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第20章 鹿鳴暫宿三虎處 耿濤叫賣村莊口

  • 學渣的崢嶸歲月
  • 陶陶耕夫
  • 3898字
  • 2021-03-02 14:00:47

第二十章

鹿鳴和耿濤背著他們從南山條進回來的貨,在大街上走著,按照提前計劃好的,他們準備先把貨物放到鹿鳴的一個遠方親戚家,趕會期間就暫住在那里,只是這城里的家庭,每家的住宅面積都很小,多兩個人住進去,肯定是多有不便。事情臨近的時候,倆人又猶豫起來,及其要強的兩個人不愿意輕易去打擾人家,可是住旅館的話他們又承擔不起,估計全部利潤也不夠住宿費。倆人開始一邊走著一邊考慮著如何才能找個穩妥的落腳之處。

“鹿鳴,你倆大早上的背個包干嘛去?”一個熟悉的聲音從旁邊傳了過來,剛拐過中都一中墻角的鹿鳴和耿濤一看,這不是徐三虎嗎?身邊還跟著他師傅廖中華。

“我倆剛從常山市回來。剛下車。”鹿鳴說道,“你倆大早上的干嘛去?放假都沒回去嗎?”

“我們沒回家,在學校里工地上干點活,剛下了夜班,準備去吃點飯,回去睡覺呢。你倆去常山市干什么了?”徐三虎說道。

“我倆去常山市南山條批發市場進了點貨,準備會上賣呢。”耿濤說。

“可以呀,都做上買賣了,你們這是中都李嘉誠的苗子啊。”廖中華大呼小叫地說了起來。

“你倆吃飯了沒有?沒吃就一起去吃吧。”徐三虎已經完全不計前嫌了,鹿鳴一電炮捶出鼻血的事一點都沒影響徐三虎對鹿鳴的友誼。

“沒吃呢,我倆也是剛下車,正準備找個地方把進的這些貨先放下,就碰上你倆了。”耿濤說道。

“走吧,正好咱們一起,去“狗窩”吃包子。”廖中華說道。這“狗窩”是中都一中附近的一家小飯館,老板姓茍,以蒸包子為主,宣稱自己的包子是狗不理包子,主要客戶就是中都一中的學生,那些經常跑出來吃飯的學生被人稱作“二狗游”。所以這家小飯館就眾望所歸的被中都一中的學生們喊作了“狗窩”。

鹿鳴說道:“要不你們先去吧,我倆還得把這些貨放到親戚家,去晚了,我擔心人家家里沒人。”

廖中華說道:“還非得放親戚家?放我倆住的地方不行嗎?還怕我倆和你要房錢?”

鹿鳴說道:“我倆沒地方住,想著這幾天賣貨直接住人家家里,所以把貨先放過去。”

徐三虎說:“嗨,去什么親戚家住?住我們那里得了,我們屋里那大炕睡五個人都松松的,再說我倆晚上上班也不在家,隨便你倆怎么折騰。”

鹿鳴和耿濤一聽徐三虎這話,頓時大喜過望,耿濤說道:“真能住你們那里啊?那太好了,我倆給你們出點房租。”

徐三虎說道:“操,什么房租不房租的,這好幾年的同學了一點情分都沒有嗎?分得這么清楚。你倆隨便住,等掙了錢好好喝頓酒就行。”

鹿鳴笑道:“這都不是事兒,現在請你喝頓酒都沒問題。”鹿鳴和耿濤興高采烈地拉著廖中華、徐三虎往“狗窩”走去。四個人每人一屜包子,一碗雞蛋湯,吃了個不亦樂乎。鹿鳴搶著把賬結了,隨著廖中華和徐三虎往他們的出租屋走去。

他們一行四人,一路上說說笑笑,很快就到了出租屋,鹿鳴給他們打開編織袋看了自己進的貨,然后給廖中華和徐三虎每人一個鑰匙扣,三雙襪子,他們二人樂顛顛的收下了。迫不及待的徐三虎居然脫下自己那雙滿是腳汗的臭襪子,把新襪子一把套到了腳上,翹起腳來晃動著嘚瑟自己的新襪子。

鹿鳴和耿濤知道他倆干了一夜的活,白天需要休息,就決定先去親戚家里借輛自行車,先帶著貨去周邊農村賣點,現在離趕會還有三天時間呢,這三天時間也不能干坐著,出去跑跑,先看看進的這些貨銷量究竟怎么樣。鹿鳴和耿濤把想法和他們說了一下,徐三虎拿出一把鑰匙遞給鹿鳴,讓他們忙完就直接回來住。

