我的創(chuàng)業(yè)之路

我其實不是智商特別高的那種人，但我設(shè)定目標(biāo)之后會找出最優(yōu)方法并全力以赴。我的心理素質(zhì)和情緒控制力很好，很少會沖動。我在小學(xué)和初中學(xué)習(xí)很一般，主要時間花在玩上了，度過了美好的童年和少年時光。每次回到我的家鄉(xiāng)琿春，我總會與原來的發(fā)小和小學(xué)玩伴們一起吃飯、喝酒、閑聊天，大家都很懷念從前的時光。我爺爺是高中老師，原本希望我們家出一個大學(xué)生，為此在他最小的女兒（我的三姑）身上付出了很多，結(jié)果事與愿違，他非常失望。我在小學(xué)和初中學(xué)習(xí)成績一直處于中游，不好不壞，所以他也沒有對我抱有更多的期待（考大學(xué)）。到了初三下學(xué)期的時候，我原本打算按照家人的計劃考個中專，這樣就可以找到一份踏實穩(wěn)定的工作，可是我離錄取分?jǐn)?shù)線差了5分，直接被琿春市一所重點高中錄取。在我的記憶里，那個暑假還是挺灰暗的，因為和我一起長大的表妹和小姑是我的初中同班同學(xué)，她們都考上了中專，只有我沒考上。我懷疑自己學(xué)習(xí)方法有問題，就去書店買了本學(xué)習(xí)方法的書。那本書（名字忘記了）對我高中三年乃至以后的學(xué)習(xí)和工作影響很大，那時的我就明白了做事要講方法，也就是要努力把事情做正確。不小的打擊和那本書的綜合作用，讓我突然之間成熟了，并且有了很大的自信心，堅信我能夠考上好的大學(xué)。

高中三年，我開始努力學(xué)習(xí)，基本每次都是全年級的前三名，后來我考上西安的一所全國重點大學(xué)，學(xué)習(xí)電子工程，然后保送本校碩博研究生。在大學(xué)期間我確立了將來一定要從商的想法，而且希望做自己喜歡的事，哪怕失敗了，也無所謂。我希望回憶過往的時候是美好的、幸福的，因為成功不僅僅是結(jié)果，更是過程和經(jīng)歷。

2001年我在北京新東方參加雅思培訓(xùn)，感受到了新東方強(qiáng)大的市場影響力，很多班級都是幾百人上千人的課堂，非常火爆。當(dāng)時我想自己能不能也搞一個這樣的培訓(xùn)班。我首先考慮的是能不能干過新東方，調(diào)研發(fā)現(xiàn)在北京干不過，那么就換個地方，去西安。西安當(dāng)時沒有新東方分校，只有一些私人的小作坊級別的輔導(dǎo)班，我經(jīng)過兩三個月的調(diào)查認(rèn)為自己干，完全能干得贏它們。為什么這么說？你去看小作坊的運(yùn)作思路、市場營銷，就會有這個自信。當(dāng)時我們并沒有做教育培訓(xùn)的經(jīng)驗，但也沒覺得這事做不了，好像不是很復(fù)雜，沒有經(jīng)驗就去復(fù)制模仿，你只需要比當(dāng)?shù)厥袌龅谝幻龅酶镁托小＿@些小作坊后來一打就垮，這也印證了我對教育培訓(xùn)行業(yè)早期競爭方式的判斷，即只要你成本更低、效果更好，就更有競爭優(yōu)勢。

新東方和我們同時進(jìn)入西安，但后來我們的市場份額遠(yuǎn)超過它。拼得過新東方主要原因有兩個：①新東方雖然是民企，但體格龐大、動作緩慢，機(jī)制沒有那么靈活，而我們非常靈活。例如，新東方報名和上課不方便，而我們設(shè)立多個報名點和教學(xué)區(qū)就便利得多。例如，我們會在每個學(xué)校選學(xué)生代表，讓他們做兼職銷售并給予適當(dāng)激勵，但新東方復(fù)制不了這種模式。靈活、效率更高是許多小企業(yè)生存的原因。②做到差異化競爭。新東方在托福、GRE領(lǐng)域很有競爭力，但在其他領(lǐng)域競爭力沒那么強(qiáng)。我們當(dāng)時避開它的強(qiáng)項，除了托福、GRE外其他都做，例如，我們會擴(kuò)展到兒童教育、多語種教育等培訓(xùn)項目。

