黃峰老板曾經(jīng)把最初的原始積累都投到幾十家店鋪里面的錢，經(jīng)過了幾年的城市改造，城市發(fā)展起來了，原來偏僻的地方變成了市中心市場，花鳥市場、服裝市場、食品市場、家電市場應(yīng)運(yùn)而生，原來幾百元一間的店鋪，也就是十來年的時間，上升到了五千至八千元一平方米，已不按間計(jì)算了，這才有了投資的資本。如果按他的實(shí)力要想投資民營銀行的原始股，那還是不夠的，這原始股一份就是五百萬元，他就從銀行借了五百萬元貸款，有了這五百萬元資金，成功地認(rèn)購了民營銀行的原始股，這是他發(fā)達(dá)的起點(diǎn)。這家民營銀行已經(jīng)通過了證監(jiān)委的初步認(rèn)定，上市在即。發(fā)了！成為了首先富起來的一代人，而且還是江城市里幾個富豪之一，江城信用聯(lián)社的董事。

“那你現(xiàn)在做些什么產(chǎn)業(yè)，開始做大餐館經(jīng)營了吧，聽說江城飯店要對外出讓產(chǎn)權(quán)了，你沒有想去參與一下，那是江城的頭牌?！?

“這事我知道，市政府已經(jīng)定下來了，是省城一家招商引資進(jìn)來的老板，價格已經(jīng)談好了，就等最后成交了。江城飯店我不看好，酒店餐飲業(yè)我不想再搞了，要搞就搞資本運(yùn)作，我現(xiàn)在成立了一家實(shí)業(yè)有限公司，專門做實(shí)業(yè)投資的，你可能離開江城市分行有些時間了吧，不知道我的情況，我已經(jīng)成功地在南方一家民營銀行投資了五百萬元原始股，計(jì)劃明后年就要上市，而且我在江城市的農(nóng)村信用聯(lián)社也投資了，是董事會成員之一?！彼饺死习迳杂悬c(diǎn)資本就在吳寶祥擺顯了。

“不錯，不錯，多日不見，想不到你發(fā)生了這么大的變化。我想你在省城科發(fā)銀行江城市分行公司業(yè)務(wù)部的那五十萬元貸款已經(jīng)還了，前兩年還真是把我跑累了，一個月一趟取回執(zhí)?！眳菍毾橹睋魝?，省得在自己面前擺顯，以為自己不知道他的底細(xì)

“早就還掉了，這具體的事情你應(yīng)該已經(jīng)知道了，在外面說話不宜?！眳菍毾槁犅犚簿褪锹犅?，也不想八卦，沒有問下去，就對黃峰老板說“你最近有沒有參與到收購國有企業(yè)當(dāng)中，現(xiàn)在不是正在搞國有企業(yè)經(jīng)濟(jì)體制改革嗎，有很多的私人老板開始收購國有企業(yè)了，你對這沒有自己的一點(diǎn)想法?！眳菍毾榫烷_始投石問路了起來。自己到總行風(fēng)險管理處工作，江城市里的人是不是知道，如果已經(jīng)知道，那就需要適當(dāng)?shù)鼗乇芤幌?，剛剛上任風(fēng)險處主任不想授人于口舌。

“對收購國有企業(yè)我是有想法的，這么大的動靜，我能沒有想法，幾十年經(jīng)商下來，對這種情況那能沒有想法，但我的想法和大家想法不一樣，國有企業(yè)里有很多的職工，要收購就的要負(fù)責(zé)安居下崗的職工，我也沒有做過實(shí)體經(jīng)濟(jì)，沒有經(jīng)營過生產(chǎn)企業(yè)。我是想把大舜那家面粉生產(chǎn)廠收購下來，大舜那個廠自投入生產(chǎn)，就沒有正式生產(chǎn)過，開業(yè)沒有一個月就因?yàn)檫M(jìn)口的面粉生產(chǎn)線不符合國產(chǎn)的小麥，生產(chǎn)不出高質(zhì)量的面粉，投入的越多，虧損的越多，一直都處在停產(chǎn)狀態(tài)，幾個職工，也就是看守廠房的三個人?，F(xiàn)在大面積地在搞國有企業(yè)經(jīng)濟(jì)體制改革，糧食局想把原投資收回來，把銀行的貸款還了，丟包袱?！?