鹿鳴和耿濤去親戚家借了一輛自行車,去縣城的同學家借了一輛,倆人騎著自行車回到出租屋,看到廖中華和徐三虎睡得正香,沒有打擾他們,倆人把進的貨拿出來一部分,放到自行車上。到街上的時候,鹿鳴還買了一塊花布,用來擺攤時放東西。

倆人計劃第一天不往遠去,就在城郊附近的農村轉轉,一來是練膽,二來是掌握些銷售技巧。很快,倆人就到了一個村子里,倆人在村里轉悠了一會,找到街中心,有幾個老年人聚集在房蔭下站著聊天,看到有生人在村里轉悠,都熱情的上來問是找誰家,他們以為是村里人的親戚上門了。鹿鳴和耿濤把自行車停好,樂呵呵地和幾個老年人拉起了話,告訴人家他們是賣東西的,賣點鑰匙扣、耳朵勺、襪子、襯衣之類的東西。老人們熱情的說,你們把東西擺出來,吆喝幾聲,有需要的人就過來了。

鹿鳴和耿濤找了一個干凈的地方,把花布鋪開,袋子里的東西都一一拿出來擺放整齊。可是吆喝這事兒,倆人都張不開嘴,憋得滿臉通紅,互相鼓勵著對方先吆喝。一番僵持后,鹿鳴狠下心來,羞紅著臉,鉚足了力氣,大聲吆喝了起來:“賣襯衣、襪子、耳朵勺、指甲剪、鑰匙扣。”這一嗓子喊出去,把自己給嚇了一跳。

耿濤在邊上也看著他吃吃的笑,說:“這喊出來的聲音怎么聽著不像你,不過,很動聽,你多喊幾聲吧,馬上就有人來了。”

鹿鳴剜了耿濤一眼:“什么事兒你都讓我往前沖,就等著看我出洋相呢。”

耿濤裝作沒看見,低頭收拾著攤位上的東西。雖然這一嗓子喊得有點亂,有點頭輕腳重,可還是起到了作用,遠處有幾個在街上溜達的人聽到喊聲也走了過來,先前閑聊著的那幾個老年人見他們擺出了東西,也圍了過來。

老人們把這些東西拿在手里,掂掂分量,翻來覆去地看看,問著價格。鹿鳴和耿濤按開始定好的價給人們報著。一個小腳老太太顫巍巍的說自己的耳朵里老是嗡嗡地響,應該是里邊有東西了,早就想買個耳朵勺掏掏,可是村里的小賣部沒有賣的,自己又出不了村,孩子們也不把她說的話當回事,今天正好碰上了。

老太太枯樹般的手指哆嗦著從大襟襖里掏出來一塊手絹,一層一層掀開包裹嚴實的手絹,找出來一個五毛的紙幣遞了過來。鹿鳴看著老人老態龍鐘的樣子,覺得老人挺可憐,他想到了自己剛去世不久的奶奶,由于壩上天涼風大,奶奶也是一年四季穿著一件大襟襖,還用繩子把褲腳扎緊,一雙小腳拖著沉重的身子總是那么顫巍巍的晃著。鹿鳴猶豫著要不要老人的錢,遲疑著沒有去接老人遞過來的錢。耿濤看出了鹿鳴的猶豫,小聲說道:“你是來做生意的,不是捐贈來了。趕緊收錢!”鹿鳴只好伸手接了過來。這老太太是他們生意史上的第一個客戶,交易金額達五毛之多,這一刻值得被銘記。

果真是萬事開頭難,這老太太買了個耳勺后,圍著的那些老年人也都開始選這些東西,買耳朵勺、指甲剪、襪子的人比較多。不到一個小時的時間,賣了十幾塊錢的東西,鹿鳴手里攥著一把毛毛錢,心里安慰了很多,這些不起眼的小東西,也是有市場的,雖然貨值低,但是利潤比較可觀。