因此，我們快速占領(lǐng)了西安的大學(xué)生外語培訓(xùn)市場，我們打算從2004年開始在全國復(fù)制西安模式，并先后考察了天津、武漢、廣州等城市的市場，但后來發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們在陜西與新東方競爭時，其他地方的對手也在成長，也都在各城市發(fā)展為數(shù)一數(shù)二規(guī)模不小的學(xué)校，已經(jīng)遠(yuǎn)不是一打就垮的小作坊了。這就是時機(jī)的問題，換句話說，我們錯過了進(jìn)入異地擴(kuò)張最好的時機(jī)。這期間，由于教育培訓(xùn)行業(yè)良好的現(xiàn)金流積累，我先后參與了一些教育之外企業(yè)的股權(quán)投資，以創(chuàng)投為主。這也是我首次進(jìn)入投資領(lǐng)域。

客觀地說，創(chuàng)業(yè)投資的風(fēng)險是很高的，投資成功后雖然收益很高，但投資失敗率也是相當(dāng)高的，這其中值得一說的是我們在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一次重大投資。在2004年年底的時候，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展得很不錯，特別是隨著新浪、網(wǎng)易、搜狐等上市并獲得不斷成長，一大批創(chuàng)業(yè)者如雨后春筍般冒出來，大部分項目都是復(fù)制美國模式，這也是最容易獲得投資的模式。我們迅速組建互聯(lián)網(wǎng)投資團(tuán)隊，希望在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里占個好的位置，開始尋找美國最近成功崛起的互聯(lián)網(wǎng)公司。我們研究了很多美國網(wǎng)站，比如當(dāng)時的美國NEO寵物網(wǎng)、婚戀交友網(wǎng)等多個互聯(lián)網(wǎng)新興方向，一次偶然發(fā)現(xiàn)了一個叫FACEBOOK的網(wǎng)站，我們覺得很好，它主要面對在校大學(xué)生，發(fā)展非常迅速。經(jīng)過幾個月的調(diào)查和分析，我們覺得可以投資中國版FACEBOOK。

隨后2005年、2006年國內(nèi)出現(xiàn)了很多模仿FACEBOOK的社交網(wǎng)絡(luò)，我們投的露臉網(wǎng)經(jīng)過幾個月的瘋狂競爭做到行業(yè)第五，有近10萬用戶，當(dāng)時第一是校內(nèi)網(wǎng)，有30萬用戶。做互聯(lián)網(wǎng)先發(fā)優(yōu)勢非常重要，因為用戶實際上只需要一張關(guān)系網(wǎng)。雖然我們投的項目只比校內(nèi)網(wǎng)晚了3個月，但差距到后面就開始顯現(xiàn)，而且差距會越來越大。互聯(lián)網(wǎng)競爭集中在6～8個月。當(dāng)時基于這樣的判斷，我們覺得沒必要再繼續(xù)扔錢和投入精力，所以果斷地終止了這個項目。

在投資這個項目之后，我們對中國的社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域進(jìn)行了深入的研究和總結(jié)，同時在這個過程中也對創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域有了更深的感悟。

當(dāng)時得出兩個主要結(jié)論：

一是中國已經(jīng)有了社交網(wǎng)絡(luò)的龍頭，那就是騰訊。因此，當(dāng)時那么多FACEBOOK的模仿者都很難獲得最后的成功，包括那時已經(jīng)領(lǐng)先的校內(nèi)網(wǎng)。多年后，事實證明我們當(dāng)時的這個判斷確實是正確的。雖然校內(nèi)網(wǎng)在被千橡集團(tuán)收購后，改名人人網(wǎng)且在納斯達(dá)克上了市，但如今的社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域已經(jīng)完全是騰訊的天下，人人網(wǎng)早已被邊緣化。

二是在投資露臉網(wǎng)的過程中，我們陸續(xù)接觸了IDG、聯(lián)想投資等專業(yè)的國際風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)它們的模式就是尋找某一個細(xì)分領(lǐng)域最有可能勝出的公司，然后分享上市或者股權(quán)轉(zhuǎn)讓的收益。我覺得這是一個很不錯的行業(yè)。但是，這幾年的創(chuàng)業(yè)投資經(jīng)驗讓我自己很清楚，對于那些剛創(chuàng)業(yè)的甚至是已經(jīng)創(chuàng)業(yè)很久但缺乏公開信息的公司，其實你很難了解它們的真實情況，它們往往有很大的信譽(yù)問題，而且很可能你投資10家，只有1家能發(fā)展很好。這樣的風(fēng)險很大，我覺得這不適合我的性格。此外，我們雖然有了一定的資金積累，但是還未達(dá)到能夠同時分散投資幾十個項目的資金實力。

所以我們最后決定進(jìn)入二級市場，因為一級市場早期風(fēng)險太高，而且投資需要高度分散，造成需要的資金量很大，特別是投資中后期項目，單一項目需要的資金量很多時候就是幾千萬甚至上億級別。而與此同時我們看好的騰訊早已在我國香港地區(qū)上市，非常熟悉的新東方也已經(jīng)啟動在美國的IPO之旅。