借力使力談判法有兩項(xiàng)基本手法。第一項(xiàng)手法是發(fā)問而不陳述?！瓣愂觥睍?huì)誘發(fā)抗拒；“發(fā)問”則誘發(fā)答復(fù)。“發(fā)問”可以使對(duì)方解釋其觀點(diǎn)，并且使你了解他們。“發(fā)問”會(huì)使對(duì)方面臨挑戰(zhàn)，并且可以用于誘導(dǎo)對(duì)方面向問題?！鞍l(fā)問”不會(huì)成為他們攻擊的目標(biāo)，也不會(huì)成為他們的攻擊立場(chǎng)?！皢栴}”不是批評(píng)，而是教育。

沉默是你最有力的武器之一，如果對(duì)方提了一個(gè)不合理的建議，或是對(duì)你做了不當(dāng)?shù)墓簦阕詈玫膶?duì)付方法就是坐...