02　用三角邏輯闡明觀點

 

邏輯思考的三大要素為“觀點”“論據”“數據”

三角邏輯展示了邏輯性思考的三大要素

通常用三角邏輯來表示邏輯的三大要素之間的關系。所謂三角邏輯，就是“觀點”“論據”“數據”之間保持協調一致。觀點是指，話題的結論、提案或意見、推論。論據是指，佐證觀點的原理、原則、規律、普遍傾向、常識等的附加理由。數據是指，證實觀點的客觀統計的數據與事實、具體案例等。

做了大量闡述，但是聽者不斷產生“到底想要表達什么？”的疑問，多數情況下是講話人的觀點不夠明確造成的。另外，有時即使觀點明確也難以讓人理解和認同，多數情況下是因論據和數據含糊不清，不足以構成支撐其觀點的證明材料而造成的。

如果支撐觀點的論據和數據沒有可信性或是模棱兩可、牽強無力，那是不可能說服他人的。

 

如果觀點、數據、論據不足，就很難傳達到位

三角頂點的觀點與兩個底邊的論據和數據的關系是由“為什么？”（Why）“所以呢？”（So What）聯系起來的。從上到下，即從觀點連接論據和數據的關鍵詞是“為什么”；從下到上，即從論據和數據連接觀點的關鍵詞是“所以呢”。

觀點沒有說服力時，說明支撐說服力的論據和數據不夠充分。試著正確解釋“為什么”吧。僅僅對現狀進行說明，而不明確“到底想表達什么”時，需意識到準確傳達觀點的重要性。

為了更好地理解三角邏輯，我們以“力爭當一名注冊稅務師”為例思考一下吧。把觀點設定為“取得注冊稅務師資格證，開辟自己的未來”。為了佐證這個觀點，要闡明注冊稅務師資格的吸引力。

作為論據，闡明掌握一門專業技能的必要性、獨立創業的魅力所在、高收入的可能性。作為數據，闡明注冊稅務師的年平均收入高于普通上班族，隨著創業公司的興起、顧客需求日漸增多等統計數據。這樣就足以說明取得注冊稅務師資格的吸引力。

同樣，可以參考關于FX（炒外匯）的示例（請參照下一頁的圖表）。