如保險(xiǎn)公司先確定保險(xiǎn)的基準(zhǔn)利率為5%，若今后銀行兩年定期存款利率高于5%，保險(xiǎn)公司就把高出的部分補(bǔ)給保戶，若利率低于5%，保險(xiǎn)公司也維持5%的預(yù)定利率不變?！袄罘颠€”一是消除了保戶對(duì)在日后可能出現(xiàn)的通脹情況下，保險(xiǎn)實(shí)際保障水平會(huì)下降的擔(dān)憂，更為重要的是體現(xiàn)了保險(xiǎn)雙方的公平對(duì)等關(guān)系，保戶既不受損，又降低了公司過高的預(yù)定利率和現(xiàn)實(shí)有限的投資渠道帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

事實(shí)上，利差返還型保單只是國(guó)際上通行的分紅保單的雛形，雖說返還的只是單一的“利差”，但它畢竟意味著分紅保險(xiǎn)在我國(guó)已初露頭角。