第1章 開設一家淘寶網店

案例導入

王丹是一名高校應屆畢業生。在所有同學都緊張地準備找工作時，王丹卻有了自己開店創業的想法。原來，王丹的表姐在淘寶網上開了一家森女系女裝專賣店，專門出售森女系風格的衣服、褲子等，銷量還不錯。王丹心生羨慕，自己也想開一家淘寶網店。

有了這個想法后，王丹立即開始行動，積極向表姐咨詢開店的相關事宜。表姐告訴王丹，網上開店并不簡單，她的店鋪現在頗有起色，是因為經過了一段時間的摸索，付出了大量的心血。一開始，表姐看到服裝在網店的銷售非常火爆，也想分一杯羹，于是緊鑼密鼓地開設了自己的網店。由于前期市場調查不足、準備不充分等，她沒有做好自身店鋪的定位，選擇了時尚潮流女裝作為自己的主打方向，結果因為該領域的競爭太過激烈而銷量平平。表姐深刻地分析了自己失敗的原因，發現原來是因為時尚潮流女裝的目標消費者對款式的流行度、價格的高低等比較在意，而自己的網店商品價格比較高，款式也不太新穎。經過仔細思考和吸取前期的經驗教訓，表姐決定換一個主打方向：主打森女系，以吸引熱愛自然、喜歡寬松服裝的目標消費者。

同時，經過表姐的一番努力，她獲得了一家工廠的支持，由她提供衣服的概念設計，工廠負責加工制作。她還申請了自己的品牌，將自己的C2C網店升級成了B2C網店。這下，有了品牌的加持，表姐的網店競爭力大大加強。其次，為了吸引消費者進店瀏覽并購買商品，表姐花了很多精力進行網店的裝修，從網店取名到風格設計都牢牢抓住了森女系服裝目標消費者的需求，這也是她的網店后來居上的原因。

表姐的森女系女裝專賣店一開始只上架了幾件衣服，但衣服的銷量比較好，吸引了不少消費者，這給了她很大的信心。于是，表姐再接再厲，設計并生產了其他款式的服裝，一步步擴大網店的規模。現在，表姐的森女系女裝專賣店已經是皇冠店鋪了，并且口碑較好，生意源源不斷。

聽了表姐開店的經歷，王丹也更有信心做好自己的網店了。首先，王丹深入了解了開設網店的平臺，在選擇了適合自己的開店模式后，才投入網店的開設工作中。