“大舜把糧食局的這種想法告訴了我，我也和糧食局的領(lǐng)導(dǎo)談過了，初步測算，收購總金額三千萬元，包括房屋、土地、面粉生產(chǎn)線的價值。面粉廠欠銀行貸款兩千萬元，糧食局收回一千萬元的投資款，三個職工就把他們調(diào)到糧食局下屬的油廠就行了，不需要安居費(fèi)用和下崗再就業(yè)的問題。吳寶祥主任，你對江城市糧食局的面粉生產(chǎn)廠是知道的，你看我收購大舜這家面粉生產(chǎn)廠可不可行，合算嗎？”

吳寶祥原本想把這個項(xiàng)目否決掉的，聽黃峰老板這么一說，到是覺得可以考慮，因?yàn)榧Z食局的面粉廠在公司業(yè)務(wù)部的兩千萬元貸款利息雖然期期支付，但貸款已經(jīng)逾期了，這么一置換，不良貸款收回來了，但如果還是原來的那種貸款方式不行，有種換湯不換藥的味道，需要改變貸款方式，或者追加抵質(zhì)押物。當(dāng)然，他在黃峰老板面前不能直接說，就對黃峰老板說“既然糧食局都同意了，你就可以向江城市分行公司業(yè)務(wù)部提出申請，不要隱瞞，收購面粉廠實(shí)話實(shí)說。”

“已經(jīng)向江城市分行公司業(yè)務(wù)部得出申請了，公司業(yè)務(wù)部的客戶經(jīng)理說有關(guān)收購國有企業(yè)需要上報總行審批，現(xiàn)在等總行的審批結(jié)論了?！秉S峰老板對吳寶祥說了實(shí)話。這時候加油站的人走了過來，要求他們把車開走，不要影響其他車加油。于是吳寶祥就告別了小峰老板，隨總行客戶經(jīng)理去付了油費(fèi)，兩人就往臺州，寧波分行開去。

根據(jù)總行公司業(yè)務(wù)部提交上來的客戶資料，臺州一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)要收購江源縣一家國有軸承生產(chǎn)企業(yè)，這家軸承生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)含量比較高，在某個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的技術(shù)水平已經(jīng)達(dá)到了國家級水平，專利已經(jīng)注冊了，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)班子的能力不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)，銷路一直不暢，已經(jīng)發(fā)生了虧損，根據(jù)江城市政府體制改革辦公室的意見，想通過招商引資的方式進(jìn)行國有企業(yè)體制改革，而臺州這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)有了一條軸承生產(chǎn)線，正需要進(jìn)行擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，如果能夠成功收購江源縣這家國有軸承生產(chǎn)企業(yè)，就計(jì)劃在江源縣建立軸承生產(chǎn)基地。這家國有軸承生產(chǎn)企業(yè)估算的收購價雖然不是很高，一千五百萬元，但提出的條件是要安居下崗職工的再就業(yè)問題。因?yàn)榕_州分行上報的客戶申請收購國有企業(yè)的背景材料里有幾處不明確的事情，電話里又說不清楚，所以吳寶祥就需要到臺州分行公司業(yè)務(wù)部與客戶經(jīng)理進(jìn)行細(xì)談。當(dāng)天就到了臺州分行公司業(yè)務(wù)部，見到了分管臺州鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的客戶經(jīng)理，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的一位副總也在辦公室里，稍稍休息了一下，吳寶祥就與那副總開始的詢問。

“企業(yè)老板，我看過你們收購的基本情況，收購價格我想你們肯定比我們慎重，物有所值，有一個問題我想問一下你們，江源縣軸承生產(chǎn)廠的職工有兩百多人，收購細(xì)則里面有明確規(guī)定，要對這兩百多個職工解決下崗再就業(yè)，這兩百多人你們收購來了之后是怎么處置的，有些職工年齡已經(jīng)大了，很難實(shí)現(xiàn)上崗前的培訓(xùn)，也就是這部分職工自你們成功收購企業(yè)之后是一種負(fù)擔(dān)，這你們是怎么想的?！眳菍毾橐宦穪硐氲氖桥_州這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成功收購后職工下崗再就業(yè)的問題，也是在收購這家國有企業(yè)中不確定的因素，如果沒有合理的處理方法，有可能造成因?yàn)槭召彾a(chǎn)生的不利因素。