在手里那些凌亂的鈔票刺激下,鹿鳴早就拋卻了羞澀,大聲的吆喝著,耿濤偶爾也吆喝幾聲,這起伏的吆喝聲也沒了開始時的拗口,逐漸順暢了起來。

老人們買好東西后,就紛紛散開了,又聚攏在屋子后檐的陰涼地上家長里短的閑話。由于正值農忙時機,村里的年輕人都在地里忙乎,所以這女式襯衫和嬰兒裝一件都沒有賣掉。鹿鳴和耿濤看著圍攏的人都漸漸散去,也再沒人來問津花布上的貨,倆人只好收拾東西,繼續轉戰下一個戰場。

中午的時候,倆人來到了另外一個村子,這時正值驕陽當空,強烈的紫外線把倆人的臉曬得通紅,都用舌頭舔著干裂的嘴唇,實在口渴難耐,去人們家要口水喝吧。倆人把自行車放好,就去一戶人家討水喝,看到院子里有人進來,開門的是位熱情的大嫂,他們說明來意,大嫂把他們讓進屋里,給他們遞過來一個水瓢,二人在水缸里舀了一瓢水,就咕嘟咕嘟的狂灌了起來,這井里剛打上來的水,甘甜清冽,倆人喝得渾身舒暢,每個毛孔都擴張開了。一番牛飲之后,二人滿足地放下了水瓢,和大嫂道著謝。

熱心的大嫂問道:“你們這是從哪兒來啊?準備到哪里去?怎么渴成這樣?”

鹿鳴不好意思地撓撓頭說道:“大嫂,我倆是學生,假期沒事做就沿村子賣點貨,上午出來的早,走得離家遠了,中午也就不想回去了,打算多跑幾個村子多賣點貨再回去。”

大嫂一聽連忙說道:“你們一早出來,還沒吃午飯吧?我這鍋里剛蒸好饅頭,和我一起吃吧。”

鹿鳴和耿濤連連擺手拒絕,說道:“大嫂,我們不餓,你趕緊吃吧,我們走了。”說著趕緊扭頭往外走。

這大嫂哪里肯依,硬拽著讓他們吃了再走,嘴里說著:“這出門在外誰還能帶著鍋?我們這小村子里也沒有飯館什么的,你們也找不到吃飯的地方,這大中午的,正好趕上了,我剛蒸好饅頭,你倆要是不嫌賴就吃了再走。”

鹿鳴和耿濤見推辭不過,也就不再客氣了,已是晌午時分,二人早就腹中空空了,只是不好意思吃人家的東西。大嫂從鍋里給他們盛出來兩碗土豆熬瓜。就和大嫂坐著一起吃了起來。

吃完飯后,鹿鳴去自行車上取下來五雙襪子,給大嫂送了進來,要送給她穿,大嫂怎么都不答應,后來拗不過鹿鳴和耿濤,大嫂就把襪子收下了。

和大嫂告別后,倆人就找了一個樹蔭,擺開東西吆喝了起來。村里人三三兩兩地過來看了看,也有幾個買了些小東西的,鹿鳴和耿濤賣力地給人們介紹著。這時候,大嫂騎著自行車過來了,車把上掛著個柳條編的小籃子。

鹿鳴趕緊站起來打招呼:“大嫂,你這是要下地干活去?”

大嫂說:“我去給我家里的送飯,他中午沒顧上回來吃飯,忙著鋤地呢。”

鹿鳴說道:“哦,大嫂那你路上慢點。”

大嫂嘴里答應著,沒停下,繼續騎車往前走,忽然胳膊往后揚了一下,嘴里高聲說道:“后生,我扔下來五塊錢,給你倆的襪子錢,你快去撿起來,別讓風給刮跑了。”說完猛蹬了幾腳自行車往前去了。

鹿鳴眼瞅著大嫂扔下來五塊錢,還沒明白是怎么回事,聽她這一說,趕緊跑過去撿起來,想追上去給大嫂送回去,大嫂已經騎遠了。

鹿鳴回到攤位上,問耿濤怎么辦,吃了人家的飯,還讓人家買五雙襪子,這成什么了,倆人感慨著大嫂的樸實善良,念著大嫂的好。收攤的時候,耿濤想出了一個好辦法,去大嫂家,把錢給她夾到門縫里,她從地里回來的時候就看到了。

他們走的時候,將大嫂給的五元錢又給大嫂緊緊地塞到了門縫里。大嫂的兩個饅頭一碗土豆熬瓜,至今感動著鹿鳴和耿濤,在以后的日子里,遇到有困難的人他們總是主動地伸出援助之手,略盡自己的綿薄之力。

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