企業(yè)副老總沒有多想就說了起來他們的設(shè)想“這個因素我們考慮過，江源縣這家國有軸承生產(chǎn)企業(yè)中有77%是五十歲以下，這些職工都是處在生產(chǎn)一線的，其中有十五個技術(shù)人才，掌握著企業(yè)的核心技術(shù)，這十五個技術(shù)工程師我們已經(jīng)見過面了，只要我們能夠成功收購，他們就留下來繼續(xù)在廠里工作，對于這一點(diǎn)我們也私底下做了承諾，應(yīng)該不成問題。有了這十五個技術(shù)工程師，余下的70%左右的職工就不成問題了，我們接收來是用來組織生產(chǎn)的，本來就需要生產(chǎn)工人。另外23%的職工中，有三十二個職工已經(jīng)是五十五歲以上了，離退休時間不長，而且現(xiàn)在的工作崗位基本上都是在倉庫崗位上，安居也就不成問題了，原地不動，應(yīng)做什么還做什么。余下的人就不多了，我們收購來了之后，也肯定要進(jìn)行一系統(tǒng)的上崗前系統(tǒng)性，全方位的培訓(xùn)，余下的幾個人就負(fù)責(zé)這方面的工作，過度的時間不會長。”

吳寶祥聽鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的副總這么說，既然他們都已經(jīng)想到了，就表示認(rèn)可，對客戶經(jīng)理說，可以進(jìn)入申報流程，同時對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)副總說的一些數(shù)據(jù)進(jìn)行核實(shí)，并在貸款發(fā)放時做好跟蹤，盡可能現(xiàn)場辦公。

寧波一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)礦山開采設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)是收購江城市國有農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)廠，由于收購的國有企業(yè)也是生產(chǎn)礦山開采設(shè)備，而且沒有什么隱性的條款，就沒有深入了，到了寧波分行公司業(yè)務(wù)部交待了一些操作細(xì)節(jié)，就離開了。從寧波分行出來，就到了溫州分行公司業(yè)務(wù)部，針對一家從事綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和環(huán)保產(chǎn)品的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，要收購LS市農(nóng)林局下的一家國有農(nóng)林場，林場是一片山林，面積五萬多畝山林，計(jì)劃收購后做旅游性的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和生產(chǎn)農(nóng)業(yè)低炭環(huán)保產(chǎn)品。由于投資回收期過長，就確定按固定資產(chǎn)項(xiàng)目貸款的程序走。也看了一些本地的民營企業(yè)兼并國有企業(yè)的的案例，由于投資額不大，而且在總投資中，申請銀行貸款的比例沒有超過百分之三十，就當(dāng)即認(rèn)可了，同意走流動資金貸款方式，做好收購企業(yè)全過程的跟蹤。

吳寶祥從幾路走下來，把自己的意見提交給了楊清茂副行長和總行公司業(yè)務(wù)部，以供貸款審批部門的決策依據(jù)，并且建議總行公司業(yè)務(wù)部，貸款比例超過收購國有企業(yè)所投資百分之五十的，盡量按固定資產(chǎn)項(xiàng)目貸款流程辦理，以用來置換原來已經(jīng)發(fā)放的流動資金貸款。

除了個別確實(shí)不符合條件發(fā)放的貸款客戶，基本上都得到了滿足，針對因收購企業(yè)所需的銀行貸款，也幾乎都是由吳寶祥筆筆審批風(fēng)控意見。特殊時期，特事特辦，一切都是無章可循，一切都是為了爭取優(yōu)質(zhì)客戶，力爭實(shí)現(xiàn)客戶量和貸款發(fā)放量的突破。然而，省城科發(fā)銀行在緊鑼密鼓進(jìn)行的同時，其他銀行也拉開了客戶爭奪戰(zhàn)，吳寶祥剛剛一圈跑下來，坐在辦公室整理思路的時候，杭州分行、臺州分行、來電話告急了，原來已經(jīng)談好的意向幾個客戶，其他銀行已經(jīng)同意他們的貸款需求，正準(zhǔn)備簽訂貸款合同，貸款發(fā)放在即，這幾家客戶都是省城科發(fā)銀行基本優(yōu)質(zhì)客戶，信用評級年年都是AAA級。具體是什么原因尚且還不是很明了，吳寶祥又拎起了公文包出發(fā)了。

甬江變壓器廠申請的兩千萬收購江城市變壓器廠的貸款，電來通知蕭山支行撤回原來的貸款申請，原因是中國工商銀行已經(jīng)批復(fù)了他們的貸款申請。吳寶祥接到電話就趕到了蕭山，和客戶經(jīng)理到了甬江變壓器廠。畢竟省城科發(fā)銀行是最早支持甬江變壓器廠發(fā)展起來的，多年來合作的都十分融洽，突然的變化，甬江變壓器廠也肯定是有自己的理由，是不是蕭山支行客戶經(jīng)理沒有服務(wù)到位，沒有及時把總行的意見及時告知客戶，還是中國工商銀行蕭山支行有更好的招數(shù)，吸引客戶，放棄原來的申請，不得不讓吳寶祥急于前往，一探其究竟。